Cómo vender un negocio: guía paso a paso

Guía para vender un negocio online en Flippa

¿Por qué vender un negocio online?

En esta guía completa, descubrirás cómo vender tu negocio online (por ejemplo, webs, SaaS, apps, redes sociales, tienda online) de forma rentable en Flippa.

Puede parecer una tarea difícil, pero en realidad es sencilla.

Aquí debemos responder a dos preguntas:

¿Por qué vendes tu negocio online? y, ¿por qué lo vendes en Flippa?

Para que te hagas una idea más clara, la demanda de negocios online hoy en día está por las nubes. Si echas un vistazo a los datos de tendencias de Google para «comprar una web» en los últimos 12 meses, verás que la demanda ha sido bastante constante:

El sector inmobiliario digital está ganando terreno cada día, especialmente en esta era en la que las empresas y las economías dependen cada vez más de la web.

Si tienes un activo digital, puede que estés pensando: ¿debo vender el negocio o seguir gestionándolo? Esta preocupación es habitual, sobre todo entre las personas que han comprado y vendido negocios físicos durante años.

Conseguir un gran pago único puede ser una buena razón para vender tu empresa. Para algunos, vender su negocio online significa que trabajarán menos, se aventurarán en nuevos proyectos o lo utilizarán como mecanismo para saldar deudas (por ejemplo, préstamos estudiantiles, un préstamo hipotecario) y conseguir la independencia económica.

Tal vez serías más feliz con un pago equivalente o incluso superior a un par de años de ingresos. De ese modo, (probablemente) podrás jubilarte o tomarte un año sabático y pasar tiempo de calidad haciendo lo que te gusta.

Otros simplemente prefieren centrarse en un nuevo proyecto y construir un negocio rentable diferente, ya que no tienen el tiempo suficiente para gestionar el actual.

Las razones para vender un negocio online son variadas. Recuerdo haber vendido mi empresa para invertir en propiedades, mientras que mi amigo vendió la suya para comprarse un coche. Hacer una compra física puede requerir mucho dinero, que puede tardar años en acumularse mediante el ahorro tradicional.

¿Necesitas dinero para la matrícula universitaria de tus hijos? ¿Deseas ayudar a tus padres con su jubilación?

Todo esto, entre otras razones, podría ser la motivación que te impulsa a vender tu negocio online.

Como empresario, estarás de acuerdo en que crear una empresa puede ser emocionante, mientras que gestionar las tareas cotidianas puede resultar tedioso.

A la hora de la verdad, puede que tu negocio también haya superado tu conjunto de habilidades, y decidas que vender el negocio a otra persona con el conjunto de habilidades necesarias es mejor para todos. Podrás acceder a los fondos y a la libertad que buscas, y traspasarás tu negocio a un nuevo propietario dedicado a dirigirlo.

La decisión de vender tu empresa conlleva una mezcla de emociones. Estamos aquí para guiarte en el proceso de venta de tu negocio online, para que puedas sacarle el máximo partido.

¿Por qué vender tu empresa en Flippa?

Flippa no es sólo la plataforma original para comprar y vender negocios online, sino también la mayor y más fiable plataforma para vender tu negocio online. En la última década, Flippa ha cerrado el mayor número de ventas (más de 400 millones de dólares), ha atraído a miles de compradores fieles y ha creado una plataforma fácil de usar (incluso para principiantes).

Con más de 1,5 millones de usuarios activos, Flippa atrae a unos 5.500 nuevos usuarios cada mes. Esto ha dado lugar a más de 10 millones de búsquedas al mes. Flippa también tiene una base de usuarios activos, que participan constantemente en el sitio, buscan nuevos anuncios e inician conversaciones significativas entre compradores y vendedores.

Pronto descubrirás que Flippa hace que vender y comprar negocios online sea sencillo y fácil de usar.

1. Flippa es una plataforma entre particulares

Flippa es una plataforma entre iguales: a diferencia de otras plataformas de mercado, no necesitas recurrir a intermediarios ni a proveedores de servicios si no lo deseas. Puedes crear tu propio anuncio y ofrecer todos los detalles que consideres relevantes.  

Puedes chatear directamente a través de la plataforma Flippa y responder fácilmente a las preguntas de los compradores. Y lo más importante, puedes determinar el precio que estás dispuesto a aceptar por tu negocio. Tienes todo el control, y es un lugar estupendo para establecer un acuerdo de compraventa, precalificar a los compradores, firmar un acuerdo de compra, un acuerdo de confidencialidad y mucho más.

2. Flippa te permite negociar con compradores potenciales

Otro factor clave que hace destacar a Flippa es que puedes negociar directamente con compradores potenciales. ¡Te animamos a hacerlo!

Has dedicado tiempo a crear una empresa lista para vender, así que tú decides por cuánto quieres venderla. Flippa simplemente te ayuda en el proceso, proporcionándote información sobre valoraciones, presentando tu empresa al mayor número posible de compradores aptos para la adquisición y facilitando las conversaciones entre compradores y vendedores.

3. Flippa proporciona transacciones seguras

¿Buscas transacciones seguras y sin complicaciones? En Flippa te lo garantizamos. Puedes confiar en el servicio de Escrow de Flippa, sabiendo que tus transacciones se llevarán a cabo sin problemas ni contratiempos.

Nada es más importante que garantizar transacciones seguras en cualquier plataforma, especialmente cuando vendes un negocio en el que has trabajado tan duro.

4. Flippa es una plataforma asequible

Flippa es un servicio asequible. Las cuotas de inscripción son bajas, y las cuotas de éxito son las mejores del mercado. Aunque es posible que te encuentres con otros mercados similares que no cobran cuota de inscripción, tampoco disponen de la tecnología, la seguridad y la base de usuarios comprometidos que ofrece Flippa.

5. Emparejamiento de Intermediarios en Flippa

Cuando te registras y pones tu empresa a la venta en Flippa, te ofrecemos dos opciones: «autoservicio» o «emparejamiento con un intermediario». Un intermediario puede ser la opción ideal si necesitas apoyo adicional para vender tu negocio. Los intermediarios revisarán tu valoración, trabajarán con posibles compradores, te ayudarán a preparar la documentación clave, presentarán las ofertas y gestionarán el proceso del análisis de riesgos (Due Diligence). Puedes obtener más información sobre los intermediarios internos de Flippaaquí.

Preparar una venta

Preparar la venta de tu empresa es un paso crucial que requiere una planificación y organización cuidadosas. Esta sección de la guía te proporcionará valiosas ideas sobre cómo preparar eficazmente el proceso de venta.

Vender un negocio online es una tarea transformadora que requiere una preparación meticulosa, pensamiento estratégico y un profundo entendimiento de la dinámica del mercado. Así como invertiste tiempo, esfuerzo e innovación en construir tu emprendimiento digital, el proceso de venta exige un compromiso similar para garantizar que tu negocio se presente de la mejor manera posible. En esta fase, tu objetivo es elevar tu negocio online para atraer a compradores potenciales, generar confianza y mostrar todo el potencial que ofrece.

Realiza una evaluación empresarial exhaustiva

Antes de vender tu negocio online en Flippa, es imprescindible realizar una evaluación exhaustiva de sus puntos fuertes, puntos débiles, oportunidades y amenazas. Esta evaluación proporciona una comprensión clara de la situación de tu empresa y te permite abordar cualquier aspecto que pueda preocupar a los posibles compradores. Examina tus finanzas, las métricas de crecimiento, los canales de captación de clientes y los procesos operativos. Identificar y abordar los posibles problemas por adelantado no sólo mejora la propuesta de valor, sino que también genera confianza entre los posibles compradores.

Prepara los registros de tu empresa

Unos registros financieros precisos y transparentes son la columna vertebral del éxito de cualquier venta. Organiza tus documentos financieros, incluidos los estados de pérdidas y ganancias, balances, informes de flujo de caja y registros fiscales de ganancias. Destaca los indicadores financieros clave que demuestren la trayectoria de rentabilidad y crecimiento de tu empresa. Los compradores buscan empresas con un historial de estabilidad financiera y potencial de ganancias futuras, por lo que es crucial presentar una imagen financiera clara. Asegúrate de que todos los activos de propiedad intelectual (PI) estén debidamente documentados y protegidos. Esto incluye marcas registradas, derechos de autor, patentes y cualquier tecnología patentada. Tener estos activos en orden no sólo añade valor a tu empresa, sino que también demuestra tu compromiso de salvaguardar sus aspectos únicos. Una sólida cartera de propiedad intelectual puede ser un argumento de venta clave, sobre todo en mercados competitivos.

La transparencia es la piedra angular del éxito de las transacciones comerciales. Aborda cualquier posible preocupación de forma abierta y honesta. Prepárate para facilitar información y datos adicionales durante el proceso del análisis de riesgos. Los compradores aprecian a los vendedores que son comunicativos con la información, ya que genera confianza en la integridad de la empresa. Una sala de datos es una forma estupenda de compartir información clave y, si se prepara correctamente, puede agilizar el proceso de salida.

Consejo: utiliza plataformas de contabilidad en la nube como Xero y Quickbooks online. Estas plataformas facilitan la comprensión de tu rendimiento, y además Flippa se conecta cómodamente para que el proceso de incorporación sea más fácil y rápido.

5 tipos de registros empresariales que debes preparar para tu sala de datos:

1. Registros financieros

• Reúne y organiza los registros financieros, incluidos los estados de pérdidas y ganancias, balances, declaraciones fiscales y estados de flujo de caja de ganancias.
• Garantiza que los estados financieros sean precisos, estén actualizados y se preparen según los principios contables generalmente aceptados (GAAP).
• Prepara un paquete financiero completo que destaque los resultados financieros de la empresa, las tendencias de crecimiento y el potencial de ganancias futuras.

2. Registros operativos

• Recopila y organiza registros operativos, como contratos de empleados, acuerdos con proveedores, contratos con clientes y cualquier otra documentación relevante.
• Asegúrate de que todos los contratos y acuerdos son actuales, válidos y transferibles al nuevo propietario.
• Proporciona documentación clara sobre procesos operativos clave, gestión de inventarios, estrategias de marketing y otros aspectos esenciales del negocio.

3. Propiedad intelectual y documentos legales

• Identifica y organiza todos los activos de propiedad intelectual, incluidas marcas registradas, derechos de autor, patentes o secretos comerciales.
• Asegúrate de que todos los derechos de propiedad intelectual estén debidamente registrados y protegidos.
• Recopila todos los documentos legales relacionados con el negocio, incluidas licencias, permisos, arrendamientos y cualquier litigio o asunto normativo pendiente.

4. Asistencia profesional

• Contrata los servicios de profesionales, como contables y abogados, para que te ayuden a organizar y revisar los registros financieros y operativos.
• Colabora con un bróker de negocios o intermediario que pueda guiarte a lo largo del proceso de venta y garantizar una presentación adecuada ante los compradores potenciales.
• Busca asesoramiento experto sobre el cumplimiento legal y normativo para abordar cualquier posible problema que pueda surgir durante el proceso del análisis de riesgos.

5. Preparación del análisis de riesgos

• Anticipa el proceso del análisis de riesgos preparando listas de verificación detalladas para los compradores potenciales.
• Aborda cualquier posible señal de alarma o problema de forma proactiva y prepárate para dar explicaciones o soluciones.
• Realiza una autoevaluación de la empresa para identificar las áreas que puedan requerir mejoras o soluciones antes de la venta.

Consejo: utiliza la lista de verificación del análisis de riesgos (due diligence) de Flippa para entender qué es lo que los compradores querrán ver.

Consejo: conéctate a las integraciones de datos de Flippa para obtener datos siempre actualizados, precisos y verificados:

• Conecta y expón los puntos fuertes, financieros y operativos con 15 integraciones de las principales plataformas del mundo.
• Maximiza el valor de tu venta con datos actualizados: al conectar tus fuentes de datos, cada mes se añadirá automáticamente a tu anuncio información históricamente precisa y continuamente actualizada.
• Más datos verificados, más información, mejores resultados.

Mejorar la eficacia operativa

Los procesos operativos eficientes no sólo agilizan las operaciones empresariales, sino que también hacen a tu

negocio más atractivo para los compradores potenciales. Evalúa tus flujos de trabajo, protocolos de atención al cliente y gestión de la cadena de suministro. Destaca las mejoras que has implementado para aumentar la eficiencia y la escalabilidad. A los compradores les atraen las empresas que pueden pasar a ser de su propiedad sin inconvenientes.

Crea una estrategia de marketing convincente 

Del mismo modo que has comercializado tus productos o servicios a los clientes, es esencial elaborar una estrategia de marketing convincente para la venta de tu empresa. Crea un listado detallado que destaque la propuesta de valor única de tu empresa, su potencial de crecimiento y su posicionamiento en el mercado. Utiliza un lenguaje persuasivo,   imágenes atractivas y datos claros para ilustrar los puntos fuertes de tu empresa. Un anuncio bien elaborado capta la atención, atrae a posibles compradores y prepara el terreno para conversaciones significativas.  

Mostrar el potencial de crecimiento 

Los compradores suelen estar interesados no sólo en el estado actual de tu empresa, sino también en su potencial de crecimiento y expansión. Identifica vías de crecimiento futuro, ya sean mercados sin explotar,   la diversificación de productos o la ampliación de las estrategias existentes. Proporcionar una hoja de ruta sobre cómo el nuevo propietario puede llevar el negocio al siguiente nivel demuestra tu previsión y posiciona tu empresa como una inversión valiosa.  

Prepara a tu equipo para la transición 

Si tu empresa tiene un equipo, infórmales de manera transparente sobre la venta inminente.  Asegúrate de que el personal clave está informado y preparado para la transición. Esto ayuda a mantener la continuidad operativa y fomenta una percepción positiva entre los posibles compradores. Un equipo bien preparado refleja positivamente la salud y estabilidad general de la empresa.  

Evaluar tus motivos para vender y establecer expectativas realistas 

Reflexiona y evalúa tus motivaciones personales y profesionales para vender la empresa.  Considera factores como la jubilación, la búsqueda de nuevas oportunidades, los objetivos financieros o los cambios en las circunstancias personales. Evalúa el momento de la venta y determina si se ajusta a tus objetivos personales y empresariales.  

Establece unas expectativas realistas sobre el precio de venta, los plazos y los posibles retos, y realiza un estudio de mercado para conocer las condiciones y valoraciones actuales del mercado en tu sector. ¿Las tendencias actuales del mercado coinciden con tus expectativas? Si no es así, ¿estás dispuesto a esperar por el precio o comprador que deseas, y puedes permitírtelo financieramente?   

Preparar la venta de tu empresa implica evaluar tus razones para vender, establecer expectativas realistas y organizar los registros financieros y operativos. Al reflexionar sobre tus motivaciones, fijar expectativas razonables y mantener la confidencialidad, podrás posicionar tu empresa para una venta exitosa. Además, organizar los registros financieros, los documentos operativos, los activos de propiedad intelectual y contar con asistencia profesional te ayudará a atraer a compradores potenciales y agilizar el proceso del análisis de riesgos. Con una preparación adecuada, podrás maximizar el valor de tu empresa y garantizar una venta exitosa y sin contratiempos.

Valoración de empresas 

La valoración de un negocio es un aspecto fundamental al vender una empresa, ya que determina el valor justo de mercado y te ayuda a fijar un precio de venta adecuado. Esta sección de la guía te proporcionará información valiosa sobre cómo realizar una valoración empresarial al vender tu negocio online. Exploraremos distintos métodos de valoración,  incluidos los enfoques basados en los activos, los ingresos y el mercado. Si comprendes estos métodos y sigues las directrices que se indican a continuación, podrás determinar con seguridad el valor de tu negocio online y maximizar su potencial en el mercado.  

Daniel vendió su negocio SaaS en Flippa por 300.000 dólares usando la herramienta de valoración de Flippa, la cual le resultó muy fácil de usar. «Introduje el dominio, conecté mis cuentas de Stripe y proporcioné todos los datos financieros y analíticos para  obtener una valoración precisa.»  

Comprender los distintos métodos de valoración 

Valorar un negocio online es un paso fundamental en el proceso de venta, e implica un conocimiento profundo de varios métodos de valoración. Estos métodos ofrecen enfoques distintos para evaluar el valor de una empresa, y cada  se centra en aspectos diferentes:  

Valoración basada en activos 

Este método evalúa la empresa en función de sus activos tangibles e intangibles. Los activos tangibles engloban activos físicos como equipos, existencias y propiedades, mientras que los activos intangibles incluyen la propiedad intelectual, el valor de la marca, las relaciones con los clientes y el fondo de comercio. La valoración basada en activos es particularmente adecuada para empresas con activos tangibles sustanciales o aquellas que son intensivas en activos.  

Valoración basada en los ingresos 

Este método determina el valor de una empresa teniendo en cuenta su capacidad para generar ingresos y ganancias. Engloba enfoques como el método del flujo de caja descontado (DCF) y el método de capitalización de beneficios. El método DCF calcula el valor actual de los flujos de caja futuros previstos, teniendo en cuenta el valor temporal del dinero. El método de capitalización de beneficios, por otra parte, emplea beneficios históricos o previstos para estimar el valor de la empresa.  

Valoración basada en el mercado

Este método establece el valor de un negocio comparándolo con entidades similares en el mercado.  La valoración basada en el mercado se apoya en métricas como las ratios precio-beneficio (P/E) o precio-ventas  (P/S), obtenidas de transacciones comparables o de empresas que cotizan en bolsa. Este enfoque es más efectivo cuando existe un mercado sólido para negocios similares y hay suficientes datos que respalden la valoración.  

Flippa utiliza una valoración basada en el mercado para darte una estimación indicativa. Se basa en miles de ventas históricas de modelos de negocio digitales que incluyen, entre otros, el comercio electrónico, el SaaS, el contenido y la publicidad, y las apps.   

¿Cómo poner precio a tu empresa en venta? 

Al determinar una estrategia de precios para tu negocio online, considera un enfoque polifacético que abarque diversos factores: 

Estados financieros y evolución histórica 

Comienza recopilando estados financieros precisos y actualizados, incluidos el estado de resultados,  el balance general y el flujo de caja. Analiza el rendimiento financiero histórico para comprender el crecimiento de los ingresos, la rentabilidad y la generación de flujo de caja. Realiza ajustes en los estados financieros, como contabilizar gastos únicos o ingresos no recurrentes, para proporcionar una visión financiera normalizada.  

Potencial de ganancias futuras 

Evalúa el potencial de ganancias futuras del negocio examinando las tendencias del mercado, las oportunidades de  crecimiento y el panorama competitivo. Considera factores como la demanda del mercado,  las tasas de retención de clientes, la escalabilidad e innovación dentro de tu industria. Realiza  una investigación de mercado exhaustiva para comprender el crecimiento proyectado y la rentabilidad de negocios similares.  

Propiedad intelectual y valor de marca 

Evalúa el valor de tus activos de propiedad intelectual, como marcas, derechos de autor, patentes  y tecnología patentada. Mide la fuerza y el reconocimiento de tu marca en el mercado y su potencial para generar ingresos en el futuro. Ten en cuenta el valor de las relaciones con los clientes, las bases de datos de clientes y los contratos o asociaciones exclusivos.  

Ventas y transacciones comparables

Investiga las ventas y transacciones recientes de negocios online comparables para conocer las valoraciones del mercado. Busca transacciones dentro de tu sector que coincidan en cuanto a tamaño, ingresos, modelo de negocio  y potencial de crecimiento. Analiza los múltiplos financieros, los términos y las condiciones de estas transacciones para identificar un rango de valoración relevante para tu negocio.  

La valoración de un negocio es un paso crucial a la hora de vender tu negocio online, ya que te permite fijar un precio de venta adecuado y atraer a posibles compradores. Si comprendes los distintos métodos de valoración, incluyendo los enfoques basados en activos,  en ingresos y en el mercado, podrás   

determinar el valor justo de mercado de tu empresa.  Ten en cuenta los estados financieros, el potencial de ganancias futuras,  la propiedad intelectual, el valor de la marca y las ventas comparables, y busca ayuda profesional para obtener una valoración precisa.  Si realizas una valoración exhaustiva de tu negocio, podrás navegar con confianza por el proceso de venta y optimizar el valor de tu negocio online.

¿Cuál es el mejor consejo para los vendedores?

1. Tienes que calcular tus números. El objetivo final es obtener la mejor valoración para tu empresa. Así que tienes que asegurarte de que tu SDE se calcula correctamente.
2. ¡Utiliza nuestra herramienta de valoración ! Encontrarás una práctica herramienta que utiliza una serie de análisis para proporcionar una idea clara sobre tu negocio, lo que podría valer para un comprador en la plataforma utilizando los datos de ventas que hemos recopilado durante diez años, y la mejor forma de maximizar el valor. 

Si buscas más información sobre las valoraciones, ponte en contacto con uno de nuestros expertos de valoración en [email protected]. Estará encantado de proporcionarte más orientación y ayuda.

Recuerda que esto es SÓLO una guía, ya que cada negocio tiene sus peculiaridades y requisitos. La valoración de tu empresa dependerá de las particularidades de tu modelo de negocio.

¿Cuándo es el mejor momento para vender mi negocio online?

El mejor momento para vender tu negocio online es ahora. No importa si estás leyendo esta guía hoy o tres años después de su publicación, el panorama digital está experimentando un crecimiento exponencial, y no hay signos de que vaya a detenerse.

Entonces, ¿cuál es el momento ideal para vender mi empresa?

Hay que tener en cuenta tres componentes a la hora de programar tu venta.

¿Tu negocio es estable?

La estabilidad es la clave, y eso es lo que anhelan los compradores en Flippa. Quieren ver estabilidad en el rendimiento. Si puedes proporcionar datos de los últimos 12 meses sobre cómo ha crecido y funcionado tu empresa sin ningún contratiempo, entonces sabes que ha llegado el momento de vender.

Si hay algunas inconsistencias, asegúrate de proporcionar una razón lógica para las mismas, y asegúrate de que estén bien resaltadas en tu anuncio para que los compradores puedan tomar mejores decisiones de compra.

¿Está tu negocio en alza?

Por encima de todo, los compradores buscan un negocio que haya mostrado una tendencia al alza. Mes a mes, tus suscripciones, visitas a la página y, lo más importante, los ingresos deben estar aumentando. Un crecimiento estable puede ser sinónimo de consistencia, lo cual, como hemos mencionado, suele atraer a los compradores.

Sin embargo, si tu negocio ha experimentado un descenso, este podría ser el motivo para posponer la venta (por el momento). Los compradores estarán preocupados y escépticos, y si no puedes justificar de forma razonable la causa del declive, quizás no sea el momento adecuado para vender.

¿Quieres vender?

Siempre aconsejamos a los empresarios que vendan cuando quieran, no porque tengan que hacerlo. Si aún no estás preparado para dar el salto, no lo hagas. Una vez realizada la venta, queremos que tanto el comprador como el vendedor estén contentos con el resultado.  

Si no te sientes con capacidad para negociar o decir «no» a una oferta, podrías verte forzado a una venta con la que no estés del todo satisfecho. Si has fijado un precio justo, podrás encontrar el comprador adecuado para tu empresa en Flippa.

Errores que hay que evitar al vender una empresa

Si estás pensando en vender tu pequeña empresa, aquí tienes algunos de los errores más comunes que debes evitar:

• Vender por un valor bajo: al revisar las cuentas para determinar la rentabilidad del negocio, presta especial atención al flujo de caja para asegurarte de que estás vendiendo la empresa por una cantidad adecuada. No querrás infravalorar su valor. Fija un precio que garantice que recibes el máximo beneficio posible.
• Vender por un precio demasiado alto: en el otro extremo de la balanza, muchos empresarios creen que su empresa vale mucho más de lo que es. Nadie querrá firmar un contrato de venta de una empresa sobrevalorada.
• No estar al día de los datos financieros: unos datos financieros deficientes podrían disuadir a la gente de comprar. Para evitar vender por un precio demasiado alto o demasiado bajo, asegúrate de que dispones de un software de contabilidad de calidad que pueda proporcionar un balance, otros estados financieros y otra información sobre tu empresa que podría ayudarte a vender.
• No contar con un asesor financiero: vender una empresa no es una tarea sencilla ni algo que se pueda resolver de forma directa, por lo que es crucial contar con alguien que sepa lo que hace para apoyarte. Los intermediarios de empresas tienen experiencia en todos los aspectos necesarios, desde préstamos y seguros empresariales hasta plusvalías, derecho contractual y propiedad intelectual.
• Comercializar de forma equivocada: querrás asegurarte de que vendes la empresa a un comprador cualificado. Para ello, debes dirigir tu marketing a posibles compradores a través de las plataformas adecuadas. Flippa es la página online ideal que te permite vender la empresa con confianza.
• Olvidar la administración empresarial importante: para vender la empresa, debes estar al tanto de todos los datos bancarios de la empresa, los impuestos de la empresa, los contratos de arrendamiento comercial, el capital privado, las cuentas de ahorro e incluso los detalles de la compra de acciones.
• Vender en el momento equivocado: tanto si es el momento equivocado de tu vida para vender como si es el momento equivocado para tu mercado objetivo (si vendes productos navideños, no querrás vender tu negocio en febrero, sino esperar otros seis meses), asegúrate de que vendes en el momento adecuado. Ten preparado un plan de sucesión.
• No informar a los empleados: asegúrate de informar a tus empleados clave de tus planes: nunca se sabe, puede que quieran comprar la empresa ellos mismos, o quieran elaborar una estrategia de salida si no quieren quedarse con los nuevos propietarios. Una forma sencilla de hacerlo es distribuir cartas de intención de venta.

¿Cómo publicar tu negocio online en Flippa?

Ya conoces las ventajas de vender tu negocio online en Flippa. Ahora necesitas saber cómo crear un buen anuncio que atraiga a los compradores que deseas. Ya has calculado lo que vale tu negocio online y has determinado el precio por el que estás dispuesto a venderlo. Ahora es el momento de sacar el máximo partido a tu negocio creando un anuncio atractivo.

Una y otra vez nos preguntan cuánta información debe facilitarse en la ficha de empresa de Flippa. La respuesta es «tanta como sea posible». Acude al proceso con tanta información a mano como sea posible para que puedas crear un anuncio informativo que destaque todos los aspectos de tu empresa. En caso de duda, ¡más es mejor!

En última instancia, un negocio sólo vale lo que alguien está dispuesto a pagar. Nuestro objetivo aquí es enseñarte a sacar el máximo partido a tu negocio creando un anuncio de primera categoría y aprovechando algunas de nuestras herramientas y trucos de marketing.

Empieza a vender en Flippa.

El proceso es sencillo. Dirígete a flippa.com y haz clic en «empezar a vender» en la esquina superior derecha de la pantalla. (O haz clic aquí si ya estás listo).

1. La primera decisión que tendrás que tomar es qué tipo de negocio estás vendiendo.

Introduce la URL y te pediremos que elijas el tipo de negocio online que vendes. Verás seis de los tipos más comunes de negocios online que se venden en Flippa, o puedes seleccionar cualquier tipo de activo digital. Si no encuentras el modelo de negocio adecuado, selecciona «otro activo»: ¡vendemos cualquier tipo de activo digital!

2. Lo básico.

¿Cuál es el nombre de tu empresa, cuándo empezaste tu negocio, en qué país está ubicada tu empresa, en qué industria operas? y un poco más de información sobre el tipo de activo específico.

3. ¿Cómo gana dinero tu empresa?

Ahora vamos a centrarnos en tu negocio. Según el tipo de negocio que hayas seleccionado, se te proporcionarán opciones sobre cómo tu empresa genera ingresos. Si alguna de estas opciones no se ajusta a tu modelo de monetización, selecciona «Otro». Puedes elegir más de una opción para describir cómo se monetiza tu negocio.

Si necesitas ayuda para saber cuál es la mejor manera de que tu empresa aparezca en Flippa, no dudes en enviarnos un correo electrónico a [email protected] o en concertar una llamada con uno de nuestros expertos en incorporaciones a través de este enlace. Te guiaremos durante todo el proceso y nos aseguraremos de que lo configures todo correctamente. 

4. Integraciones de productos.

No nos cansaremos de insistir en lo importante que es este paso del proceso de publicación para ayudarte a conseguir una venta. Vincular todas las integraciones que puedas, como Google Analytics, Stripe, Quickbooks, Paypal, Google AdSense, WooCommerce, Shopify, BigCommerce, etc., sólo requiere un par de clics y proporcionará a los compradores potenciales información verificada sobre los ingresos que obtienes y el tráfico que llega a tu web. Este paso es uno de los factores más importantes en la mayoría de las ventas de negocio online en Flippa.

En función del tipo de negocio que vendas, se te presentarán varias integraciones entre las que elegir.

5. Finanzas.

Probablemente no haga falta que te digamos lo importante que es proporcionar tu historial financiero. Los ingresos y, en última instancia, las ganancias son lo que la mayoría de los compradores miran ante todo. Quieren saber si estás ganando dinero y cuánto.  

Te permitimos sincronizar con Stripe o QuickBooks si utilizas estas plataformas, pero si no es así, merece la pena dedicar unos segundos a cargar la información de forma manual. Solo buscamos ingresos y gastos, por lo que este proceso no te llevará mucho tiempo, incluso si lo haces manualmente.

Además de subir tus cifras a nuestro sistema, te recomendamos encarecidamente que adjuntes pruebas adicionales de ingresos. Pueden ser capturas de pantalla del backend de tu tienda Shopify, un vídeo que muestre los ingresos de tu servicio de suscripción, o incluso hemos visto a usuarios subir sus declaraciones de la renta con la información confidencial redactada.

6. Crea tu anuncio.

Aquí es donde te entusiasmas con el negocio que has construido. Exponlo a los posibles compradores y piensa en ello desde su punto de vista. ¿Qué te gustaría leer si estuvieras pensando en hacer una gran inversión en un negocio que ha creado otra persona y del que tú te estás enterando hoy por primera vez?

Flippa hace que sea muy fácil poner a la venta tu negocio online. Todo lo que tienes que hacer es seguir las directrices, rellenar toda la información posible, añadir imágenes, añadir un vídeo o cualquier cosa que te ayude a destacar ante los posibles compradores.

El mayor consejo que podemos dar para esta parte del anuncio es que seas muy descriptivo, pero no hasta el punto de que la gente deje de leer.

Por ejemplo, si diriges un negocio de comercio electrónico, no digas simplemente: «ganamos dinero vendiendo nuestros productos».

Detalla el proceso. Por ejemplo:

Obtenemos los productos de un proveedor, esos productos se envían a un almacén, y vendemos los productos en nuestra web a través de Shopify y Amazon. Nuestros márgenes de ganancias en Shopify son del XX %, y nuestros márgenes en Amazon son del XX %. El valor medio de los pedidos es de XX$. Vendemos XX número de productos de media al mes. Sólo obtenemos un X % de devoluciones, y esas las gestiona X empresas.

Informa a los compradores de todos los aspectos positivos de tu empresa. ¿Tienes una presencia fuerte en las redes sociales? ¿Obtienes un ROI increíble con los anuncios de Google o Facebook? ¿Tienes una lista de correos? ¿Cuentas con cientos de artículos en tu sitio web que están posicionados en Google? ¿Tienes reseñas de 5 estrellas? Muéstralo todo. ¡Vende, vende, vende!

7. La transparencia es clave

No tengas miedo de mencionar cualquier debilidad. La transparencia es clave; nuestros compradores quieren saber si hay algo oculto. Está bien si no eres un experto en SEO. También es válido explicar que estuviste ocupado con otros asuntos durante un par de meses y por eso los números bajaron en un periodo determinado.  

Los compradores quieren saber qué errores se han cometido para estar seguros de que saben cómo gestionar casos similares en el futuro y buscan negocios que puedan hacer crecer utilizando su experiencia.

Haz saber al comprador por qué vendes un negocio rentable. ¿Estás dedicando demasiado tiempo a otra cosa? ¿Ha crecido más allá de tus conocimientos? ¿Quieres hacer una compra importante (como una casa o un coche) y necesitas dinero en efectivo?

Aporta alguna idea sobre quién tendría éxito con este negocio. 

• ¿Se trata de un proyecto paralelo o de un trabajo a tiempo completo? 
• ¿Necesitaría el nuevo propietario experiencia en algún sector empresarial o tecnológico específico? 
• ¿Crees que el crecimiento de tu negocio se ha estancado porque no eres un experto en publicidad en Instagram? 

Cuanta más información, mejor.

Por último, asegúrate de subir una imagen atractiva. Aunque una captura de pantalla de tu sitio pueda parecer adecuada, debes pensarlo desde la perspectiva de marketing e intentar captar la atención de un comprador potencial. Usar una imagen llamativa, una foto de archivo o una imagen destacada de tu web puede ser mucho más impactante que una simple captura de pantalla con texto.

Subasta vs precio de venta

Flippa ofrece dos métodos distintos para vender tu empresa. Subasta y precio de venta.

Subasta

La opción de subasta permite a los usuarios pujar por tu negocio, lo que idealmente hace subir el precio a medida que crece la expectación. Con una subasta, también puedes establecer un precio de «reserva», esencialmente el precio que debe alcanzar una subasta para que se produzca una venta. Las subastas duran 30 días y, al final, si no se venden, se convertirán automáticamente en un anuncio estático, por lo que aún puedes realizar una venta aunque la puja sea lenta por cualquier motivo.

También puedes fijar el precio al que «empieza la puja». Una puja mínima más baja atraerá a compradores interesados a tu anuncio y aumentará la competencia entre compradores.

Te recomendamos que fijes el precio de salida de tu subasta en una cifra lo suficientemente baja como para llamar la atención y generar expectación, pero no tan baja como para que participen personas sin intención real de comprar tu negocio.

Por ejemplo, si crees que tu negocio vale 40.000 $, quizá quieras fijar tu precio de reserva en unos 30.000 o 35.000 $ (dependiendo de lo que estés dispuesto a aceptar) y fijar el precio de la subasta para que empiece en 10.000 $. Si fijas la subasta para que empiece en 1 $, conseguirás algunas pujas, pero no es probable que la gente que puje 5 $ suba hasta el valor real cuando llegue el momento.

Listados de precios de venta

Los anuncios con precio de venta te permiten establecer un precio y luego negociar directamente con los compradores. Son más comunes para activos de gran valor, ya que los compradores necesitan tiempo para realizar su análisis de riesgos antes de invertir grandes sumas de dinero. Con este método de venta, la negociación es fundamental. Tu precio de venta se considera el punto de partida para las negociaciones directas con los compradores.

Los compradores pueden hacer ofertas razonables por encima y por debajo de tu precio de venta. Puedes aprobar o rechazar todas las ofertas y cambiar tu precio de venta en cualquier momento.

Tu anuncio permanecerá activo en el mercado hasta que se venda, se elimine o se cancele.

Un gran ejemplo de anuncio.

Te recomendamos encarecidamente que dediques unos minutos a ver el siguiente vídeo en el que Stefan y Blake te guían a través de un gran ejemplo de un anuncio reciente para ayudarte a hacerte una idea de lo que funciona antes de aventurarte a poner en venta tus propios activos. Si quieres, puedes saltarte la introducción y pasar al ejemplo en el minuto 3.

Ver – Cómo crear un gran anuncio

Dicho esto, crear el mejor anuncio en Flippa se trata más de calidad que de velocidad. Tómate tu tiempo para organizar todo correctamente. Llega preparado con tu Google Analytics conectado y cualquier otra integración que utilices, tus datos financieros actualizados e ingresados, y cualquier documento justificativo subido como archivo adjunto.

Tómate el tiempo necesario para exponer todos los detalles de tu negocio con sumo detalle, para que los posibles compradores se entusiasmen con lo que has construido. Si tienes prisa por vender tu empresa, cerrarás el trato mucho más rápido si dedicas varias horas a elaborar un buen anuncio en lugar de precipitarte en el proceso. Ahorrarte unos minutos por adelantado te costará días, si no semanas, , ya que la gente sencillamente no se interesará por lo que ve.

Tómate tu tiempo, esfuérzate y consulta nuestro artículo sobre cómo atraer la atención hacia tu anuncio.

Marketing y búsqueda del comprador adecuado 

El viaje de la venta de un negocio online comienza con la búsqueda del comprador adecuado. Flippa es un poderoso aliado en tu viaje para identificar compradores potenciales que resuenen con la esencia y las posibilidades de tu negocio.  

Siguiendo estas pautas, puedes maximizar la exposición, generar interés y encontrar el comprador adecuado para tu negocio. 

Adecuación de compradores basada en IA 

Una innovación pionera en la industria con más de 100,000 coincidencias semanales. 

• Una conexión sencilla y perfecta para mejorar las negociaciones. 
• Observa a los compradores que coinciden 
• Crear demanda e interés 
• Invita a tus compradores preferidos 

Ponte en contacto con compradores potenciales a través del motor de recomendación de inteligencia artificial de Flippa

Flippa utiliza un algoritmo de emparejamiento patentado con una red neuronal gráfica impulsada por IA para evaluar más de 100 factores que determinan la compatibilidad y la relación entre compradores y vendedores.  ¿El resultado? Sencillamente, el mejor algoritmo de emparejamiento para compradores y vendedores de cualquier parte del planeta,   combinado con nuestro motor de notificaciones y correos electrónicos, que garantiza transacciones eficientes tanto para la parte compradora como para la vendedora.  

Visualiza los compradores emparejados 

Flippa se ha ampliado para incluir una vista de compradores recomendados. Solo tienes que pulsar «Invitar compradores»  para ver los perfiles de compradores recomendados, así como sus presupuestos y el historial de adquisiciones anteriores. Es una interfaz fácil de usar que te ofrece una visión completa del conjunto de posibles compradores.  

Genera demanda e interés e invita a tus compradores preferidos a revisar los perfiles que te interesen. ¿Tienes un comprador al que te gustaría presentar tu negocio? Puedes invitarlo directamente.   Simplemente pulsa «Invitar comprador» y nosotros nos ocuparemos del resto. Les hablaremos de tu empresa/activo, les explicaremos por qué creemos que son una buena opción y se lo notificaremos directamente. Puedes seguir el estado de la invitación en cualquier momento con nuestra práctica barra de estado.  

Gestiona las negociaciones con confianza 

Armado con los conocimientos adquiridos durante las interacciones previas, entablas negociaciones con una comprensión profunda de lo que más valoran los compradores potenciales. Este conocimiento es clave para desarrollar argumentos persuasivos que aborden tus preocupaciones y resalten los aspectos únicos de tu empresa. Una negociación eficaz no se basa únicamente en las cifras; se trata de alinear las aspiraciones del comprador con el potencial de tu negocio.  

Construye relaciones a largo plazo 

Flippa es propicio para fomentar relaciones a largo plazo que vayan más allá de una única transacción. Aunque un comprador potencial no siga adelante con tu anuncio actual, las conexiones que establezcas pueden dar lugar a futuras colaboraciones o referencias. Cultivar las relaciones dentro de la comunidad de Flippa te posiciona como un vendedor creíble y fiable, mejorando tu perfil y atrayendo a compradores serios para tu próxima empresa.  

Benefíciate de 

• La promoción personalizada por acuerdo y marketing vía email.  
• Relaciones más directas con los compradores institucionales. 

Crear una estrategia de marketing para atraer compradores cualificados

El equipo de Flippa Advisory trabajará contigo para optimizar el alcance y las oportunidades. Un enfoque típico incluye, pero  no se limita a:  

Desarrollar un discurso de ventas convincente 

Comienza desarrollando un discurso de ventas breve pero persuasivo que resuma los puntos clave y la propuesta de valor de tu empresa. Destaca los beneficios, las oportunidades de crecimiento y las ventajas competitivas que hacen que tu negocio sea una opción atractiva para los compradores potenciales.  

Lanzamiento inicial – Aprovechando la comunidad de primer acceso de Flippa 

Flippa representa una red de compradores premium. Este grupo de compradores proporcionará una visión crítica con sus comentarios que informarán sobre el interés probable, las mejoras de posicionamiento y, en última instancia, la empresa valoración. De hecho, en muchos casos, esta pequeña cohorte de compradores revelará tu comprador final.  

Emparejamiento mediante IA – Aprovechar el universo global de compradores de Flippa 

Una cosa es tener el mayor universo de compradores; tanto empresarios de adquisiciones,   inversores profesionales, empresas y compradores institucionales, y otra cosa es acertar con precisión. Inmediatamente después de la publicación inicial, Flippa activará su IA y notificará a los compradores una posible operación.   

¿Lo sabías? Flippa empareja semanalmente a más de 100.000 compradores  

Marketing en red – Optimizar el alcance a través de los canales de Flippa 

Tanto si se trata de un anuncio privado como de un anuncio público, Flippa tiene un alcance incomparable.  El marketing en red incluye una presencia específica a través del marketing por correo electrónico de Flippa(alcance superior a 500.000  ), notificaciones push y, cuando proceda, sindicación en plataformas asociadas. 

En resumen

En el dinámico panorama de las ventas de negocios online, Flippa.com es el líder del mercado y la única plataforma que ofrece emparejamiento de fusiones y adquisiciones a gran escala. Al aprovechar los filtros de búsqueda avanzada de Flippa, descifrar las interacciones de compromiso y utilizar la información proporcionada por nuestros asesores acreditados en fusiones y adquisiciones, no solo estás vendiendo un negocio, sino que estás conectando con un grupo de compradores que continuará tu legado e impulsará tu creación digital a nuevas alturas.  

