Una marca de calzado estadounidense con un año y medio de trayectoria ha alcanzado más de 6 millones de dólares en ventas, manteniendo la rentabilidad desde las compras iniciales y sosteniendo un flujo de caja positivo. La marca ofrece una amplia gama de calzado, lo que incrementa el valor promedio de pedido (AOV) y el valor de vida del cliente (LTV). Actualmente, se centra exclusivamente en el mercado de EE. UU.: el 90 % de la captación de clientes proviene de publicidad de pago (principalmente a través de dos grandes plataformas) y el 10 % restante, de recomendaciones y el boca a boca. La marca cuenta con una tasa de clientes recurrentes del 12 %, lo que complementa su estrategia de captación. Además, ha desarrollado una lista de correo considerable para campañas de marketing por correo electrónico segmentadas. Su cadena de suministro se gestiona de manera eficiente gracias a una alianza a largo plazo con un proveedor en China, que ofrece opciones de envío estándar (4-8 días) y exprés (3-6 días) a EE. UU., respaldadas por una línea de crédito de 100.000 dólares concedida por el proveedor específicamente para la marca. Las operaciones están a cargo de un equipo dedicado de cinco personas: dos asistentes virtuales que supervisan la atención al cliente y las redes sociales, un editor de vídeo, un estratega creativo y un comprador de medios. Esta estructura optimizada garantiza una operativa fluida y una gestión coherente de la marca. La marca representa una oportunidad prometedora no solo para seguir creciendo en el mercado estadounidense, sino también para explorar una posible expansión hacia otros mercados internacionales. Con cuentas publicitarias listas para ser transferidas y la posibilidad de obtener reembolsos (cashback), la marca está bien posicionada para mantener su crecimiento y rentabilidad.