Vue d'ensemble de l'activité

Il s'agit d'une plateforme SaaS B2B établie de création de formulaires et de collecte de données, destinée aux entreprises nécessitant une automatisation des flux de travail plus poussée que celle offerte par les outils de formulaires généralistes. Fondée en 2019, l'entreprise a évolué pour devenir une activité rentable basée sur des abonnements en libre-service, créée et gérée par un unique fondateur au profil technique.

Son atout majeur réside dans une approche privilégiant les intégrations : un seul formulaire se connecte à plus de 20 outils professionnels incontournables — couvrant la gestion de projet, le CRM et la communication — permettant ainsi aux équipes de transmettre des données à travers leur écosystème d'outils existant depuis une interface unique.

Indicateurs clés de performance

Abonnés payants actifs : environ 180 Soumissions de formulaires traitées : environ 80 000 par mois Intégrations : plus de 20 Coût de l'infrastructure : environ 200 $ par mois Modèle de facturation : abonnements mensuels et annuels via un prestataire de paiement majeur

Opérations

Le système fonctionne entièrement en libre-service, sans employés ni prestataires. L'implication du propriétaire actuel se limite à environ 30 minutes par jour, principalement pour le support client. Les intégrations sont verrouillées sur des versions d'API prises en charge, ce qui réduit la charge de maintenance. La plateforme repose sur une infrastructure cloud standard.

Modèle de revenus

100 % des revenus proviennent d'abonnements récurrents. Le revenu mensuel récurrent s'élève à environ 3 300 USD, pour des frais de fonctionnement d'environ 200 USD par mois. Une option de facturation annuelle a été récemment introduite et est choisie par environ un quart des nouveaux abonnés. Par ailleurs, un certain nombre de comptes acquis via des offres à vie restent actifs en dehors du modèle de revenus récurrents, sans engendrer de charge de support.

Base de clientèle

Il s'agit principalement de clients B2B utilisant des domaines de messagerie professionnels, répartis à environ 70 % aux États-Unis et 20 % en Europe. L'utilisation est réelle et intégrée, avec des dizaines de milliers de soumissions complétées traitées chaque mois.

Marketing

À ce jour, toute l'acquisition a été organique, s'effectuant via des annonces sur des places de marché tierces, la recherche organique et les recommandations. Aucune campagne marketing payante n'a jamais été menée.

Avantage concurrentiel

La couche d'intégration constitue l'avantage concurrentiel majeur. La plateforme est spécifiquement conçue pour s'intégrer à l'écosystème d'outils existant de l'entreprise — une capacité absente des outils de création de formulaires autonomes — ce qui favorise la fidélisation grâce à l'intégration directe dans les flux de travail.

Opportunités de croissance

• Ajouter la création et le routage de formulaires assistés par IA (il n'en existe pas actuellement).

• Mettre en place une tarification par paliers ou basée sur l'utilisation (les tarifs sont inchangés depuis le lancement et les grands comptes sont sous-facturés).

• Lancer l'acquisition payante (jamais testée)

• Étendre la présence sur la marketplace et promouvoir la facturation annuelle

• Desservir les marchés internationaux en utilisant la prise en charge existante des langues s'écrivant de droite à gauche.

Pourquoi acquérir

Un SaaS rentable et à faibles charges, générant des revenus récurrents et bénéficiant d'une utilisation réelle, tout en laissant intacts les leviers de croissance classiques. Idéal pour un acquéreur disposant de compétences en marketing ou en produit, capable de capitaliser sur une dynamique de croissance purement organique.

Motif de la vente

Le fondateur travaille désormais à temps plein ailleurs et ne dispose pas de la disponibilité nécessaire pour développer le produit. Il recherche un repreneur capable d'apporter l'orientation marketing et la dynamique de croissance qui ont fait défaut à l'entreprise jusqu'ici.