Negociar la venta 

Negociar la venta de una empresa es una fase crítica del proceso de venta. Esta sección de la guía te proporcionará información valiosa sobre cómo navegar por el proceso de negociación con eficacia. Hablaremos de estrategias y tácticas de negociación esenciales y te guiaremos para abordar elementos clave como el precio, las condiciones y las contingencias.   Si comprendes estos principios y empleas técnicas de negociación eficaces, podrás maximizar el valor de tu empresa y lograr una venta exitosa. 

Comprender las estrategias de negociación  y las tácticas

Establece objetivos claros 

Antes de iniciar las negociaciones, cristaliza tus objetivos. Define tus resultados deseados en relación con el precio de venta, las condiciones y otros elementos pertinentes. Tener un objetivo bien definido orienta tus negociaciones hacia la consecución de tus metas.  

Investigación y preparación 

Equípate con un profundo conocimiento del panorama del mercado. Investiga las tendencias y valoraciones predominantes en el sector. Reúne datos sobre ventas comparables, referencias del sector,  y dinámica del mercado para fundamentar tu postura negociadora.  

Establecer una buena relación y confianza 

Forja una base de confianza y comunicación abierta con el comprador. Establece una relación que fomente la colaboración. Alimentar una relación positiva crea un entorno propicio a las negociaciones productivas y mejora las perspectivas de alcanzar un acuerdo armonioso.  

Escucha activa 

Despliega el arte de la escucha activa para profundizar en las motivaciones, preocupaciones y preferencias del comprador. Escudriña las señales verbales y no verbales, lo que te permitirá adaptar tu enfoque de negociación en consecuencia y adaptarlo al punto de vista único del comprador.  

Enfócate en soluciones beneficiosas para ambas partes 

Esfuérzate por obtener resultados beneficiosos para ambas partes. Busca resoluciones que satisfagan los intereses y aspiraciones tanto tuyos como del comprador.   Elaborar soluciones creativas que respondan a sus necesidades, salvaguardando al mismo tiempo tus propias prioridades, facilita una negociación colaborativa y fructífera. 

Mantener la flexibilidad

La flexibilidad es una herramienta potente durante las negociaciones.  Mantente abierto a explorar propuestas alternativas.  Reconoce las áreas en las que puedes ofrecer concesiones sin comprometer el valor global del acuerdo. La adaptabilidad amplía las perspectivas de encontrar un terreno común.  

Busca asesoramiento profesional 

Aprovecha los conocimientos de profesionales experimentados, como el equipo experto de asesores acreditados en fusiones y adquisiciones de Flippa . Recurrir a su experiencia añade una capa de orientación al proceso de negociación. Su experiencia ayuda a sortear aspectos intrincados y garantiza la protección de tus intereses.  

Abordar el precio, las condiciones y los imprevistos 

Negociación de precios 

Basa tu precio mínimo aceptable en empresas similares y en comparaciones del sector. Construye un argumento convincente para tu precio de venta,  haciendo hincapié en los puntos fuertes de la empresa, sus perspectivas de crecimiento y sus ventajas competitivas. Presenta un razonamiento coherente que demuestre el valor que buscas.  

Condiciones y estructura de pago 

Profundiza en la estructura del acuerdo, abarcando el pago en efectivo, la financiación del vendedor, los pagos condicionados o los pagos contingentes. Negocia los términos que armonicen la mitigación del riesgo con el beneficio financiero.   Esfuérzate por llegar a un acuerdo que satisfaga los intereses y objetivos de ambas partes. 

Análisis de riesgos y contingencias 

Conversa sobre los requisitos del análisis de riesgos del comprador y establece un calendario claro para el proceso. Aborda las contingencias, como la obtención de financiación, las aprobaciones necesarias o el cumplimiento de tareas específicas, dentro de un plazo razonable. La transparencia en esta fase fomenta la confianza y facilita el camino hacia el cierre del acuerdo.   flippa.com/dd 

Periodo de no competencia y transición 

Entablar conversaciones sobre acuerdos de no competencia, que te impidan competir con el comprador después de la venta. Define el alcance y la duración de la cláusula de no competencia en consonancia con tus aspiraciones futuras. Una cláusula de no competencia bien redactada   contribuye a una transición armoniosa.  

Consideraciones legales y contractuales 

Con el generador de la carta de intención de Flippa, recibirás ofertas directamente en la plataforma. También puedes consultar a nuestros asesores en fusiones y adquisiciones o, si necesitas asesoría legal, usar Flippa Legal junto con  Contracts Counsel en flippa.com/legal. Revisa detalles como declaraciones, garantías,  indemnizaciones y otras condiciones que puedan afectar tu responsabilidad tras la venta.  

Documéntalo todo 

Documenta metódicamente cada negociación, oferta, contraoferta  y plazo finalizado. Mantén un registro exhaustivo de cualquier ajuste o modificación del acuerdo original. Esta documentación meticulosa cultiva la claridad y limita los posibles malentendidos.  

En resumen

Negociar la venta de una empresa requiere un enfoque estratégico y comprender las estrategias y tácticas de negociación. Si estableces objetivos claros, investigas a fondo, generas confianza, escuchas activamente y buscas soluciones beneficiosas para todos, podrás negociar con eficacia. Abordar el precio, las condiciones y las contingencias requiere una cuidadosa consideración, y buscar asesoramiento profesional puede aportar valiosas ideas. Recuerda documentar todos los aspectos del proceso de negociación para garantizar la claridad y evitar posibles disputas. Con una estrategia de negociación bien ejecutada, puedes conseguir una venta satisfactoria que cumpla tus objetivos y maximice el valor de tu empresa.  

Sala de negocios de Flippa 

Una plataforma integrada, fluida y potente que unifica todos los aspectos de una operación en un flujo de trabajo sencillo y fácil de usar. 

• Gestiona múltiples conversaciones en un solo lugar 
• Reducción del precio y gestión
• Vista previa de mensajes y añadir terceros. 
• Selecciona a los compradores preferidos y envía fácilmente las cartas de intención integradas 
• Cierre de operaciones sin fisuras 
• Envía acuerdos de compra de activos  

Análisis de riesgos y documentación 

Al vender un negocio online, el proceso del análisis de riesgos desempeña un papel fundamental en el establecimiento de la confianza y la transparencia entre el vendedor y los posibles compradores. Esta sección de la guía te proporcionará información valiosa sobre cómo ayudar eficazmente a los compradores en el proceso de due diligence (o análisis de riesgos). Además, hablaremos de los documentos y datos esenciales que debes preparar para facilitar una fase fluida y satisfactoria.  

Ayuda a los compradores en su proceso de análisis de riesgos

• Establece canales de comunicación abiertos 

Fomenta un ambiente de colaboración promoviendo una comunicación transparente con los compradores potenciales.  Responde rápidamente a sus preguntas, solicitudes de información y aclaraciones. Este enfoque no sólo genera confianza, sino que también demuestra tu compromiso de facilitar un proceso exhaustivo para el análisis de riesgos.  

• Facilita el acceso a la información 

Proporciona a los compradores serios la información esencial que necesitan para llevar a cabo el análisis de riesgos. Comparte detalles relevantes sobre tu negocio online, asegurándote de que disponen de los recursos necesarios para tomar decisiones con conocimiento de causa. Considera la posibilidad de organizar una sala de datos estructurada o una plataforma online segura en la que los compradores puedan acceder cómodamente a documentos y datos cruciales.  

• Sé transparente 

Desvela un retrato preciso y completo de tu negocio online. Establecer integraciones en Flippa es una forma rápida y sencilla de hacerlo. Resalta sus puntos fuertes, perspectivas de crecimiento y oportunidades potenciales, mientras abordas con transparencia cualquier debilidad o desafío existente.   Una comunicación transparente establece una base de confianza y fomenta una experiencia constructiva en el análisis de riesgos. 

• Responde a las preguntas de los compradores 

Prepárate para responder a una serie de preguntas sobre estados financieros, flujos de ingresos, datos demográficos de los clientes , estrategias de marketing y procesos operativos. Responde puntualmente , proporcionando información detallada y precisa según tu leal saber y entender. Un enfoque rápido y exhaustivo demuestra tu compromiso de facilitar un proceso de toma de decisiones informado.  

