Die Chance der Baby-Boomer-Generation: 8 Schritte für Unternehmer zum Erwerb von Unternehmen von Ruheständlern

Die Baby-Boomer, eine Generation, die gemeinhin als zwischen 1946 und 1964 geboren definiert wird, nähern sich dem Ruhestand, was zu weitreichenden Möglichkeiten für Unternehmensübernahmen führen wird. Um präzise zu sein, könnten in den kommenden Jahren etwa 12 Millionen Privatunternehmen zum Verkauf stehen, da die Boomer ihre Unternehmen zu Geld machen möchten.

Diese Gelegenheit wird von ambitionierten Unternehmern nicht unbeachtet bleiben, die bereits erkennen, dass sie nicht nur ein erfolgreiches Unternehmen erwerben, sondern auch von der Erfahrung und Marktkenntnis der seller profitieren können. Scheidende Unternehmenseigentümer werden darauf bedacht sein, ihr Lebenswerk in sichere Hände zu übergeben und werden höchstwahrscheinlich bereit sein, den neuen Eigentümern fachkundige Anleitung zu bieten – einer von vielen Vorteilen.

Dieser Artikel wird diese neue Marktchance erörtern und darlegen, weshalb Unternehmer Betriebe von Ruheständlern erwerben sollten, anstatt ein weniger etabliertes Unternehmen zu kaufen oder ihr eigenes Unternehmen zu gründen. Darüber hinaus werden wir einige hilfreiche Hinweise geben, wie man eine solche Gelegenheit findet und einen Kauf abschließt.

Die Vorteile des Erwerbs eines bestehenden Unternehmens von einem Ruheständler

Viele Unternehmenseigentümer, die sich dem Rentenalter nähern, erwägen ihre Ausstiegspläne und wie sie möglichst viel Kapital zurückgewinnen können, um ihre späteren Jahre zu genießen. Dennoch kann der Kaufpreis eines Unternehmens von einem Ruheständler immer noch deutlich niedriger sein als die Neugründung eines Unternehmens oder der Kauf eines relativ jungen und aufstrebenden Betriebs.

Es gibt mehrere Vorteile beim Erwerb eines gut etablierten Unternehmens. Einer der Hauptvorteile ist die geringe bis nicht vorhandene Anlaufzeit beim Kauf einer anerkannten Marke, ihrer Kundenbasis und möglicherweise einer gut ausgebildeten Belegschaft. Diese solide Basis kann es auch erheblich erleichtern, Finanzierungen von Kreditgebern zu sichern, wenn Sie das Unternehmen schnell expandieren möchten.

Doch vergessen wir nicht den Wert der Person, von der Sie das Unternehmen erwerben. Ihre jahrzehntelange Erfahrung und ihr Know-how können genutzt werden, um Ihnen einen optimalen Start zu ermöglichen. Viele Ruheständler möchten möglicherweise nicht sofort alle Zügel aus der Hand geben und könnten offen dafür sein, in beratender Funktion weiterhin tätig zu sein, um unschätzbar wertvolle Ratschläge zu geben und einen reibungslosen Übergang zu gewährleisten.

Zusammengefasst umfassen die wesentlichen Vorteile des Erwerbs eines etablierten Unternehmens von einem Ruheständler Folgendes:

• Potenziell geringere Investition im Vergleich zur Gründung eines eigenen Unternehmens oder zum Kauf eines Start-ups.
• Sie erwerben eine etablierte Marke und Kundenbasis.
• Das Unternehmen verfügt möglicherweise bereits über eine geschulte Belegschaft.
• Die Sicherung von Finanzierungen könnte einfacher sein.
• Sie können von der Erfahrung und Branchenkenntnis des vorherigen Eigentümers profitieren.

Wie Baby-Boomer jüngeren Unternehmern etwas zurückgeben

Während des Übergangs vom Vollzeit-Unternehmer zum Ruheständler werden viele Baby-Boomer mehr als bereit sein, den Geschäftsleuten der Zukunft etwas zurückzugeben. Viele Personen, die ihre Unternehmen veräußern, werden nach wie vor großen Einfluss in ihren jeweiligen Branchen haben und könnten den Wunsch hegen, in beratender Funktion weiterhin involviert zu bleiben. Einige Ruheständler könnten sogar in Teilzeit Regulierungsausschüssen beitreten und somit wichtige Persönlichkeiten bleiben, die unmittelbaren Respekt genießen und andere beeinflussen.

Der Ruhestand bedeutet nicht, dass eine Person keine neuen Herausforderungen mehr sucht, wobei einige Personen neue Rollen innerhalb der Gemeinschaft übernehmen oder ihre Fähigkeiten Wohltätigkeitsorganisationen und gemeinnützigen Zwecken zur Verfügung stellen. Die Erfahrung und Verbindungen von Baby-Boomer-Unternehmern sollten nicht unterschätzt werden, und jüngere Generationen können in hohem Maße von deren Mentorschaft, Unterstützung und Anleitung profitieren.

Da die meisten Experten empfehlen, 10-15% des Einkommens für einen gesunden Ruhestand zu investieren, könnten viele in den Ruhestand gehende Geschäftsleute auch nach neuen finanziellen Möglichkeiten Ausschau halten, wie etwa Investitionen in wachsende Unternehmen. Daten zeigen, dass Baby-Boomer etwa 9 Mal wohlhabender sind als Millennials, was bedeutet, dass sie sich in einer wesentlich stärkeren Position befinden, um spekulative Investitionen zu tätigen. Daher sollten junge Unternehmer, die nach zusätzlichen Finanzierungsmöglichkeiten suchen, in Erwägung ziehen, diese demografische Gruppe für eine beidseitig vorteilhafte Partnerschaft zu erschließen.

In weniger bedeutsamer Weise werden Rentner auch als geschätzte Kunden neue und bestehende Unternehmen unterstützen. Ob sie in Immobilien investieren, das Land bereisen oder einfach ihr Geld bei lokalen Unternehmen ausgeben möchten, sie repräsentieren einen signifikanten Teil der nationalen und globalen Wirtschaft.

8 Schritte zum Erwerb eines Unternehmens von einem Rentner

Beim Kauf eines Unternehmens müssen Sie Ihre due diligence durchführen, um festzustellen, ob das Unternehmen zu Ihnen passt und zu einem wettbewerbsfähigen Preis erworben werden kann. Aus diesem Grund haben wir einen kurzen Leitfaden in acht Schritten zusammengestellt, um Sie durch den Prozess zu führen.

1. Führen Sie umfangreiche Recherchen durch

Viele Faktoren müssen gründlich durchdacht werden, bevor Kaufentscheidungen getroffen werden können. Dazu gehören drei Schlüsselfragen:

• Welche Art von Unternehmen möchten Sie kaufen?
• Passt es zu Ihren bestehenden Unternehmen und Erfahrungen?
• Was können Sie in das Unternehmen einbringen, um es wachsen zu lassen?

Die Kenntnis der Branche ist ebenfalls entscheidend, wenn Ihr neues Geschäftsvorhaben erfolgreich sein soll. Daher recherchieren Sie jeden Marktbereich, um die Nische und mögliche Konkurrenz zu verstehen. Eine Möglichkeit, in der Branche Fuß zu fassen, besteht darin, