Guide de l’acheteur : Acheter une entreprise en ligne

Félicitations ! Vous envisagez d’acheter un commerce en ligne.

Ici, à Flippa, nous savons que l’acquisition d’une entreprise n’est pas une partie de plaisir ; il y a de nombreux éléments à prendre en compte et à faire preuve de beaucoup de diligence raisonnable avant de donner à une entreprise le feu vert, de remettre ses fonds et de mettre le cap sur son avenir numérique. Il s’agit d’un voyage vers une ère nouvelle qui nécessite de nombreuses recherches, mais dont nous savons qu’elles sont de plus en plus précieuses.

C’est pourquoi nous avons élaboré un guide à l’intention des acheteurs qui couvre tout ce que vous devez savoir avant de franchir le pas, y compris la valeur de l’achat d’un actif numérique, comment commencer, faire preuve de diligence raisonnable, et bien plus encore.

Il existe un certain nombre d’endroits où vous pouvez rechercher des entreprises en ligne, mais Flippa est constamment reconnu comme la meilleure option, en particulier pour les acheteurs débutants (juin 2021).

Avec Flippa, vous avez toutes les chances de trouver le commerce en ligne qui vous convient.

Flippa fournit :

• Des fonctionnalités de recherche avancées
• Une vaste gamme de types de commerces en ligne et d’industries
• Des ressources et des services d’assistance étendus

Vous recherchez un type d’entreprise en particulier ? Vous pouvez facilement accéder à chaque catégorie d’entreprise ci-dessous :

• Acheter une entreprise en ligne
• Acheter une entreprise SaaS
• Acheter un site web
• Acheter une entreprise de contenu ou de médias
• Acheter une blog
• Acheter une entreprise e-commerce
• Acheter une entreprise Amazon FBA
• Acheter une start-up
• Acheter une chaîne YouTube
• Acheter une application iOS ou Android
• Acheter une application d’IA
• Acheter une agence digitale

Regardez le webinaire : Comment acheter un commerce en ligne

Notre expert, Ray Preston, vice-président des ventes, analyse le processus d’acquisition en vous donnant les outils et les ressources nécessaires pour trouver la bonne entreprise en ligne.

Regardez Ray naviguer dans l’expérience Flippa et évaluer activement une transaction, en parlant des mesures qui comptent et en vous aidant à tracer un chemin vers l’acquisition. Que vous soyez un acheteur débutant ou un entrepreneur expérimenté en matière d’acquisition, vous en retirerez quelque chose.

Pourquoi acheter et investir dans une entreprise en ligne ?

L’avenir est numérique, c’est indéniable. Et à une époque où il y a plus d’entreprises en ligne que de maisons, l’immobilier numérique est au cœur de la nouvelle économie.

Mais qu’entendons-nous lorsque nous parlons de l’achat d’une entreprise en ligne ? Un commerce ou une entreprise en ligne – ou bien un bien immobilier numérique – peut être :

• Un blog
• Une boutique de commerce électronique
• Une entreprise SaaS
• Des sites web de dropshipping
• Un domaine
• Un Shopify store
• Un site affilié
• Une boutique Amazon FBA

Comme vous pouvez le constater, il y en a littéralement pour tous les goûts.

Pourquoi acheter un commerce en ligne ?

C’est tout simplement l’un des meilleurs moyens de s’approprier son avenir. Investir dans un commerce en ligne, c’est investir en vous-même. Qu’entendons-nous par là ? Lorsque vous investissez de l’argent sur le marché boursier ou que vous achetez des actions dans une start-up locale, votre rendement dépend entièrement du travail et de la détermination de quelqu’un d’autre ; mais lorsque vous investissez dans un commerce en ligne, le rendement que vous obtenez est entièrement déterminé par votre propre ténacité. C’est à vous de gérer votre entreprise comme vous l’entendez, puis de la vendre lorsque vous estimez que le moment est venu.

Je suis à jamais reconnaissante à Flippa d’avoir été le catalyseur qui m’a aidée à passer de la fille qui se sentait piégée et enchaînée à son bureau, à la fille que je suis aujourd’hui et qui vit dans l’appartement de mes rêves avec vue sur le Bean et le lac Michigan à Chicago.

Stacy Caprio, quatre fois acheteur sur Flippa, y compris SideHustleNation.com

Trois raisons pour lesquelles les entreprises numériques l’emportent sur les entreprises physiques

1. Une diminution du risque

Le coût d’entrée dans le monde du commerce en ligne est nettement inférieur à celui d’autres catégories d’actifs. Bien qu’il y ait toujours des opportunités sur le marché dans la fourchette de plusieurs millions de dollars, il y a aussi des opportunités extraordinaires disponibles pour seulement quelques centaines de dollars. Nous ne disposons pas tous des fonds nécessaires pour retaper des maisons ou lancer une brasserie artisanale ; et même si c’est le cas, nous ne voulons pas nécessairement tout risquer sur un seul investissement.

Il est important de savoir que ces opportunités moins coûteuses et moins risquées existent et qu’elles sont parfaites pour ceux qui se lancent dans l’aventure pour la première fois.

2. Une traction établie

Partir du bon pied est l’un des principaux avantages de l’achat d’une entreprise en ligne par l’intermédiaire de Flippa. Essentiellement, vous économisez du temps et de l’argent lors de la phase de démarrage. De nombreuses personnes démarrent une petite entreprise en partant de zéro et sont chargées de toutes les tâches lourdes, des coûts de démarrage et du temps personnel nécessaire pour arriver au premier jour. Il peut être incroyablement fastidieux de construire une boutique de commerce électronique avec des centaines d’articles ou de coder une plateforme Saas performante, et vous ne serez pas payé pendant ces mois de dur labeur.

L’achat d’une entreprise en ligne déjà opérationnelle, qu’elle ait trois mois ou dix ans d’existence, signifie que l’on achète quelque chose qui est déjà établi et qui va de l’avant.

Vous pourriez acquérir une entreprise en ligne qui possède déjà :

• Un modèle établi
• Une image de marque phénoménale
• Des pages de contenu à n’en plus finir
• Des opérations de commerce électronique optimisées
• Qui traite avec des fournisseurs internationaux
• Des entrepreneurs à temps partiel heureux de poursuivre leur travail avec un nouveau propriétaire
• Des recettes établies

Outre le temps et les coûts de mise en place, il faut parfois plusieurs mois pour que l’entreprise prenne suffisamment d’ampleur pour générer des revenus. L’achat d’une entreprise établie vous donne une longueur d’avance dans votre parcours d’entrepreneur.

3. Des retours généreux

Posséder une entreprise est un investissement et lorsqu’il s’agit d’investir, il n’y a qu’une seule chose qui compte : le rendement. Vous n’achetez pas un site web parce qu’il est joli, vous l’achetez parce que vous y voyez la possibilité de vous approprier votre avenir et de créer le succès. L’achat d’un produit qui fonctionne déjà bien vous permet d’obtenir un bon rendement.

Contrairement au marché boursier qui peut être volatile, avec un taux de rendement moyen d’environ 10 % par an, un investissement dans une entreprise en ligne, même s’il n’est pas garanti, peut souvent produire un rendement plus élevé sur une période plus courte et est davantage influencé par votre gestion de l’actif. En règle générale, vous devriez viser un rendement annuel de 30 à 40 % sur vos investissements numériques. Pour traduire cela en termes concrets, supposons que vous achetiez une entreprise en ligne pour 15 000 dollars et qu’en l’état, elle génère un bénéfice net de 500 dollars par mois (6 000 dollars par an). Cela représente un rendement d’environ 40 %, ce qui signifie que vous aurez récupéré votre argent en moins de 2,5 ans. Ce chiffre est basé sur le simple maintien des activités actuelles de l’entreprise. Imaginez les possibilités de croissance grâce à une meilleure gestion de votre entreprise.

Si vous achetez une entreprise en ligne dans laquelle vous voyez une opportunité de croissance, vous pourrez amortir votre investissement plus rapidement et réaliser des bénéfices purs.

Qui achète ?

Quel que soit le secteur dans lequel vous investissez, il est essentiel de connaître la concurrence. Vous ne voudriez pas vous rendre à une vente aux enchères chez Sotheby’s sans savoir qui est assis à côté de vous et qui enchérit contre vous sur une œuvre d’art. De la même manière, vous ne devriez pas commencer à enchérir sur Flippa sans savoir qui sont les autres acheteurs potentiels.

S’il y a beaucoup de primo-accédants, il y a aussi un groupe établi d’investisseurs qui ont fait leurs preuves, ce qui signifie que vous devrez faire vos classes pour y participer.

Entrepreneur d’acquisition

Ce que nous appelons les « entrepreneurs d’acquisition » sont les acheteurs qui cherchent à acquérir une entreprise pour la posséder et l’exploiter. Il est très probable qu’ils aient déjà possédé une entreprise, voire qu’ils en possèdent déjà une, et qu’ils recherchent une entreprise complémentaire à celle qu’ils possèdent déjà. Ils investissent dans leur propre personne et savent comment gérer une entreprise.

Activité secondaire

L’activité secondaire est l’achat d’un complément de revenu. Ils ont un emploi à temps plein et cherchent à se procurer de l’argent de poche supplémentaire, ou ils veulent commencer à prendre des mesures qui leur permettront d’accéder à la liberté financière à l’avenir.

Investisseur

Il s’agit d’acheteurs sophistiqués qui cherchent à se regrouper et à s’agrandir. Certains membres de la communauté Flippa achètent 10, 20, voire 50 biens chaque année et les ajoutent à leur portefeuille, ce qui leur permet de tirer parti de l’effet de levier et d’optimiser l’échelle. Vous ne verrez peut-être pas cela dans votre avenir, mais il est important de comprendre que vous pourriez faire une offre à des investisseurs chevronnés.

Que dois-je rechercher ?

Des paris sûrs

Il s’agit d’un conseil judicieux pour tout investissement : ne dépensez pas plus que vous ne vous sentez à l’aise de le faire. Comme pour tout investissement, il n’y a jamais de garantie, il est donc important de comprendre combien d’argent vous êtes prêt à investir dans une entreprise avant de commencer vos recherches.

Il est également important de comprendre que, même si vous recherchez des revenus dits « passifs », aucune entreprise n’est vraiment passive.

Vous devez vous lancer dans une acquisition avec quelques dollars supplémentaires dans votre manche pour réinvestir dans l’entreprise dans des domaines tels que les dépenses de marketing, l’achat de stocks ou même l’embauche d’un support technique pour réviser une partie de l’arrière-plan. Avec un tel éventail d’opportunités sur Flippa, il ne devrait pas être difficile de trouver quelque chose qui corresponde à votre budget.

Une expertise en la matière

Nous sommes tous doués pour quelque chose, alors cherchez un actif où vous pouvez tirer parti de vos compétences pour en augmenter la valeur. N’oubliez pas qu’il s’agit d’un investissement en vous-même. Examinez les opportunités potentielles et notez ce que le propriétaire actuel a fait de bien, de mal ou n’a même pas exploité. Si vous êtes un as du référencement, il serait intéressant de rechercher des sites de contenu ou d’affiliation qui n’ont pas encore optimisé leurs pratiques de référencement organique. Si vous êtes incollable sur les ventes ou le reciblage des consommateurs, recherchez un site de commerce électronique qui n’a pas encore bouclé la boucle entre les pages vues et les ventes.

Utiliser ses propres compétences pour maximiser les opportunités, c’est ce que tout acheteur devrait rechercher, qu’il s’agisse d’un site de démarrage à 250 dollars ou d’une affaire à six chiffres bien établie. Jouez avec vos forces.

Un intérêt

L’excitation, voilà ce qui compte. Si vous devez prendre votre avenir en main, autant en profiter. En outre, travailler dans un secteur qui vous intéresse vous aidera à établir des relations avec vos clients, ce qui vous donnera un avantage pour commercialiser et vendre votre produit de manière efficace.

Un prix d’achat

Bien qu’il n’y ait pas de réponse claire à la question de savoir combien quelqu’un devrait payer pour une entreprise en ligne, il existe quelques lignes directrices basées sur ce que nous avons trouvé en examinant plus de 50 000 transactions d’actifs sur Flippa. Examinons la valeur de vente typique de quatre types d’actifs courants, ainsi que les anomalies de haut niveau qui peuvent survenir à l’occasion.

Le multiple du bénéfice annuel est déterminé en divisant le prix de vente par le bénéfice annuel, ce qui vous donne le nombre d’années avant que vous ne récupériez votre argent.

Des sites de contenu

Nous constatons que les sites de contenu se vendent, en moyenne, à un multiple de 1,95 fois le bénéfice annuel, mais nous avons également vu des sites se vendre à un multiple allant jusqu’à 6 fois. La raison pour laquelle un site de contenu – ou toute autre entreprise en ligne – peut se vendre à un multiple extraordinairement élevé est que l’acheteur a vu dans l’entreprise une opportunité importante qui pouvait être exploitée avec ses compétences spécifiques, et qu’il l’a ensuite optimisée pour permettre un retour sur investissement rapide.

Des magasins de commerce électronique

Dans le vaste monde du commerce électronique, nous voyons des ventes, en moyenne, d’un multiple de bénéfice annuel de 1,85 fois, avec la limite supérieure se situant à environ 4,5 fois. Il est important de se rappeler qu’il existe un large éventail de sites de commerce électronique qui comprennent tout, des magasins Amazon FBA et des sites Shopify aux entreprises de dropshipping et aux services d’impression à la demande. Tous ces facteurs doivent être pris en compte dans l’évaluation d’un site de commerce électronique donné.

Des entreprises SaaS

Nous constatons que ces entreprises se vendent, en moyenne, à un multiple de 2,7 fois le bénéfice annuel et nous les avons vues se vendre à un multiple allant jusqu’à 4,8 fois.

La raison pour laquelle une plateforme Saas peut se vendre à un multiple plus élevé

que les sites de contenu ou les boutiques de commerce électronique est qu’elle est généralement basée sur un modèle de revenus récurrents. L’abonnement est attirant parce qu’il garantit des revenus pendant une longue période.

Des sites de démarrage

Outre les conditions standard qui peuvent être utilisées pour évaluer des types spécifiques d’entreprises en ligne, l’âge joue un rôle important dans l’évaluation de toute entreprise en ligne. Une entreprise qui existe depuis plusieurs années obtiendra un multiple plus élevé, car son chiffre d’affaires est indépendant de la saisonnalité. Elle a mis en place des procédures opérationnelles et dispose souvent d’un contenu ancien qui se classe dans les moteurs de recherche organiques.

C’est pourquoi les sites de démarrage peuvent constituer un investissement très intéressant. La valeur de ces sites est subjective et dépend de l’observateur. Si vous voyez la valeur de ce qui a été créé et la possibilité qu’il génère des revenus, il peut s’agir d’un excellent moyen d’entrer dans l’économie numérique pour un investissement minimal. Vous achetez ces sites en fonction de leur potentiel plutôt que de leur rentabilité.

Commencer votre recherche

Vous avez compris la valeur de l’immobilier numérique, vous savez ce que vous recherchez et vous êtes prêt à commencer votre recherche. Félicitations ! Comme vous l’avez peut-être compris, Flippa est une place de marché unique qui compte entre 3 500 et 4 500 entreprises en ligne à vendre à tout moment.

Nous comprenons que cela peut être assez intimidant. Laissez-nous vous aider.

Étape 1 : Paramétrage de vos recherches et alertes sauvegardées

La toute première chose que nous vous recommandons de faire sur Flippa – avant de commencer à cliquer et à sauter dans les listes – est de paramétrer vos recherches sauvegardées et vos alertes. Cela vous permettra de trouver votre bonheur numérique. Pour ce faire, indiquez les critères que vous recherchez dans une entreprise en ligne sur le côté gauche de la page. Cela vous permet d’affiner votre recherche et de la personnaliser pour qu’elle corresponde exactement à ce que vous recherchez.

Par exemple, dans l’image ci-dessus, vous pouvez voir que nous avons recherché des sites web qui sont monétisés par AdSense et qui génèrent des revenus.

Lorsque vous effectuez une recherche sur Flippa, vous pouvez utiliser un certain nombre de critères pour réduire le nombre d’entreprises en ligne à vendre sur Flippa, notamment le prix de vente, le chiffre de bénéfice mensuel, le nombre mensuel d’utilisateurs, l’âge de l’entreprise, pour n’en citer que quelques-uns !