• Deja que Flippa haga el trabajo duro por ti 

Flippa es utilizado por intermediarios, compradores y asesores y llega donde la mayoría no llega. El equipo de DD no sólo realiza las comprobaciones habituales, sino que desvela información y revela puntos de referencia de rendimiento y posibles oportunidades de crecimiento.  

Se trata de una inmersión en profundidad en las operaciones, que revela datos interesantes, el rendimiento frente a los puntos de referencia y las posibles estrategias de crecimiento para el nuevo comprador. 

El análisis de riesgos de Flippa 

Un servicio de verificación y evaluación ofrecido por Flippa 

• Profundiza en la información operativa, financiera y de tráfico 
• Revela estrategias de crecimiento potencial para los compradores 
• Mide los resultados con respecto a los puntos de referencia 

Prepara los documentos necesarios y  los datos para revisión

Documentación financiera 

Sienta las bases con estados financieros completos que incluyan ganancias estados de pérdidas y ganancias, balances y estados de flujo de caja de los últimos tres a cinco años.  Reúne las declaraciones fiscales y, si están disponibles, los estados financieros auditados. Estos documentos ofrecen información sobre la salud financiera y el rendimiento de la empresa.  

Propiedad intelectual 

Documenta y proporciona información sobre cualquier propiedad intelectual vinculada a la empresa, como marcas comerciales, derechos de autor, patentes,  o secretos comerciales. Destaca cualquier litigio en curso o pasado relacionado con la propiedad intelectual. Proporcionar una visión completa de la propiedad intelectual salvaguarda los activos exclusivos de la empresa.  

Documentación legal 

Reúne un conjunto de documentos legales que respalden la legitimidad y las operaciones de la empresa.  Esto incluye la escritura de constitución, los estatutos, los acuerdos operativos de  y cualquier contrato o acuerdo pertinente con vendedores, proveedores,  o socios. Asegúrate de documentar las licencias, permisos o registros necesarios que validen la situación legal de la empresa.  

Documentación operativa 

Presenta un resumen detallado del marco operativo de la empresa. Incluye procedimientos operativos estándar (PNT), manuales del empleado y materiales de formación que aclaren el funcionamiento interno. Ofrecer información sobre la infraestructura tecnológica, el software,  y las herramientas utilizadas para impulsar la eficiencia subraya la excelencia operativa.  

Información de marketing y ventas 

Compartir las estrategias de marketing y las campañas publicitarias de la empresa. Proporcionar una visión completa de los canales de captación de clientes. Proporciona datos sobre la demografía de los clientes, los índices de conversión, el valor de vida del cliente y las estrategias de retención de clientes. Esta información ofrece una imagen vívida del posicionamiento de la empresa en el mercado y de la eficacia de su alcance.  

Datos de clientes y proveedores 

Recopila información exhaustiva sobre la base de clientes, desde listas de clientes hasta perfiles y testimonios. Documenta los detalles de los proveedores clave, los acuerdos y las relaciones que forman parte integral de las operaciones fluidas de la empresa. Esta información ofrece una visión de las relaciones externas de la empresa.  

Consejo: Flippa incluirá análisis de Semrush en cada activo en venta. 

Análisis de la web y del tráfico 

Conceder acceso a plataformas de análisis web como Google Analytics. Muestra métricas clave, incluyendo fuentes de tráfico, vistas de página, tasas de conversión y comportamiento de los usuarios. Incluye datos sobre los esfuerzos de optimización para motores de búsqueda (SEO), backlinks  y presencia en redes sociales para ofrecer un perfil completo de tu negocio online.  

En resumen  

Gestionar eficazmente el proceso del análisis de riesgos y preparar los documentos y datos necesarios son pasos cruciales a la hora de vender un negocio online. Si proporcionas información transparente y completa, infundes confianza a los posibles compradores y aumentas la probabilidad de que la transacción se realice con éxito.   Recuerda contratar a profesionales cuando sea necesario y mantener una comunicación abierta durante todo el proceso del análisis de riesgos. Siguiendo estas pautas, estarás bien equipado para ayudar a los compradores con su due diligence y agilizar la fase de documentación, lo que conducirá a una venta satisfactoria de tu negocio online.

Finalizar tu acuerdo

A estas alturas, ya has visto las ventajas de publicar tu negocio online en Flippa, sabes cómo crear un anuncio irresistible y cómo atraer a compradores potenciales a tu anuncio.

¡La última pieza del puzzle es comprender cómo cerrar el trato correctamente!

Curiosamente, el proceso de aprendizaje es sencillo. La plataforma de Flippa lo simplifica todo y lo hace lo más fluido posible. Sin embargo, es importante entender algunos aspectos clave, empezando por cómo aceptar una oferta.

Responde a las ofertas adecuadas

Cuando recibes una oferta, tienes derecho a aceptarla o rechazarla. Un «la oferta parece buena» no debe ser el criterio para aceptarla. Siempre animamos a los vendedores a que se verifiquen y establezcan una relación de confianza con los compradores.

Este escenario también se da por parte del comprador. Tienen que establecer una buena relación con los vendedores.

Por muy emocionado que estés cuando recibas una oferta, es importante que primero conozcas al comprador. ¿Cómo de importante puede ser esto? Bueno, vas a hacer negocios con esta persona. Es una transacción importante, y quieres estar seguro de que puedes confiar en esta persona.

Quizás quieras revisar su perfil para verificar si están verificados y tienen un buen historial. Por supuesto, los compradores nuevos pueden no tener un historial, pero es un buen punto de partida para comenzar vuestra «relación».

Siempre habla con el comprador antes de aceptar una oferta. Debes hacerte una idea de quién es y luego tomar tus decisiones basándote en la confianza que te inspire. Un mensaje rápido puede ser la clave para conocer un poco más al comprador, lo cual es una excelente manera de precalificarlo.

Pregúntate: «¿Puede este comprador pagar y ser capaz de pagar a tiempo?» ¿Cuál es su situación financiera? Aunque puede que no necesites contratar a un detective privado para llevar a cabo una investigación en profundidad, toma las medidas adecuadas para establecer una comunicación clara y efectiva al cerrar el trato.

No cierres un trato o transfieras activos fuera de la plataforma

Sí, Flippa es un lugar seguro para que compradores y vendedores hagan negocios. Hemos logrado una gran seguridad y satisfacción para compradores y vendedores. Dicho esto, tú también tienes un papel que desempeñar para garantizar tu satisfacción.

Flippa ha establecido políticas y prácticas, todas ellas encaminadas a lograr una transacción más fluida entre comprador y vendedor, y quiere que los compradores obtengan lo que pagan y que el vendedor obtenga un precio justo por su negocio.

Supongamos que, por alguna razón, decides completar la transacción fuera de Flippa. En ese caso, es difícil protegerte si vendedor se fuga con tu dinero o si surge un comportamiento poco escrupuloso por cualquiera de las partes.

Opciones de la plataforma de pago

Para ayudar a fomentar un pago fluido de comprador a vendedor, Flippa se integra con PayPal para las transacciones de menor valor, lo que hace que la transacción sea casi instantánea. PayPal se utiliza sobre todo para sitios de inicio y otros activos digitales de poco valor.

Escrow

Para la mayoría de los negocios de alto nivel por valor de miles de dólares, Escrow.com es la mejor opción. Escrow proporciona una transacción cómoda, transparente, sencilla y segura. El objetivo es salvaguardar tus fondos y mantenerlos a salvo hasta que se complete la transacción.  

Una vez que el comprador recibe los activos, tiene que aceptar y reconocer a través del portal de escrow que los ha recibido correctamente. Sólo entonces se liberarán los fondos al vendedor. Si ocurre algún imprevisto mientras la transacción está en curso, Flippa puede protegerte. Con escrow, todos ganan: vendedor, comprador y, por supuesto, la credibilidad de esta plataforma.

Supongamos que vives en un país o territorio donde ni PayPal ni Escrow.com están operativos. En ese caso, Flippa también puede emplear otras opciones de pago para facilitarte la aceptación de un pago en tu cuenta bancaria.

Si ese es tu caso, envía un correo electrónico a [email protected], comunícales la situación a la que te enfrentas y ellos intervendrán rápidamente con una solución de pago para ti y para tu comprador.

Puedes leer más sobre las opciones de pago de Flippa aquí.

Cuotas de inscripción

La experiencia de venta de Flippa tiene dos tasas que debes conocer:

▶  La cuota de inscripción.

