Une marque de vente directe au consommateur (DTC) en pleine expansion, spécialisée dans les produits liés au sommeil et au bien-être, est mise en vente. Fondée en août 2023 par deux professionnels de santé, cette marque propose un drap de mise à la terre unique, conçu pour améliorer la qualité du sommeil et le bien-être général. En deux ans et demi, elle a généré 50 millions de dollars de chiffre d'affaires, en ciblant principalement une clientèle féminine plus âgée. Le marché américain représente plus de 90 % des ventes, et la marque détient également une marque déposée dans l'UE. La stratégie marketing repose sur deux canaux d'acquisition : la création de demande via les plateformes Meta grâce à des vidéos éducatives, et la capture de demande via Google, YouTube et la publicité au clic (PPC) sur Amazon. Actuellement, 27 % des revenus proviennent de campagnes par e-mail et SMS. La marque n'a pas encore eu recours au marketing d'influence, ce qui représente une opportunité de croissance. La gamme de produits comprend le drap de mise à la terre phare ainsi que des articles complémentaires tels qu'un tapis et une taie d'oreiller de mise à la terre, avec un panier moyen de 210 $. Bien qu'elle ne propose pas encore de modèle d'abonnement, la marque développe une gamme de compléments à base d'argent colloïdal pour générer des revenus récurrents. Sur le plan opérationnel, la marque affiche une marge brute de 72 % et s'appuie sur une équipe internationale travaillant à distance pour gérer sa double chaîne d'approvisionnement et ses plateformes de vente. Parmi les défis figurent une baisse des marges d'EBITDA due à des recrutements excessifs et à des problèmes de supervision publicitaire ; toutefois, le potentiel de croissance reste élevé grâce aux améliorations prévues de l'efficacité marketing et à l'expansion internationale. Les fondateurs souhaitent vendre pour se consacrer à leur famille et proposent une transition structurée pour l'acquéreur. Les principaux actifs comprennent la boutique Shopify, la présence sur Amazon, la base de données clients et les relations avec les fournisseurs. La transaction est structurée comme une vente d'actifs sans reprise de passif, offrant ainsi une opportunité solide pour les investisseurs axés sur la croissance.