Une fois que vous avez filtré les types d’entreprises que vous recherchez, cliquez sur le bouton vert « Créer une alerte » et nous ferons la recherche pour vous et vous enverrons un e-mail quotidien avec les nouvelles inscriptions qui correspondent à vos critères. Il ne vous reste plus qu’à consulter ces courriels et à voir si quelque chose suscite votre intérêt.

Cela signifie que vous n’avez pas à vous soucier de manquer l’annonce parfaite et que vous n’avez pas non plus à vous connecter à Flippa tous les jours pour effectuer exactement la même recherche. Nous le faisons pour vous. Et vous pouvez définir autant d’alertes différentes avec des critères différents que vous le souhaitez.

Vous pouvez vérifier vos préférences en matière d’alertes dans votre compte en sélectionnant « gérer vos alertes ».

Définir ses préférences est un excellent moyen de réfléchir à ce que l’on recherche vraiment, et c’est très simple. Êtes-vous uniquement intéressé par les sites de commerce électronique ? Cherchez-vous une plateforme Saas ? Voulez-vous un site de publicité basé sur le contenu ? Ou êtes-vous ouvert à tout et n’importe quoi ? Choisissez ce qui vous convient.

La meilleure façon de trouver des annonces dans votre budget est d’utiliser les champs Min et Max du bénéfice mensuel. Considérez le multiple que vous souhaitez payer et jouez avec les chiffres du bénéfice. Vous verrez les prix des annonces changer et pourrez ainsi trouver la fourchette de prix qui vous convient.

Ensuite, choisissez votre secteur d’activité préféré. De nombreux acheteurs de Flippa sont indifférents au secteur d’activité et s’intéressent davantage au trafic et au chiffre d’affaires qu’au secteur d’activité de l’entreprise, tandis que d’autres sont à la recherche d’un secteur d’activité dans lequel ils sont experts. Nous recommandons aux nouveaux acheteurs de choisir un secteur qu’ils connaissent bien, car la connaissance personnelle vous donne un grand avantage pour réussir.

Enfin, pensez à l’emplacement. L’un des grands avantages de l’immobilier numérique est que l’emplacement n’a généralement pas beaucoup d’importance. Toutefois, il convient d’en tenir compte. Si vous vivez en Angleterre et que vous envisagez de créer un site de contenu basé sur le camping dans l’arrière-pays australien, vous risquez d’être désavantagé. De même, si vous recherchez un site de commerce électronique, en particulier un site qui gère ses propres stocks, vous devrez vous méfier des processus d’exécution et des frais d’expédition. N’oubliez pas que l’emplacement indiqué est basé sur l’emplacement du vendeur, ce qui n’est pas toujours représentatif de l’endroit d’où provient le trafic de l’entreprise. Beaucoup de nos vendeurs sont des nomades numériques qui ne travaillent pas nécessairement au même endroit que leur entreprise. Mais c’est peut-être exactement ce que vous recherchez !

Voulez-vous une nouvelle entreprise ou une entreprise établie ? Vous pouvez utiliser le curseur Âge pour effectuer une recherche en fonction de l’âge de l’entreprise.

Gardez à l’esprit que si une entreprise a 20 mois d’existence et que vous sélectionnez 2 ans comme âge minimum, cette inscription n’apparaîtra pas dans les résultats.

Utilisez la section « Inclus seulement » pour voir les annonces de nos super vendeurs ou courtiers, ainsi que celles qui ont été intégrées par des tiers pour vérifier les revenus et le trafic, comme AdSense, Stripe ou Google Analytics.

Modifiez le tri par défaut de « Plus pertinent » (qui vous donne les entreprises qui correspondent le mieux à vos critères de recherche) à « Plus récent » (les annonces les plus récentes sur Flippa) pour voir les annonces nouvellement ajoutées.

Étape 2 : Recherche de l’annonce parfaite

Nos recherches préférées

La recherche Choix de la rédaction est une fonction de la page d’accueil qui peut aider les acheteurs débutants à naviguer sur le marché. Il s’agit de recherches que notre équipe a créées pour vous afin de vous aider à démarrer rapidement et efficacement. Il s’agit de recherches dont nous avons constaté qu’elles produisaient des résultats significatifs pour un grand nombre de nos utilisateurs, c’est pourquoi nous les avons transformées en requêtes en un seul clic.

L’une des recherches, par exemple, est conçue pour les débutants et propose des listes intéressantes pour tous ceux qui cherchent à se lancer dans leur premier ou leurs deux premiers actifs. Il s’agit de sites qui nécessitent relativement peu de maintenance

et qui peuvent être gérés sans diplôme d’ingénieur ou sans connaissance de la finance de haut niveau. Beaucoup d’entre eux seront des sites de contenu qui gagnent de l’argent grâce à la publicité ou aux ventes d’affiliés.

En général, ils gagnent un peu d’argent, suffisamment pour vous enthousiasmer, et leur prix est assez intéressant. Ils constituent un excellent moyen d’entrer dans le jeu.

Étape 3 : Analyse de l’entreprise

Le vendeur

Commençons par le commencement. Qui vend l’entreprise ? En consultant le profil du vendeur sur la droite de la page, vous saurez rapidement si vous devez poursuivre l’affaire ou vous arrêter en si bon chemin.

Le vendeur a-t-il effectué une procédure de vérification ? Cette procédure permet de confirmer la légitimité du vendeur, qui a confirmé son identité auprès de Flippa. Pour s’assurer de son identité, le vendeur doit confirmer son adresse électronique et son numéro de téléphone et fournir une pièce d’identité gouvernementale.

