Évaluation gratuite d'entreprise SaaS

Comme expliqué dans le guide de Flippa sur les multiples SaaS, la Règle des 40 signifie que les entreprises de logiciels en tant que service (SaaS) en bonne santé devraient avoir un taux de croissance des revenus et des marges bénéficiaires qui totalisent au moins 40 %. Voici quelques exemples :

• Une entreprise SaaS avec une croissance de 30 % et une marge bénéficiaire de 10 % respecte la Règle des 40, car le total des deux est de 40 %.
• Une entreprise SaaS avec une marge bénéficiaire de 25 % et une croissance de 20 % respecte également la Règle des 40, car le total est de 45 %.
• Une entreprise SaaS avec une croissance de 15 % et une marge bénéficiaire de 15 % peut recevoir des offres plus faibles, car le total est de 30 %, ce qui signifie qu'elle ne respecte pas la Règle des 40.

La Règle des 40 est un moyen utile pour les acheteurs de comparer la santé des entreprises qui peuvent avoir des modèles opérationnels différents. Par exemple, une entreprise peut avoir des marges plus petites parce qu'elle réinvestit la plupart de ses bénéfices dans la croissance. Une autre entreprise pourrait avoir des bénéfices solides, mais une croissance plus lente. Les deux peuvent être considérées comme "saines" si elles respectent la Règle des 40.

Selon Flippa, les entreprises qui dépassent systématiquement la Règle des 40 attirent souvent des multiples d'évaluation SaaS deux à trois fois supérieurs à ceux de leurs pairs avec des marges faibles ou une croissance ralentissante.

Selon le rapport sur les perspectives H1 2026 de Flippa, les ventes de logiciels en tant que service (SaaS) complètes sur la plateforme ont augmenté de 21 % au cours du premier semestre 2026 par rapport aux six mois précédents, ce qui indique que la demande des acheteurs est forte et en croissance. C'est peut-être un bon moment pour vendre une entreprise SaaS si elle a bien performé.

En termes de performance, les facteurs suivants peuvent indiquer si votre entreprise SaaS est prête à être vendue, ou s'il serait préférable d'attendre et de faire des préparations supplémentaires :

• Informations financières vérifiées : Les acheteurs voudront voir des informations financières mois par mois pour les 12 derniers mois, ce qui leur permettra d'identifier les tendances et de comprendre la santé globale de l'entreprise.
• Taux de désabonnement faible : Le SaaS moyen vendu sur Flippa a un taux de désabonnement de 5,43 % ; le chiffre généralement recommandé est inférieur à 6 %.
• Revenu récurrent mensuel en hausse : Les acheteurs voudront des preuves d'une croissance régulière des revenus d'abonnement au cours des 12 derniers mois.
• Une base de clients diversifiée : Une dépendance excessive à quelques clients bien payants peut créer des risques pour les acheteurs potentiels.
• Code propre et bien structuré : Une base de code doit être facile à reprendre par une autre équipe de développeurs, car la nécessité de la reconstruire à partir de zéro peut représenter un investissement coûteux.

Comme le révèle le rapport d'insights H1 2026 de Flippa, les ventes de logiciels en tant que service (SaaS) au cours de la première moitié de 2026 ont atteint un multiple de profit moyen de 2,47x, tandis que celles du premier quartile (les 25 % les plus élevés) ont atteint un multiple de profit de 4,06x.

Plusieurs facteurs peuvent influencer le multiple qu'un entreprise SaaS peut atteindre :

• Taux de désabonnement : Le churn est le pourcentage de clients qui annulent leur abonnement sur une période donnée. Un faible taux de désabonnement, généralement inférieur à 10 %, démontre une forte rétention et satisfaction des clients, ainsi qu'un revenu récurrent stable.
• Croissance du revenu récurrent annuel (ARR) : Les entreprises SaaS avec une croissance de l'ARR de 40 % ou plus atteignent souvent des valorisations plus élevées.
• Marges bénéficiaires : Le bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) est largement utilisé comme mesure du profit généré par les opérations quotidiennes. Les entreprises SaaS avec un EBITDA supérieur à 20 % atteignent souvent des multiples plus élevés, car elles sont perçues comme efficaces et financièrement stables.
• La règle des 40 : La règle des 40 est utilisée pour décrire la relation entre les deux facteurs précédents (croissance et rentabilité), stipulant que lorsque les deux sont additionnés, le total pour une entreprise SaaS saine doit être de 40 % ou plus. Cela tient compte du fait qu'une entreprise solide peut avoir une forte croissance mais des profits faibles, ou des profits élevés mais une faible croissance. Selon les circonstances exactes, ces deux situations peuvent encore être attractives pour les acheteurs.
• Coût d'acquisition client (CAC) : Le coût d'acquisition client fait référence au montant moyen qu'une entreprise dépense pour conquérir un nouveau client. Il est souvent comparé à la valeur à vie du client (LTV), qui est le montant total qu'un client moyen dépense avant d'annuler. Les entreprises SaaS les plus attrayantes ont souvent un ratio CAC à LTV de 1:3 ou meilleur.

Comme souligné dans le guide de Flippa sur les multiples des logiciels en tant que service (SaaS), le bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) est souvent exprimé en pourcentage du chiffre d'affaires annuel (connu sous le nom de marge EBITDA). Une marge EBITDA supérieure à 20 % est généralement vue de manière plus favorable, car cela suggère qu'une entreprise est efficace et financièrement stable.

