Una empresa consolidada de servicios de TI, con más de dos décadas de experiencia y un equipo de más de 200 ingenieros, registra unos ingresos de 11,1 millones de dólares —con un crecimiento interanual del 22%— y un EBITDA ajustado de aproximadamente 3,3 millones de dólares, lo que supone un margen cercano al 29%. A diferencia de las empresas típicas basadas en proyectos, esta firma actúa como socio tecnológico, integrándose en las organizaciones de sus clientes mediante la gestión de hojas de ruta de plataformas y operando como una extensión de los equipos de ingeniería de dichos clientes. Este enfoque se traduce en una sólida retención de clientes: 19 clientes clave generan el 89% de los ingresos totales con una relación media de seis años, y las cuentas principales facturan entre 100.000 y 200.000 dólares mensuales. La compañía presenta una baja rotación, elevados costes de cambio de proveedor y un crecimiento anual de clientes sin necesidad de grandes inversiones en ventas o marketing, basándose principalmente en recomendaciones y en la expansión de cuentas existentes. El equipo de entrega, liderado por un vicepresidente de entrega y un director de tecnología (CTO) con amplia experiencia, gestiona operaciones en áreas como la nube, datos, IA, DevOps y automatización de procesos empresariales. La firma cuenta con el reconocimiento de Microsoft Solutions Partner en diversas áreas y sus productos de IA propios están disponibles en Microsoft Marketplace. Al ofrecer un servicio similar a una suscripción —aunque sin vender software como tal—, la empresa disfruta de ingresos predecibles y clientes con un alto valor de vida útil en sectores como servicios financieros, logística, educación, seguros y atención sanitaria. El propietario busca un comprador estratégico para integrar la firma en una plataforma de mayor envergadura e impulsar un crecimiento adicional; se contempla un periodo de transición de 12 a 18 meses para facilitar la integración, lo que ofrece oportunidades para ampliar los márgenes y aprovechar el sólido flujo de caja y la eficiencia operativa de la empresa.