À quoi ressemble son profil de vendeur ? Il est intéressant de voir s’ils ont déjà vendu sur Flippa, mais il est fréquent de trouver des vendeurs qui, comme vous, sont nouveaux sur la plateforme. Cependant, s’ils ont déjà effectué des transactions sur Flippa, vous pourrez voir les évaluations des clients précédents dans la section « Commentaires » du profil du vendeur.

Assurez-vous que le vendeur a effectué une procédure de vérification.

En bref

La section « Coup d’œil » se trouve en haut de la liste et vous indique rapidement l’âge, le trafic et les revenus du site. L’âge est un facteur important car il permet de connaître l’autorité de domaine d’un site, ce qui éclaire le type de traction qu’il peut avoir dans le cadre de la recherche organique. Deuxièmement, l’âge peut vous permettre de savoir si la marque est crédible.

L’élément le plus important de cette section est sans doute les données relatives au trafic. Ces données proviennent directement de Google Analytics. Elles sont vérifiables à 100 %, car le vendeur connecte simplement son compte à la plateforme Google Analytics, en tirant les données de son logiciel sécurisé. Cela vous permet de savoir à quoi ressemblent les données de trafic mensuel, si elles fluctuent, si elles augmentent ou si elles diminuent. Nous incluons également des données sur les revenus et les bénéfices, ce qui vous permet de voir le type de marges d’une entreprise et l’évolution de ses bénéfices par rapport à ses données de trafic. En général, plus le nombre d’intégrations avec des tiers est élevé, mieux c’est pour vous, en tant qu’acheteur, qui souhaitez avoir l’assurance que les chiffres rapportés sont exacts et vérifiés.

Notes du vendeur

Chaque entreprise a une histoire. La section des notes du vendeur est l’occasion d’obtenir des informations de haut niveau sur la manière dont l’entreprise a été créée et sur les raisons qui l’ont motivée. Qui a créé l’entreprise ? Que devez-vous savoir pour gérer l’entreprise ?

Quels sont les points forts et les perspectives d’avenir ? Pour qui l’entreprise pourrait-elle être idéale et pourquoi pourrait-elle être vendue ? Et n’oubliez pas, si vous avez des questions auxquelles les notes du vendeur ne répondent pas, vous pouvez toujours contacter le vendeur directement sur Flippa.

Surveillez l’annonce

Nous ne recommandons jamais de placer une offre immédiatement. Il est important de faire d’abord preuve de diligence. Après avoir pris connaissance de toutes les informations figurant sur la page de l’annonce, cliquez sur le bouton « Surveiller » en haut de la page. En surveillant l’annonce, vous serez informé de tout commentaire du vendeur ou de toute modification de l’annonce elle-même. Vous serez également averti lorsque d’autres acheteurs feront des commentaires ou poseront des questions. C’est un excellent moyen d’évaluer le niveau d’intérêt suscité par une annonce et les questions qui sont posées sur l’entreprise et auxquelles vous n’auriez peut-être pas pensé.

Vous souhaitez obtenir plus d’informations ? Vous pouvez contacter le vendeur directement sur Flippa à partir de la page de l’annonce, ce qui vous permet de poser plus de questions et d’approfondir votre connaissance de l’entreprise. Plus vous poserez de questions, plus vous ferez preuve de diligence raisonnable.

Faire preuve de diligence raisonnable

Vous avez trouvé une annonce qui suscite votre intérêt

C’est très bien ! Mais quelle est la suite ?

Il est utile d’imaginer Flippa comme une véritable place de marché. Imaginez que vous vous promenez dans une galerie d’art remplie d’œuvres d’une incroyable diversité. À côté de chaque peinture et de chaque sculpture se trouve l’artiste qui a créé l’œuvre. Vous approcheriez-vous de l’œuvre d’art, la regarderiez-vous, noteriez-vous le prix demandé et iriez-vous vers le vendeur pour payer l’œuvre sans jamais parler à l’artiste qui se trouve juste à côté ? Si vous aimez tellement l’œuvre, ne voudriez-vous pas faire un compliment à l’artiste ? Demandez-lui ce qui a inspiré sa peinture. Lui demander comment il a appris à faire quelque chose d’aussi raffiné et d’aussi exquis ? C’est exactement de cette manière que vous devriez aborder les annonces Flippa.

Même si l’annonce que vous évaluez est vendue à un prix relativement bas, vous faites le choix d’acheter quelque chose où vous avez l’intention de consacrer votre temps et votre énergie à l’améliorer. Il est important d’en savoir un peu plus sur l’entreprise que vous envisagez de posséder afin de pouvoir prendre une décision réfléchie quant à savoir si elle vous convient.

Certaines annonces disposent d’intégrations telles que Google et Stripe. Ces fonctionnalités permettent au vendeur d’accroître la visibilité d’une annonce et d’augmenter les chances de vente. N’hésitez pas à creuser pour en savoir plus sur l’historique du trafic et des revenus d’un bien.

Google Analytics vous donne une vision impartiale du trafic que reçoit un site, de sa provenance et de sa régularité.

L’intégration de Google AdMob vous donnera une idée des revenus qu’une entreprise tire de la publicité payante et de ce qu’il vous faudra peut-être investir dans la publicité pour atteindre le même niveau de revenus.

L’intégration de Stripe permet aux vendeurs de connecter leur compte et d’afficher les revenus vérifiés directement sur leur annonce.

Les vendeurs ne peuvent pas modifier ces données car elles proviennent directement de Stripe et peuvent être totalement fiables.

