Vue d'ensemble de l'activité

Il s'agit d'une marque rentable de compléments alimentaires vendus directement aux consommateurs, positionnée sur les segments de la santé intestinale et de la gestion du poids ; elle commercialise un substitut de repas sous forme de shake ainsi que des compléments en gélules complémentaires. Active en ligne depuis 2024, l'entreprise a évolué vers un modèle fondé sur l'abonnement, comptant plus de 16 000 clients et un chiffre d'affaires cumulé dépassant les 3,5 millions de dollars américains.

La marque vend la quasi-totalité de ses produits sur le marché américain — ces derniers étant fabriqués dans des installations certifiées de l'UE — et s'appuie sur une équipe restreinte, avec une implication limitée de la part du propriétaire.

Indicateurs clés de performance

• Valeur moyenne de commande : environ 123 $ US
• Taux de clients récurrents : 61 % des acheteurs des 12 derniers mois étaient des clients récurrents.
• Part des abonnements : 46 % des ventes correspondent à des renouvellements récurrents.
• Clients à ce jour : 16 452

Opérations

Deux propriétaires-exploitants gèrent l'entreprise en y consacrant environ 10 heures par semaine à eux deux, épaulés par une petite équipe de service client et un prestataire marketing à temps partiel. La préparation et l'expédition des commandes sont assurées depuis l'entrepôt des propriétaires situé dans l'UE, sur la base de frais de préparation (pick-and-pack), avec une livraison aux États-Unis sous 1 à 5 jours ouvrables. Le catalogue reste simple, avec seulement quatre références (SKU) principales.

Principaux indicateurs financiers (sur les 12 derniers mois)

• Chiffre d'affaires : environ 1,28 M$ US (1 098 941 €)
• Marge brute : 392 933 €
• Marge bénéficiaire brute : 35,8 % (marge sur les produits uniquement : env. 66 %)
• EBITDA : 76 966 € (environ 90 000 $ US)
• Marge d'EBITDA : 7,0 % (les propriétaires ne se versent pas de salaire)

Ventilation des revenus

• Renouvellements d'abonnements récurrents : 46 % des ventes
• Premières commandes et achats ponctuels : 54 % des ventes
• 100 % en vente directe aux consommateurs via la boutique de la marque

Offre de produits

Une gamme ciblée et déposée de compléments pour la gestion du poids axés sur la santé intestinale : un shake substitut de repas à base de superaliments en guise de produit phare (environ 88 % du chiffre d'affaires net) et deux compléments en gélules à forte marge, ajoutés à environ une commande sur cinq. Les produits sont fabriqués dans l'UE (sans aucun approvisionnement en Chine) et chaque lot est soumis à des tests en laboratoire indépendant.

Marketing

L'acquisition est gérée en interne, avec des actions marketing ponctuelles et à temps partiel, principalement via les réseaux sociaux payants et, dans une moindre mesure, le référencement payant. Le retour sur investissement publicitaire (ROAS) global s'élève à environ 6,1x. La marque détient également un portefeuille de sites marketing complémentaires qui génèrent du trafic vers la boutique.

Avantage concurrentiel

Une marque déposée aux États-Unis, une formulation exclusive affinée au fil de nombreuses itérations, un approvisionnement transparent au sein de l'UE avec des résultats de laboratoire publiés, un taux d'abonnement élevé, ainsi qu'une boutique en ligne et un tunnel de vente sur mesure récemment refondus. Fabriqué dans l'UE plutôt qu'en Chine.

Opportunités de croissance

• Ajouter une équipe marketing dédiée à un produit qui a grandi grâce à des efforts ponctuels uniquement.
• Réactiver un canal payant à l'origine d'un précédent pic de ventes.
• Places de marché ouvertes telles qu'Amazon et Walmart
• Lancez-vous sur TikTok Shop et dans le marketing d'influence
• S'étendre au-delà des États-Unis vers l'UE, le Royaume-Uni, le Canada et l'Australie
• Lancer six nouveaux parfums déjà développés et prêts.
• Développer les stratégies SMS, de fidélisation et de SEO

Actifs inclus

• Nom de domaine et site web complet
• Marque déposée aux États-Unis
• Formulations de produits et relations avec les fournisseurs
• Sites marketing supplémentaires et leurs comptes sur les réseaux sociaux
• Comptes et données marketing
• Base de données clients et contrats d'abonnement
• Ressources de marque et bibliothèque de contenus créatifs

Pourquoi acquérir

Une marque de compléments alimentaires éprouvée, reposant sur un modèle d'abonnement et affichant un fort taux de réachat ; elle propose un produit « clean » fabriqué dans l'UE, tout en laissant inexploités la plupart des leviers marketing. Ayant généré 3,5 millions de dollars de chiffre d'affaires cumulé avec un investissement marketing minimal, la marque offre un potentiel de croissance considérable pour un opérateur capable de la promouvoir efficacement. Le stock est disponible séparément au prix de revient (coût rendu).

Motif de la vente

Les propriétaires dirigent plusieurs autres entreprises et souhaitent consacrer leur temps à d'autres activités. L'entreprise est rentable et n'est pas vendue sous la contrainte.