Vende tu tienda Shopify.

Sí, una tienda Shopify se puede poner a la venta en un marketplace online. También se puede vender a través de un bróker o mediante una venta directa entre el propietario y el comprador. Como una tienda Shopify es un negocio de ecommerce, la venta puede incluir activos como su sitio web, su dominio y su marca, además de su inventario, sus datos de clientes y sus acuerdos con proveedores.

Antes de poner a la venta una tienda Shopify, es importante que el vendedor prepare toda la información relevante que un comprador querrá evaluar. Probablemente incluirá registros financieros, cuentas de resultados, datos analíticos, cifras de tráfico web, niveles de inventario y detalles sobre la implicación del propietario en la gestión diaria de la tienda.

Una tienda Shopify se puede poner a la venta en un marketplace online como Flippa, donde el vendedor crea un anuncio para atraer a posibles compradores. El vendedor puede elegir gestionar la venta por sí mismo o contratar a un bróker que se encargue del proceso. El método elegido dependerá del tamaño y la complejidad del negocio, del apoyo que necesite y de las comisiones que esté dispuesto a pagar.

Una tienda Shopify se puede vender mediante un anuncio en un marketplace online o a través de un servicio de bróker. Los marketplaces dan al vendedor flexibilidad sobre cuánto control quiere tener en la venta. El vendedor crea su propio anuncio y se comunica directamente con los posibles compradores. Un bróker gestiona cada fase del proceso de venta, desde la ayuda con la valoración hasta la identificación de compradores, la negociación, la due diligence y la transferencia final.

Si es mejor vender una tienda Shopify a través de un marketplace online o con un bróker es algo subjetivo. La decisión dependerá del tamaño y la complejidad del negocio, del nivel de apoyo necesario y de las comisiones que el vendedor esté dispuesto a pagar. Los servicios de bróker suelen tener costes iniciales más altos que los anuncios de autoservicio en un marketplace. Sin embargo, el coste total puede variar, ya que ambas opciones suelen incluir una comisión de éxito, que es un porcentaje del precio de venta si la tienda Shopify se vende.

Para tiendas Shopify más pequeñas y sencillas, un anuncio en un marketplace como Flippa puede ser una forma de llegar a compradores sin contratar a un bróker. Los negocios más grandes y complejos pueden beneficiarse de la ayuda profesional de un bróker. Los vendedores siempre deben comparar todos los costes y servicios incluidos antes de decidir el paquete más adecuado.

Las tiendas Shopify pueden venderse a múltiplos muy diversos. El múltiplo suele aplicarse a una métrica financiera como las ganancias discrecionales del vendedor (SDE) o el beneficio antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones (EBITDA). Las tiendas Shopify más pequeñas y gestionadas por su propietario suelen valorarse con un múltiplo de SDE, mientras que los negocios más grandes y complejos suelen usar un múltiplo de EBITDA.

El múltiplo exacto al que se vende una tienda Shopify dependerá de factores como la rentabilidad, el tamaño de la tienda, la base de clientes y el nivel de implicación del propietario en la gestión diaria. Una tienda con beneficios constantes, tráfico diversificado y cadenas de suministro fiables puede venderse a un múltiplo más alto que una tienda con ventas a la baja, tráfico concentrado en pocas fuentes y una gran dependencia de los conocimientos del propietario. Otros factores que pueden influir en el múltiplo son los clientes recurrentes, los costes de adquisición de clientes, el potencial de crecimiento, la competencia en el mercado y la sostenibilidad de los beneficios.

Los vendedores pueden usar las ventas recientes de negocios comparables en plataformas como Flippa para establecer un múltiplo orientativo para la valoración de su tienda Shopify. Una calculadora de valoración online también puede servir de guía, aunque sus resultados son solo orientativos y deben considerarse junto con otros factores de valoración.

Vender una tienda Shopify puede llevar desde unas pocas semanas hasta varios meses, o incluso más. Entre los factores que influyen en la rapidez de la venta están lo preparado que esté el vendedor, el tamaño y la complejidad del negocio, su precio de venta, la demanda del mercado y el rendimiento financiero de la tienda. Las tiendas más pequeñas, con una operativa sencilla y beneficios constantes, pueden venderse más rápido que un negocio más grande con una operativa más compleja y una due diligence más larga.

Vender una tienda Shopify tiene varias fases, y cada una puede influir en el tiempo de venta: preparar la información financiera y de apoyo, crear un anuncio, comunicarse y negociar con los compradores, completar la due diligence y transferir todos los datos y activos de la tienda al nuevo propietario. Preparar a fondo el negocio y su documentación antes de publicarlo puede evitar retrasos innecesarios una vez que aparezca un posible comprador.

Los marketplaces online como Flippa dan a los vendedores acceso a una amplia red de compradores internacionales cuando quieren vender una tienda Shopify. En Flippa, los vendedores pueden elegir un paquete de autoservicio para gestionar la venta por sí mismos o usar un bróker que se encargue del proceso. Flippa informa de que, de media, los negocios que usan un bróker se venden el doble de rápido que los que usan opciones de autoservicio.

Cuando se vende una tienda Shopify, el vendedor generalmente tendrá que transferir la cuenta de Shopify al nuevo propietario. El proceso exacto dependerá de lo que incluya la venta y de cómo esté estructurada la tienda. Si la cuenta de Shopify forma parte de la venta, el vendedor debe asegurarse de transferirla al comprador a tiempo para que el nuevo propietario pueda gestionar la tienda.