L’une de vos options en tant qu’acheteur est d’acheter un rapport SEMRush qui vous fournira une analyse approfondie du contenu, du trafic et du paysage concurrentiel. Dans la mesure du possible, il est toujours bon de rassembler des données et des faits objectifs sur une entreprise et Flippa vous permet d’y accéder facilement.

Chaque fiche Flippa qui mesure le trafic d’un site web a la possibilité d’acheter un rapport SEMRush.

Dans la mesure du possible, allez toujours directement à la source. Vous pouvez cliquer sur le bouton « Contacter le vendeur » et parler au créateur qui se tient juste à côté de son œuvre d’art. Contacter le vendeur n’a rien d’obligatoire, cela vous place simplement dans un environnement où vous pouvez poser des questions. Il est important de se mettre à la place du vendeur. Il peut avoir affaire à des dizaines, voire des centaines, d’acheteurs sur le point de passer à l’acte, alors soyez professionnel, poli et racontez-lui un peu votre propre histoire. Abordez-le avec un certain sens de la courtoisie, montrez-lui un peu de passion pour son projet et faites-lui savoir ce qui vous intéresse à son sujet avant de vous lancer dans des questions percutantes.

10 questions à poser aux vendeurs

1. Pouvez-vous fournir un accès en lecture seule à Google Analytics ?

Oui, c’est possible. Les vendeurs peuvent donner un accès en lecture seule à leur page Google Analytics. Cela vous permet d’obtenir des informations détaillées sur l’évolution du trafic sur leur site web. Vous pouvez consulter les tendances historiques et obtenir un aperçu vérifié de ce qui se passe en arrière-plan.

Mais quels sont les indicateurs sur lesquels vous devez vous concentrer lorsqu’il s’agit de Google Analytics ? De nombreux acheteurs ne se sentent pas très à l’aise avec la technologie lorsqu’il s’agit d’analyser Google Analytics. Ce n’est pas grave, nous pouvons vous aider !

Une bonne mesure à prendre en compte est le trafic organique. Il s’agit du trafic gratuit provenant des moteurs de recherche. Il ne peut être ni truqué ni trompé et signifie que le site contient un contenu de valeur qui attire les clients lorsqu’ils recherchent des mots clés pertinents. Le trafic direct est également intéressant car il peut signifier que vous avez construit une marque forte vers laquelle les gens sont attirés sans avoir besoin de faire des recherches. Cela peut également impliquer la fidélité des clients. Le trafic social et de référence peut être un peu déroutant, car vous ne savez pas s’il est payé ou comment le trafic circule entre les réseaux sociaux et le site web. C’est une question qui mérite d’être posée au vendeur.

Surtout, n’hésitez pas à demander au vendeur de vous former pendant la période de transfert. La plupart des vendeurs sont heureux de vous aider, de vous montrer ce qu’ils ont fait pour augmenter le trafic et de s’assurer que leur entreprise est entre de bonnes mains lors du transfert de propriété.

Pour en savoir plus sur le transfert de propriété de site web, cliquez ici >

2. Pouvez-vous fournir des preuves pour chaque source de revenus ?

Ce point est essentiel. Bien que Flippa vérifie certains flux de revenus, il est essentiel de savoir à quoi ressemblent les revenus de l’actif que vous cherchez à acquérir. Comme pour Google Analytics, demandez un accès en lecture seule si le site est construit sur une plateforme qui le permet, comme Amazon Seller Central ou Shopify. Si ce n’est pas le cas, demandez le téléchargement d’un fichier, une vidéo ou des captures d’écran montrant le site en train de parcourir les pages de revenus. Nous vous recommandons également de demander des informations sur les revenus des périodes précédentes qui ne sont pas répertoriées sur Flippa. Il est intéressant de voir si l’activité a augmenté, diminué ou est restée neutre au fil des ans.

Stripe est une intégration API qui permet au vendeur d’apporter la preuve des revenus rationalisés des 12 derniers mois et des revenus mensuels récurrents (MRR) de l’actif.

3. Pouvez-vous fournir une ventilation de tous vos coûts ?

Il est important de comprendre où l’argent est dépensé. Les recettes ne représentent qu’une moitié de l’histoire ; vous voulez comprendre les bénéfices, vous devez donc savoir quels ont été les coûts intégrés pour faire fonctionner l’entreprise. L’entreprise paie-t-elle des rédacteurs de contenu ? Ses concepteurs de sites web sont-ils rémunérés ? A-t-elle une équipe de développeurs qui créent des mises à jour pour une plateforme SaaS ? Utilise-t-elle des assistants virtuels pour gérer les stocks, les retours ou l’assistance à la clientèle ? À quoi ressemblent les prix de gros pour une entreprise qui tient des stocks et quels sont les tarifs d’expédition et de stockage ?

Les vendeurs peuvent posséder un portefeuille d’actifs. Veillez donc à obtenir les coûts directement associés à l’actif en question, car certaines dépenses peuvent être réparties entre leurs multiples entreprises.

4. Comment acquérez-vous des clients ? Quelles sont les initiatives marketing auxquelles vous avez eu recours ?

Il est important de comprendre comment ou pourquoi les clients ont commencé à utiliser ce service. Le trafic est-il organique ? Où se trouvent les clients ? Paient-ils pour des influenceurs ou des relations publiques ? Trouvent-ils des clients grâce à des publicités ciblées sur Facebook ou Google ? Vous devez également vous sentir à l’aise pour leur demander ce qu’ils ont essayé et qui n’a pas bien fonctionné. Est-ce qu’instagram fait bouger l’aiguille ? Adsense offre-t-il un meilleur retour sur investissement ? Comprendre cela, c’est comprendre où se trouvent les futures opportunités de marketing. Il s’agit souvent d’un espace d’opportunités si vous avez une connaissance approfondie d’un certain type de marketing qui n’a pas encore été optimisé ou même essayé par le vendeur.

