L’opportunité des baby-boomers : 8 étapes pour les entrepreneurs afin d’acquérir des entreprises auprès des retraités

Les baby-boomers, une génération de personnes souvent définie comme étant née entre 1946 et 1964, s’approchent de la retraite, ce qui entraînera de vastes opportunités d’acquisition d’entreprises. Plus précisément, environ 12 millions d’entreprises privées pourraient être disponibles à l’achat dans les années à venir, les baby-boomers cherchant à encaisser.

Cette opportunité ne sera pas négligée par les entrepreneurs ambitieux qui réalisent déjà qu’ils n’achètent pas seulement une entreprise prospère, mais peuvent également bénéficier de l’expérience et de la connaissance du marché du seller. Les propriétaires d’entreprises sur le départ chercheront à s’assurer que l’œuvre de leur vie est placée entre de bonnes mains et seront probablement disposés à offrir des conseils d’expert aux nouveaux propriétaires – l’un des nombreux avantages.

Cet article abordera cette nouvelle opportunité de marché et expliquera pourquoi les entrepreneurs devraient acheter des entreprises auprès des retraités plutôt que d’acquérir une entreprise moins établie ou de créer leur propre entreprise. De plus, nous fournirons également quelques conseils utiles sur la façon de trouver une telle opportunité et de conclure un achat.

Les avantages d’acheter une entreprise existante à un retraité

De nombreux propriétaires d’entreprises proches de l’âge de la retraite envisagent leurs plans de sortie et comment récupérer autant d’argent que possible pour profiter de leurs dernières années. Cependant, le coût d’achat d’une entreprise à un retraité peut encore être beaucoup plus bas que de créer une entreprise à partir de zéro ou d’en acheter une relativement nouvelle et en pleine croissance.

Il existe plusieurs avantages à acheter une entreprise bien établie. L’un des principaux avantages est le peu ou pas de temps de démarrage lors de l’achat d’une marque reconnue, de sa base de clients et éventuellement d’une main-d’œuvre bien formée. Cette base solide peut également faciliter grandement l’obtention de financement auprès des prêteurs si vous souhaitez développer rapidement l’entreprise.

Mais n’oublions pas la valeur de la personne à qui vous achetez l’entreprise. Leurs décennies d’expérience et de savoir-faire peuvent être exploitées pour vous permettre de démarrer sur les chapeaux de roue. De nombreux retraités peuvent ne pas chercher à arrêter complètement leurs activités immédiatement et pourraient être ouverts à rester dans un rôle de consultant, offrant des conseils inestimables et assurant une transition en douceur.

En résumé, les principaux avantages d’acheter une entreprise établie à un retraité comprennent les éléments suivants :

• Potentiellement un investissement moindre que de créer votre propre entreprise ou d’acheter une start-up.
• Vous achetez une marque établie et une base de clients.
• L’entreprise peut déjà avoir une main-d’œuvre formée en place.
• Le financement peut être plus facile à obtenir.
• Vous pouvez exploiter l’expérience et les connaissances de l’industrie du précédent propriétaire.

Comment les baby-boomers rendent la pareille aux jeunes entrepreneurs

Pendant la transition du statut de propriétaire d’entreprise à temps plein à celui de retraité, de nombreux baby-boomers seront plus que disposés à redonner un peu aux hommes et femmes d’affaires du futur. De nombreuses personnes vendant leurs entreprises conserveront encore beaucoup d’influence dans leurs industries respectives et pourraient souhaiter rester impliquées à titre consultatif. Certains retraités pourraient même rejoindre des comités de réglementation à temps partiel, restant des figures importantes qui gagnent un respect instantané et influencent les autres.

La retraite ne signifie pas qu’une personne ne cherche plus de nouveaux défis, certaines personnes assumant de nouveaux rôles au sein de la communauté ou prêtant leurs compétences à des œuvres caritatives et des causes dignes. L’expérience et les connexions des entrepreneurs baby-boomers ne peuvent être sous-estimées, et les générations plus jeunes peuvent grandement bénéficier de leur mentorat, de leur soutien et de leurs conseils.

