Descripción general del negocio

Se trata de una marca rentable de suplementos de venta directa al consumidor, especializada en salud intestinal y control de peso, que comercializa un batido sustitutivo de comidas junto con cápsulas complementarias. Operando en línea desde 2024, ha evolucionado hasta convertirse en un negocio basado en suscripciones, con más de 16.000 clientes y unas ventas acumuladas superiores a los 3,5 millones de dólares estadounidenses.

La marca vende casi exclusivamente en el mercado estadounidense, con productos fabricados en instalaciones certificadas de la UE, y opera con un equipo reducido y una participación mínima de los propietarios.

Métricas clave de rendimiento

• Valor promedio del pedido: aprox. 123 USD
• Tasa de clientes recurrentes: el 61 % de los compradores de los últimos 12 meses eran clientes que volvían.
• Cuota de suscripciones: el 46 % de las ventas son renovaciones recurrentes.
• Clientes hasta la fecha: 16.452

Operaciones

Dos propietarios-operadores gestionan el negocio dedicando unas 10 horas semanales en total, con el apoyo de un pequeño equipo de atención al cliente y un especialista en marketing contratado a tiempo parcial. La preparación y el envío de pedidos se realizan desde el almacén propio de los propietarios en la UE, bajo un modelo de costes de preparación y embalaje, con entregas en EE. UU. en un plazo de 1 a 5 días laborables. El catálogo se mantiene sencillo gracias a que consta de solo cuatro referencias (SKU) principales.

Aspectos financieros clave (últimos 12 meses)

• Ingresos: aprox. 1,28 millones de USD (1.098.941 €)
• Beneficio bruto: 392.933 €
• Margen de beneficio bruto: 35,8 % (margen exclusivo del producto: aprox. 66 %)
• EBITDA: 76.966 € (aprox. 90.000 US$)
• Margen EBITDA: 7,0 % (los propietarios no perciben salario)

Desglose de ingresos

• Renovaciones de suscripciones recurrentes: 46 % de las ventas
• Primeros pedidos y compras únicas: 54 % de las ventas
• 100 % directo al consumidor a través de la tienda propia de la marca

Oferta de productos

Una gama especializada y bajo marca propia de suplementos para el control de peso centrados en la salud intestinal: un batido sustitutivo de comidas a base de superalimentos como producto estrella (que representa aprox. el 88 % de las ventas netas) y dos productos complementarios en cápsulas de alto margen que se incluyen en aproximadamente uno de cada cinco pedidos. Los productos se fabrican en la UE —sin componentes procedentes de China— y cada lote se somete a pruebas de laboratorio independientes.

Marketing

La captación se ha gestionado internamente con actividades de marketing puntuales y a tiempo parcial, centradas principalmente en publicidad en redes sociales y, en menor medida, en publicidad en buscadores. El retorno combinado de la inversión publicitaria (ROAS) es de aproximadamente 6,1 veces. La marca también posee una cartera de sitios de marketing adicionales que generan tráfico hacia la tienda.

Ventaja competitiva

Una marca registrada en EE. UU., una fórmula exclusiva perfeccionada a lo largo de numerosas iteraciones, abastecimiento transparente en la UE con resultados de laboratorio publicados, una alta tasa de suscripción y una plataforma de venta y embudo personalizados y recientemente reconstruidos. Fabricado en la UE en lugar de en China.

Oportunidades de crecimiento

• Incorporar un equipo de marketing dedicado a un producto que creció únicamente gracias a esfuerzos puntuales.
• Reactivar un canal de pago que generó un pico de ventas anterior.
• Marketplaces abiertos como Amazon y Walmart
• Empieza con TikTok Shop y el marketing con creadores
• Expandirse más allá de EE. UU. hacia la UE, el Reino Unido, Canadá y Australia.
• Lanzar seis nuevos sabores ya desarrollados y listos.
• Desarrollar las estrategias de SMS, fidelización y SEO

Activos incluidos

• Dominio y sitio web completo
• Marca y marca comercial registradas en los Estados Unidos
• Formulaciones de productos y relaciones con proveedores
• Sitios de marketing adicionales y sus cuentas en redes sociales
• Cuentas y datos de marketing
• Base de datos de clientes y contratos de suscripción
• Activos de marca y biblioteca de recursos creativos

Por qué adquirir

Una marca de suplementos consolidada y basada en suscripciones, con una alta tasa de recompra, un producto de calidad fabricada en la UE y la mayoría de las palancas de marketing aún sin explotar. Alcanzó unas ventas acumuladas de 3,5 millones de dólares con una inversión mínima en marketing, lo que indica un gran potencial de crecimiento para un operador capaz de comercializarla adecuadamente. El inventario está disponible por separado al coste de adquisición (coste puesto en destino).

Motivo de la venta

Los propietarios gestionan otros negocios y desean dedicar su tiempo a otras actividades. El negocio es rentable y no se está vendiendo bajo presión.