5. Quelles sont les tâches qui incombent au propriétaire ? Combien de temps consacrez-vous à ce projet chaque semaine ?

Il s’agit d’une question en deux parties :

1. Quel est le temps minimum nécessaire pour que les choses continuent à se dérouler comme elles le font ?

2. Combien de temps faudrait-il pour développer l’entreprise ?

L’une des erreurs que nous constatons souvent chez les nouveaux acquéreurs est une confiance excessive dans leurs propres compétences et l’oubli de la courbe d’apprentissage. N’oubliez pas que le propriétaire actuel est probablement un expert dans tous les domaines concernés. Par conséquent, s’il affirme passer 10 heures par semaine à gérer le navire, il vous faudra plus de temps, voire le double. Ce sera probablement le cas au cours des premiers mois, le temps d’acquérir une meilleure compréhension de l’entreprise.

6. Quel est le niveau de connaissances techniques nécessaire pour gérer cette entreprise ?

De nos jours, la gestion de grandes plateformes basées sur l’informatique en nuage, telles que Shopify ou WordPress, est relativement aisée, mais un certain nombre de compétences techniques sont encore nécessaires pour gérer une entreprise numérique. Vous devez vous assurer que vous êtes en mesure d’en gérer le plus possible, car payer un développeur peut commencer à coûter cher.

7. Sur le plan opérationnel, qu’est-ce qui fonctionne bien ? Qu’est-ce qui doit être amélioré ?

Comme pour le marketing, il est essentiel de savoir quelles sont les activités qui fonctionnent efficacement et celles qui ont besoin d’aide. Si les vendeurs n’affichent pas souvent les faiblesses de leur entreprise directement dans leur annonce, ils sont souvent prêts à les partager dans le cadre d’une discussion personnelle. Vous constaterez souvent que les vendeurs sont transparents lorsqu’ils évoquent une partie de l’activité qui a dépassé leurs compétences. Il est très fréquent qu’un entrepreneur vende son entreprise parce qu’elle a pris trop d’ampleur pour qu’il puisse la gérer efficacement. Ces lacunes en matière de connaissances peuvent vous permettre d’investir et de vous développer.

8. Quels sont les risques juridiques et de stabilité ?

Les vendeurs peuvent évoquer les risques dans les notes d’annonce, mais ces notes ne sont souvent pas très détaillées, et il est donc important de savoir s’il existe des risques juridiques ou de stabilité. Google procède-t-il à un changement d’algorithme qui va perturber le référencement ? L’entreprise dépend-elle fortement d’un fournisseur spécifique sur lequel elle n’a aucun contrôle ? Une modification des frais d’expédition ou de la fonctionnalité d’Instagram changerait-elle instantanément la façon dont ils doivent gérer leur entreprise ?

9. Pourquoi vendez-vous ?

Vous seriez surpris de voir à quel point la réponse à cette question tombe souvent dans l’une des deux catégories suivantes : le temps et la nécessité de lever des fonds rapidement.

De nombreux vendeurs mènent plusieurs projets de front, ont un emploi à temps plein ou ont connu un changement dans leur vie personnelle, comme la naissance d’un enfant, qui leur a fait perdre le temps qu’ils pouvaient consacrer à leur entreprise.

L’autre réponse la plus courante est qu’ils cherchent à investir dans quelque chose de plus important et qu’ils ont besoin d’un afflux de capitaux à utiliser comme investissement. Il peut s’agir d’un investissement dans une autre activité en ligne ou dans leur mode de vie. Bien qu’il puisse sembler étrange de renoncer à des revenus mensuels, il est assez courant qu’une personne ait besoin d’une somme d’argent plus importante dès le départ.

Comme indiqué précédemment, c’est également le moment de comprendre si le propriétaire actuel s’est heurté à un mur lorsqu’il s’agit d’un certain aspect de sa base de connaissances ou d’un ensemble de compétences que vous pouvez mettre à profit,

qu’il s’agisse de savoir-faire en matière de marketing ou de gestion de la chaîne d’approvisionnement.

10. Quelles sont les meilleures opportunités de croissance ?

Il se peut que vous ne payiez pas pour des opportunités futures, mais vous voulez savoir quel est le potentiel existant. Une façon de poser cette question est la suivante : « Si vous étiez à ma place, et en supposant que vous connaissiez tout sur chaque aspect de la technologie et des affaires, que feriez-vous demain pour faire avancer ce projet ? »

Flippa Diligence raisonnable

Une fois que vous avez répondu à toutes les questions que vous vous posez sur un bien particulier, vous pouvez vous sentir à l’aise pour faire une offre au vendeur. Vous pouvez aussi ressentir le besoin d’en savoir plus sur l’entreprise. C’est là que le service Flippa Due Diligence entre en jeu.

Notre service n’aide pas seulement les acheteurs à s’assurer de la légalité d’un site avant de l’acheter, mais il s’agit aussi d’une plongée en profondeur dans les opérations, qui révèle des informations intéressantes, des performances par rapport à des critères de référence et des stratégies de croissance potentielles pour le nouvel acheteur. Vous pouvez choisir entre trois formules distinctes en fonction de la taille et de la complexité de l’entreprise que vous souhaitez acquérir.