Par exemple, une entreprise SaaS avec un chiffre d'affaires annuel de 500 000 $ et un EBITDA de 125 000 $ a une marge de 25 %, ce qui est au-dessus de ce seuil de 20 %.

Dans certaines situations, une marge EBITDA inférieure à 20 % peut encore attirer des évaluations solides. La Règle des 40 combine la rentabilité (marge EBITDA) et la croissance du chiffre d'affaires, et elle exige que les deux pourcentages s'additionnent à au moins 40 %.

Prenons une entreprise SaaS qui a réinvesti une grande partie de ses bénéfices pour attirer de nouveaux clients. Elle peut avoir une marge EBITDA de 10 %, mais un taux de croissance de 35 %. Les deux s'additionnent à 45 %, donc selon la Règle des 40, l'entreprise peut toujours être très attractive pour des acheteurs potentiels.

Les évaluations des entreprises de logiciels en tant que service (SaaS) sont principalement guidées par le revenu, la rentabilité, la croissance et le potentiel futur. Marco Reeves, directeur régional de Flippa pour la région Asie-Pacifique, a confirmé cela dans le récent rapport d'analyse H1 2026, affirmant que : « Les acheteurs ne valorisent pas les catégories ; ils valorisent la qualité des revenus, la durabilité et la défensibilité de la croissance au sein de celles-ci. »

Lors de la détermination de la viabilité future d'une entreprise SaaS, les acheteurs peuvent prendre en compte les facteurs suivants :

• Taux de désabonnement : Le pourcentage de clients quittant chaque mois est connu sous le nom de taux de désabonnement, et les acheteurs préfèrent généralement un taux inférieur à 6 %. L'entreprise SaaS moyenne vendue sur Flippa a un taux de désabonnement de 5,43 %.
• Croissance : Les acheteurs recherchent une augmentation du revenu récurrent mensuel (MRR) au fil du temps, car cela indique que l'entreprise a une trajectoire positive.
• Diversification des clients : Une entreprise SaaS qui dépend de quelques clients payants peut être perçue comme un risque pour les acheteurs potentiels, car perdre un ou deux de ces clients pourrait entraîner la disparition de la rentabilité de l'entreprise. En conséquence, les acheteurs préfèrent une base de clients plus diversifiée.
• Indépendance : Une dépendance excessive aux propriétaires actuels peut réduire la valeur d'une entreprise SaaS, car cela pourrait affecter la stabilité et la rentabilité lorsque les nouveaux propriétaires prennent le relais.

Comme expliqué dans le guide de Flippa sur les fusions et acquisitions de logiciels en tant que service (SaaS), les propriétaires qui commencent à préparer leur entreprise 12 à 18 mois avant une vente obtiennent souvent des multiples plus élevés, car cela leur donne le temps de stabiliser et de documenter leurs finances, de documenter leurs processus, de réduire les dépendances vis-à-vis de l'équipe actuelle et de diminuer la dette technique.

Voici un bref aperçu de chacun de ces domaines :

• Simplifier les finances : Les acheteurs rechercheront au moins 12 mois d'états des résultats (fournis mois par mois), et ils s'intéressent surtout aux tendances positives ou négatives qui apparaissent au fil du temps.
• Aborder le taux de désabonnement : Le taux de désabonnement fait référence au nombre de clients qui annulent chaque mois, exprimé en pourcentage du nombre de clients que l'entreprise avait au début de ce mois. Les données de Flippa montrent que réduire le taux de désabonnement de 8 % à 5 % peut augmenter le multiple d'une entreprise SaaS de 0,3x ou plus.
• Réduire les dépendances : Une entreprise ayant une trop grande dépendance à ses propriétaires actuels sera vue défavorablement par les acheteurs potentiels, car elle pourrait nécessiter un investissement supplémentaire significatif une fois qu'ils prendront le relais. Pour réduire de telles dépendances, documentez tous les processus, assurez-vous que la base de code est propre et peut facilement être reprise par une nouvelle équipe de développeurs, et essayez de limiter le besoin d'intervention des propriétaires actuels dans les opérations quotidiennes.

La première étape pour vendre votre entreprise de logiciel en tant que service (SaaS) avec Flippa est d'obtenir une évaluation gratuite, afin de savoir combien vaut probablement votre entreprise avant de la lister. L'outil d'évaluation gratuite de Flippa compare vos détails avec des milliers d'entreprises similaires qui se sont vendues sur Flippa et prend en compte l'intérêt actuel des acheteurs pour des entreprises comme la vôtre. C'est instantané, et aucune connexion n'est requise.

À partir de là, les principales étapes sont :

• Vérifiez votre éligibilité : Flippa exige au moins 12 mois de rentabilité constante avant que vous puissiez lister.
• Rassemblez vos finances : Vous aurez besoin des revenus et des dépenses mois par mois des 12 derniers mois, et des outils de connexion comme Stripe permettent aux acheteurs de voir vos chiffres directement à la source.
• Choisissez comment vendre : Les entreprises valorisées en dessous de 100 000 $ peuvent être listées directement, tandis que celles évaluées à 100 000 $ ou plus sont gérées par un courtier Flippa, qui s'occupe de la tarification, de la sélection des acheteurs et des négociations.

Une fois listée, votre entreprise peut atteindre plus de 1,9 million d'acheteurs enregistrés. Pour les entreprises SaaS évaluées à 1 million de dollars ou plus, le délai médian pour trouver un acheteur est de 27 jours.

Si vous avez besoin d'aide pour lister votre entreprise SaaS sur Flippa, parlez à l'équipe, et nous serons heureux de vous guider à travers le processus.