Project Longtail, une agence de SEO et de marketing à la performance basée à Bangkok (Thaïlande), a connu une croissance significative depuis sa création en 2017. Au service de plus de 40 grandes entreprises clientes dans le cadre de contrats annuels, l'agence a multiplié son chiffre d'affaires par 3,6 en deux ans pour atteindre 3,8 millions de dollars US, tout en affichant une solide marge d'EBITDA ajusté de 25,2 %. Cette croissance résulte de l'acquisition stratégique de grands comptes, notamment un contrat majeur de cinq ans avec un distributeur mondial de premier plan. L'agence s'appuie sur une équipe de 33 personnes réparties dans différents services ; 98 à 99 % de ses revenus proviennent d'honoraires mensuels récurrents. Le fondateur, qui ne consacre plus que 12 à 24 heures par semaine à l'activité, a délégué la gestion opérationnelle quotidienne à un chef d'équipe (Project Manager Team Lead) compétent et aux responsables de département. L'expansion en Asie du Sud-Est auprès d'un client international ouvre une nouvelle perspective de croissance. Grâce à un modèle de revenus récurrents, un taux de fidélisation client de 80 % et plus de 40 contrats annuels actifs, l'entreprise assure une rentrée de fonds stable. La marge d'EBITDA ajusté a progressé grâce à une efficacité opérationnelle accrue et à des initiatives fondées sur l'IA. Le fondateur souhaite céder l'entreprise pour des raisons personnelles, notamment de nouvelles priorités familiales, et prévoit une sortie totale via une vente d'actifs. Une équipe expérimentée garantit l'autonomie opérationnelle, facilitant ainsi une transition en douceur pour les acquéreurs potentiels. Les données financières et les détails du processus de vente sont accessibles sur signature d'un accord de confidentialité. La transaction vise un prix d'achat basé sur un multiple d'EBITDA ajusté compris entre 4 et 5, assurant la pérennité du succès opérationnel sous la nouvelle direction.