Finaliser votre achat

Flippa n’est pas un broker, c’est un marché

Il s’agit d’un environnement de pair à pair dans lequel vous pouvez consulter les annonces, décider de ce que vous voulez, négocier et effectuer des transactions en toute sécurité. Cet espace de transaction sécurisé est extrêmement important pour nous et nous l’améliorons en permanence afin que nos acheteurs et nos vendeurs puissent bénéficier de l’expérience la plus sûre et la plus fluide possible.

La zone de réalisation de la vente

Vous avez remporté une vente aux enchères ou votre offre a été acceptée par un vendeur. Vous vous trouvez maintenant dans la zone de conclusion de la vente. Que pouvez-vous faire exactement ?

Documents juridiques

En bas à droite de la page, vous trouverez le module contrat. Vous accéderez ainsi à Flippa Legal,

un partenariat avec Contracts Counsel pour permettre aux acheteurs et aux vendeurs d’accéder à des services juridiques et à des modèles de documents spécifiques aux actifs, directement via la plateforme Flippa. Que vous ayez besoin d’entrer en contact avec l’un des avocats vérifiés ou que vous achetiez simplement un modèle de contrat d’achat, c’est un excellent moyen de vous sentir à l’aise et confiant dans le processus de vente.

Flippa Juridique

Bien que cela puisse s’avérer inutile pour des achats de moindre importance, lorsque vous commencez à envisager des transactions de plus en plus importantes, il se peut que vous souhaitiez que des conditions très particulières soient énoncées et acceptées. Des documents tels qu’une lettre d’offre ou un contrat d’achat sont des méthodes de communication et de contractualisation qui permettent à chaque partie de comprendre pleinement les responsabilités qui lui incombent dans le cadre de la transaction.

Lors de l’élaboration d’un accord, l’un des aspects les plus importants est de dresser la liste de tout ce qui est censé être inclus dans la vente. Il peut s’agir de codes sources, de domaines, de stocks, d’accords avec les fournisseurs, d’assistants virtuels et de marques déposées.

Communication avec le vendeur

La communication ne s’arrête pas lorsque l’offre est acceptée. En fait, il est essentiel de maintenir une ligne de communication constante tout au long du processus de vente pour garantir une transaction sans heurts. La section de la page consacrée à la discussion avec le vendeur vous permettra de le faire.

Vous pouvez discuter de la date à laquelle ils peuvent s’attendre à être payés, de la manière dont les actifs seront livrés ou de leur intérêt à vous aider pendant la phase de transition.

Paiement

Escrow.com est notre portail de paiement et constitue le moyen le plus sûr et le plus sécurisé de transférer des biens achetés via Flippa. Bien qu’il soit possible d’utiliser PayPal pour les biens de moindre valeur, notre intégration avec Escrow.com a joué un rôle essentiel dans la création d’un environnement de transactions sûres et sécurisées pour les acheteurs et les vendeurs.

Bien que le processus soit un peu plus long que celui de Paypal, la plateforme Escrow.com est conçue spécifiquement pour ce type de transactions, garantissant que les fonds sont disponibles pour le vendeur et que les actifs ont été reçus par l’acheteur avant la fin de la transaction. De plus, vous recevrez de nombreuses mises à jour au fur et à mesure de l’avancement du processus.

FAQ sur les paiements

1. Dois-je payer sur la base d’un multiple profit ou d’un multiple de revenu ?

Bien qu’il n’y ait pas de réponse unique à cette question, nous suggérons généralement de se baser sur le bénéfice net, car les recettes peuvent souvent être gonflées en comparaison. Il est fréquent que les entreprises consacrent une grande partie de leurs revenus au marketing, alors que dans le cas d’une entreprise de commerce électronique, une grande partie de ces revenus peut en fait être consacrée au coût des marchandises vendues (COGS).

Pour comprendre cela, il faut savoir qu’une entreprise qui vend 100 articles à 10 $ chacun génère 1 000 $ de recettes, mais si chacun de ces articles coûte 9 $ à l’entreprise qui les achète en gros, elle ne réalise que 100 $ de bénéfices. Dans ce cas, il n’est pas souhaitable de payer sur la base d’un multiple du chiffre d’affaires, car il vous faudrait beaucoup de temps pour récupérer votre investissement.

2. Comment puis-je remarquer de petits cas de fraude dans les chiffres ?

Pour déterminer si quelqu’un falsifie les chiffres ou achète du trafic, la chose la plus simple à rechercher est l’existence d’anomalies. S’il y a des pics qui n’ont aucun sens, il peut s’agir d’un trafic acheté qui n’est pas durable. Bien qu’il ne s’agisse pas d’une « fraude », il convient d’y prêter attention, car il n’est peut-être pas judicieux pour le nouveau propriétaire de continuer à dépenser de l’argent à ce niveau pour poursuivre sa croissance.

3. Puis-je me faire rembourser si l’accord n’est pas conclu pour une raison quelconque ? Pour quelque raison que ce soit ?

Oui. L’avantage d’Escrow.com est que votre argent est conservé dans un « portefeuille » numérique, protégé par Escrow.com, pendant que le transfert a lieu. Si, à un moment donné, quelque chose ne vous semble pas correct, vous pouvez en informer Escrow.com, annuler la transaction et récupérer votre argent.

4. Dois-je négocier un prix plus bas ?

Tout ce qui se trouve sur Flippa est ouvert à la négociation. Faites preuve de diligence raisonnable, passez au peigne fin les données financières et le trafic, et approchez le vendeur de manière amicale en lui expliquant pourquoi vous pensez que votre évaluation est justifiée. Vous pouvez parfois vous appuyer sur d’autres annonces similaires pour justifier une surévaluation.

Prêt à prendre votre avenir en main ?

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