Étant donné que la plupart des experts recommandent d’investir 10-15% de vos revenus pour une retraite saine, de nombreux hommes d’affaires prenant leur retraite pourraient également être à la recherche de nouvelles opportunités financières, telles que l’investissement dans des entreprises en croissance. Les données montrent que les baby-boomers sont environ 9 fois plus riches que les millennials, ce qui signifie qu’ils sont dans une position beaucoup plus forte pour faire des investissements spéculatifs. Par conséquent, les jeunes entrepreneurs à la recherche de financements supplémentaires devraient envisager de puiser dans cette démographie pour un partenariat mutuellement bénéfique.

D’une manière moins significative, les retraités soutiendront également les entreprises nouvelles et existantes en tant que clients précieux. Qu’ils cherchent à investir dans l’immobilier, à voyager dans le pays ou simplement à dépenser leur argent auprès des entreprises locales, ils représentent une part importante de l’économie nationale et mondiale.

8 étapes pour acheter une entreprise à un retraité

Lors de l’achat de toute entreprise, vous devez effectuer votre due diligence pour déterminer si l’entreprise vous convient et peut être achetée à un prix compétitif. C’est pourquoi nous avons élaboré un bref guide en huit étapes pour vous aider dans ce processus.

1. Effectuer des recherches approfondies

De nombreux facteurs doivent faire l’objet d’une réflexion approfondie avant toute décision d’achat. Ceux-ci incluent trois questions clés :

• Quel type d’entreprise cherchez-vous à acheter ?
• Est-ce en lien avec vos entreprises et votre expérience existantes ?
• Que pouvez-vous apporter à l’entreprise pour l’aider à croître ?

Connaître l’industrie est également crucial pour que votre nouvelle entreprise réussisse, alors examinez chaque segment du marché pour comprendre le créneau et la concurrence à laquelle vous pourriez faire face. Une façon de prendre pied dans l’industrie est de participer à des salons professionnels et des conférences, et de dialoguer avec des personnes ayant travaillé dans le domaine pendant des années ainsi qu’avec vos clients potentiels.

2. Établir des connexions

Suite à la participation aux événements de l’industrie, il est judicieux d’établir des connexions qui pourraient vous orienter vers des entreprises susceptibles d’être à vendre. Les nouvelles se répandent rapidement lorsqu’une personne envisage de prendre sa retraite. Parler à des personnes bien informées peut vous aider à garder une longueur d’avance, vous donnant l’opportunité de faire une offre avant que l’entreprise n’atteigne un marché online business ou une vente aux enchères.

Les conseillers d’affaires, les courtiers, les comptables et les avocats liés à l’industrie que vous avez choisie peuvent tous être des sources de connaissances inestimables.

3. Effectuer votre due diligence

Avant qu’un accord puisse être conclu, il est vital que vous sachiez exactement ce que vous achetez en effectuant une due diligence et en suivant la « piste documentaire. » Par conséquent, vous devez demander tous les registres et comptes de l’entreprise pour identifier les problèmes potentiels, tels que les audits fiscaux programmés, les litiges d’assurance, les procès en cours, les privilèges existants, etc.

Pour les sociétés et les SARL, vous devriez également vérifier l’accord d’exploitation et les statuts, et examiner le Certificat de Conformité. Bien entendu, ce processus peut être compliqué et fastidieux, il est donc recommandé d’engager des conseillers expérimentés pour vous assister.

4. Analyser la concurrence

Acheter une entreprise sans connaître la concurrence est une recette pour le désastre, surtout si l’entreprise est basée dans une zone fortement saturée de rivaux offrant les mêmes services ou produits. Entrer dans un marché hautement compétitif tout en étant nouveau dans l’industrie présente un risque considérable, et il pourrait être judicieux de poursuivre d’autres opportunités à la place.