Los casos en los que la cuenta de Shopify no se transfiere al comprador suelen darse cuando solo se vende una parte del negocio. Por ejemplo, un vendedor podría vender la marca, el dominio y el inventario y crear una cuenta nueva para el comprador. Sin embargo, si el comprador adquiere la tienda Shopify como negocio en funcionamiento, probablemente será necesario transferir la titularidad de la tienda, incluida la cuenta de Shopify.

El contrato de compraventa de una tienda Shopify debe indicar claramente qué se transferirá como parte de la venta, incluida la cuenta de Shopify. La transferencia debe hacerse dentro del proceso de transacción acordado, y el comprador recibirá acceso a la cuenta una vez cumplidas las condiciones de venta. Los vendedores también deben revisar las condiciones de Shopify para transferir una cuenta antes de cerrar la venta.

Al evaluar una tienda Shopify, los compradores suelen querer ver datos financieros que demuestren los ingresos, la rentabilidad, los costes y las obligaciones fiscales de la tienda. La información exacta dependerá del tamaño y la complejidad de la tienda.

Los datos financieros de una tienda Shopify que los compradores pueden pedir ver incluyen:

• Cuentas de resultados que detallen los ingresos, gastos y beneficios de la tienda a lo largo del tiempo
• Balances que recojan los activos y pasivos de la tienda
• Datos de ventas que muestren las tendencias a lo largo del tiempo y las fuentes de ingresos
• Datos de flujo de caja que muestren de dónde entra y hacia dónde sale el dinero del negocio
• Información bancaria y de procesamiento de pagos para verificar los ingresos y el flujo de caja declarados
• Declaraciones de impuestos para verificar el rendimiento financiero
• Detalle de los ajustes (add-backs), cuando corresponda, para calcular las ganancias discrecionales del vendedor (SDE)
• Información de inventario que detalle las existencias disponibles y las obligaciones y costes futuros

Los posibles compradores de una tienda Shopify también pueden querer revisar información que afecte al rendimiento financiero, como la analítica de tráfico web, los costes de proveedores y los costes de adquisición de clientes. A medida que avancen las negociaciones, los vendedores deben estar preparados para aportar información más detallada como parte de la due diligence. Con servicios como Flippa, los vendedores pueden exigir que los compradores firmen un acuerdo de confidencialidad (NDA) antes de ver los datos financieros.

Para vender una tienda Shopify con Flippa, los vendedores deben preparar información sobre el negocio, elegir un paquete de venta, crear un anuncio, conectar con posibles compradores, facilitar la due diligence y completar la transacción transfiriendo los activos al nuevo propietario.

Los pasos principales para vender una tienda Shopify con Flippa son:

1. Preparar la información financiera de la tienda. Datos como los ingresos, la cuenta de resultados y los pasivos ayudarán con la valoración y probablemente los pedirán los posibles compradores.
2. Valorar el negocio. Combina la información financiera con un análisis de las ventas recientes de negocios comparables para fijar un precio de venta realista. La calculadora de valoración gratuita de Flippa puede ayudarte.
3. Elegir un paquete de venta. Flippa ofrece opciones de autoservicio con distintos niveles de apoyo y promoción. Las comisiones de los paquetes varían. Los vendedores también pueden optar por un bróker que gestione la venta en su nombre.
4. Crear un anuncio. Aporta información sobre la tienda Shopify, como su rendimiento financiero, productos, tráfico, clientes y operativa. Los vendedores pueden pedir que los compradores firmen un acuerdo de confidencialidad (NDA) antes de ver esa información.
5. Conectar con compradores. Responde con rapidez a las consultas y aporta información adicional cuando corresponda.
6. Facilitar la due diligence. Un posible comprador puede querer revisar los registros financieros, la analítica, los activos y otra información de la tienda antes de hacer una oferta.
7. Completar la venta. Una vez cumplidas las condiciones de venta, el vendedor transfiere los activos del negocio al comprador.

Flippa permite a los vendedores controlar el acceso a los datos confidenciales de proveedores e ingresos al poner a la venta una tienda Shopify. La información sensible, como los datos de proveedores, los ingresos y los registros financieros, no tiene por qué mostrarse públicamente en un anuncio del marketplace.

Los vendedores en Flippa pueden exigir que los compradores firmen un acuerdo de confidencialidad (NDA) antes de ver cualquier información confidencial. Un NDA suele implicar que el comprador debe mantener la confidencialidad de determinada información y limita cómo puede revelarla a terceros. En una tienda Shopify, esto podría incluir las cifras de ingresos y beneficios, los extractos bancarios, los datos de clientes, los nombres y precios de proveedores, el rendimiento publicitario, los procesos del negocio y otra información comercialmente sensible.

Al vender una tienda Shopify con Flippa, los vendedores deben aportar en su anuncio suficiente información financiera y operativa para que los posibles compradores puedan evaluar el negocio, pero también tomar las medidas adecuadas para proteger la información comercialmente sensible. Deben valorar qué información revelar en cada fase de la transacción y aportar datos sensibles solo cuando proceda.

Las funciones de confidencialidad concretas disponibles para el vendedor de una tienda Shopify en Flippa varían según el paquete de venta elegido. Algunos paquetes las incluyen en el precio; otros las ofrecen como extras opcionales. Si el vendedor opta por un bróker, este puede encargarse de los acuerdos de confidencialidad.