▶  La tasa de éxito.

La cuota de inscripción se paga por adelantado cuando pones en venta tu empresa en Flippa. Estas tarifas fijas pueden variar en función del tipo de activo que quieras vender. Puedes comprobarlo en la web o en la imagen siguiente.

Cuando se venda tu empresa, pagarás una comisión variable de éxito, en función del precio de venta.

Para mucha gente, suele reducirse al 10 % del precio total de venta, para ventas de hasta 50.000 $. Sin embargo, a medida que aumenta el valor de la venta de tu activo digital, disminuyen las comisiones, lo que convierte a Flippa en el lugar más barato para anunciar y vender tu negocio online.

Cómo generar interés en tu anuncio

Ahora que ya conoces el proceso de creación de tu anuncio, es hora de darlo a conocer, dirigir el tráfico hacia él y atraer a compradores potenciales.

Puesto que estás aquí, sabemos que eres un empresario. Has creado o adquirido con éxito algún tipo de negocio online.

Como empresario, ya sabes que la teoría de «si lo construyes, vendrán» solo llega hasta cierto punto cuando se trata de dirigir tráfico a una página web o un anuncio. Es fundamental aplicar los principios del marketing para atraer a la audiencia adecuada.

Sí, Flippa tiene una potente función de búsqueda y un algoritmo que sin duda atraerá visitas orgánicas a tu anuncio. Pero tienes que hacer algunas cosas para que tu anuncio atraiga la máxima atención posible.

Para empezar, asegurémonos de que estamos en sintonía. Asegúrate de añadir estos sencillos elementos a tu anuncio para que destaque.

Mira: cómo generar interés en tu anuncio

Asegúrate de completar tu verificación de vendedor

Tu verificación de vendedor es visible en tu anuncio. Aparece en el lateral de tu anuncio, y puede ser una forma de prueba social para los compradores potenciales. Seguir los pasos para la verificación de vendedor puede que no signifique nada para ti, quizás pienses que es una cosa de administración interna, pero es fundamental para el éxito de tu anuncio.

Es recomendable que te tomes tu tiempo para realizar los tres pasos (correo electrónico, teléfono y verificación de identificación con foto). Esto te retratará bien entre los compradores (y los espectadores) de que eres un vendedor digno de confianza.

Como empresario, no hay nada mejor que ganarse la confianza. Independientemente del tipo de negocio que hagas, necesitas ganarte la confianza de tu público objetivo.

No todo gira en torno al activo digital que pones a la venta, sino también en torno a quién eres y cómo has construido ese activo. Los compradores buscan relaciones, quieren conectar a un nivel más profundo con un vendedor serio que comparta su misma visión.

Sé activo en tu anuncio

Comprometerse con tu anuncio es esencial. Es un requisito si quieres conseguir más visitas y establecer una relación con compradores potenciales.

Recuerda que la mayoría de los compradores en Flippa navegan por la plataforma y buscan nuevas oportunidades que se ajusten a sus criterios.

Estos compradores potenciales están observando varios anuncios a la vez, a medida que avanzan en sus procesos del análisis de riesgos. Si no quieres que tu anuncio se pierda en la plataforma, debes avivar el interés que la gente ya ha mostrado.

Ser activo en tu anuncio significa dos cosas:
▶  Involucrar a los usuarios respondiendo en privado a sus mensajes, e
▶  Involucrar a los usuarios en la sección de comentarios.

Responde a los mensajes

Cuando respondas a mensajes privados, debes ser rápido y detallado. Dado que Flippa es una plataforma popular que da soporte a una comunidad global, existe la posibilidad de que no respondas a los mensajes de un usuario inmediatamente, ya que su mensaje podría llegar mientras estás durmiendo, pero haz todo lo posible por responder a sus comentarios y preguntas en un plazo de 24 horas.

Si respondes a sus mensajes y les contestas a tiempo, se entusiasmarán y se sentirán seguros de que te dedicas a tu negocio.

Sé activo en los comentarios

Nunca pases por alto este importante paso de compromiso. Ser activo en la sección de comentarios es fundamental si quieres establecer que eres un vendedor de confianza en Flippa. Es una de las mejores herramientas de la plataforma para conectar con los usuarios.

Cuando tu anuncio reciba un comentario, varias personas recibirán una notificación por correo electrónico, incluidas las personas que estén observando ese anuncio. Tus comentarios y respuestas se enviarán a todas las personas que estén siguiendo el progreso de tu anuncio.

Actualiza tu anuncio

Hay varias opciones para mejorar tu anuncio, con el objetivo final de aumentar tus visitas y llegar a más gente. Cuantos más compradores vean tu anuncio, más posibilidades tendrás de encontrar al comprador adecuado para tu negocio.

Si deseas hacer crecer tu anuncio, podrías considerar utilizar estos elementos como palanca para atraer más visitas. Esto puede brindarte una ventaja a la hora de vender tu activo digital.

Puedes utilizar los distintos paquetes de promoción para que tu anuncio aparezca en los resultados de búsqueda de Flippa, en la página de inicio, en el correo electrónico diario que se envía a miles de compradores y en las redes sociales.

Además de la audiencia, también puedes publicar una entrevista en tu anuncio para dar a tu negocio ese toque humano. Esto puede hacer que seas más accesible y que los compradores tengan más ganas de comprar tu negocio online.

Recientemente, Flippa también ha hecho posible que uno de nuestros expertos te guíe en la optimización de tu anuncio con el lenguaje y los detalles adecuados que han demostrado generar el mayor número de respuestas.

Al vender a través de Flippa, puedes exigir a los posibles compradores que firmen un acuerdo de confidencialidad antes de que se les permita acceder a detalles críticos sobre tu activo.

Finaliza tu subasta un viernes

Según nuestros datos, las tardes de los viernes, hora de EE. UU., generan el mayor tráfico hacia la mayoría de los anuncios en Flippa. ¿Por qué? Nadie puede decirlo con certeza, pero probablemente sea porque muchas personas quieren retomar el control de sus vidas. Tal vez están cansadas de sus trabajos de 9 a 5 y deciden explorar la plataforma en busca de inversiones emprendedoras.

Destaca la venta en tu propia red

No tienes por qué mantener tu venta en secreto. Si te sientes seguro y contento con tu negocio digital, ¿por qué no contárselo a la gente? ¡Hazles saber que está en venta! Envía correos electrónicos a tus clientes, habla de ello en foros de discusión, publica tu anuncio en LinkedIn, etc.

Ten en cuenta que comercializar tu negocio entre personas que ya conoces, o personas que te conocen, podría ser la mejor estrategia de marketing.

Flippa se ha convertido en un mercado masivo. Cada mes, cientos de miles de usuarios entran en la web en busca de increíbles oportunidades de negocio.

Sí, las mejoras y opciones de Flippa para obtener mayor exposición de tu anuncio son importantes, pero eso no debe disuadirte de promocionarlo por ti mismo. Nunca está de más dar ese paso adicional y hacer más por tu cuenta.

La mejor manera de empezar tu viaje con Flippa es crear un anuncio relevante, bonito y detallado. A continuación, debes pasar por el proceso de verificación del vendedor para que los compradores potenciales se sientan seguros al hacer negocios contigo. También deberías poner el banner de venta de Flippa en la cabecera de tu sitio (código proporcionado por Flippa en la página de tu anuncio). Nunca se sabe si uno de tus visitantes puede resultar ser un comprador potencial.

Conclusión

En definitiva, tienes que estar preparado y ser paciente a la hora de vender tu negocio online. Debes tener en mente un precio de venta (piénsatelo bien si aún no lo tienes) en el momento en que decidas vender tu empresa.

Nuestros últimos consejos para vendedores

Prepárate y ten paciencia al vender tu negocio online. Cuando decidas vender tu empresa, plantéate un precio de venta (piénsatelo bien si aún no lo tienes).

La paciencia es clave. A veces, encontrar al comprador perfecto puede llevar días o incluso semanas. Definir desde el principio las razones por las que vas a vender te ayudará a gestionar y establecer expectativas claras en cuanto al precio y el momento adecuado para la venta.

Pasa por el proceso de verificación del vendedor para que los compradores potenciales puedan ver al instante que eres un socio de confianza. Por último, aprovecha las herramientas que te ofrece Flippa, como nuestros potenciadores de marketing y la sección de comentarios de tu anuncio. ¿A qué esperas? ¡Empieza hoy mismo con Flippa!