En plus de vos concurrents potentiels, il pourrait être judicieux de contacter quelques clients existants pour déterminer pourquoi ils utilisent les services de cette entreprise et ce qui la distingue de la masse.

5. Penser à l’avenir

Vous avez peut-être découvert une entreprise disponible à un excellent prix et qui coche de nombreuses cases en termes d’absence de dettes, de base de clients solide et d’absence de réelle concurrence. Cependant, vous devez également vous demander ce que vous pouvez apporter à l’entreprise. Et comment pouvez-vous la faire progresser et réaliser une croissance ?

Avant de signer sur la ligne pointillée, prenez le temps de créer un plan viable concernant vos idées pour donner une nouvelle direction à l’entreprise et comment vous pouvez générer des profits.

6. Pourquoi devraient-ils vous vendre ?

De nombreux propriétaires d’entreprises qui ont consacré des décennies à la réussite de leurs entreprises sont réticents à vendre à des sociétés de capital-investissement qui considéreront leur dur labeur comme un simple actif. Cela donne aux jeunes entrepreneurs la chance d’expliquer pourquoi ils sont une bien meilleure option et ont la même motivation, les mêmes valeurs et les mêmes ambitions que le propriétaire sortant avait autrefois.

Cela peut sembler sentimental, mais lorsqu’une entreprise a été la vie d’une personne pendant 20, 30, voire 40 ans, il est probable qu’elle veuille s’assurer qu’elle passe entre de bonnes mains qui la traiteront avec amour et respect.

7. Vous devrez peut-être être patient

Même après la signature des contrats, le délai entre cette approbation et l’achèvement pourrait encore prendre un certain temps. Durant cette période, il est nécessaire de simplement se détendre et de maintenir une communication régulière avec les parties concernées afin d’être informé de tout nouveau développement ou retard. Des processus tels que l’émission de nouveaux numéros d’identification fiscale, de numéros d’identification d’employeur et de licences commerciales peuvent tous contribuer à allonger le calendrier.

8. Élaborer un plan de 100 jours

Il est conseillé aux nouveaux dirigeants d’entreprise d’élaborer un plan de 100 jours, une approche structurée de la manière dont ils réussiront au cours des 100 premiers jours de leur nouvelle entreprise. Ce plan peut servir de ligne directrice ou de liste de contrôle pour vous aider à vous installer fermement et à construire une plateforme pour amener l’entreprise au niveau supérieur.

Lors de l’élaboration de votre plan, il est recommandé de prendre en compte les facteurs suivants :

• Votre rôle au sein de l’entreprise et ce que l’on attend de vous
• Les ressources disponibles
• La manière dont vous allez interagir avec vos clients
• L’établissement de relations avec les fournisseurs
• Gouvernance
• Le développement d’indicateurs clés de performance fondamentaux
• L’identification de nouvelles opportunités
• L’évaluation de la main-d’œuvre actuelle
• Les objectifs annuels et une stratégie à long terme

Conclusion

L’acquisition d’une entreprise auprès d’un retraité peut être extrêmement avantageuse par rapport à la création d’une nouvelle entreprise à partir de zéro ou à l’investissement dans une société récemment lancée et non établie. Les avantages comprennent une base de clientèle déjà fidèle, une marque établie, l’accès au financement et la richesse de l’expérience et de l’expertise que le propriétaire sortant peut apporter.

Cependant, comme pour toute acquisition d’entreprise, des recherches, due diligence et une analyse de marché sont nécessaires pour déterminer s’il s’agit de la bonne opportunité pour vous. Fort heureusement, avec de la patience et les bonnes relations, l’achat d’une entreprise à un baby-boomer qui prend sa retraite pourrait être la meilleure décision commerciale que vous n’ayez jamais prise.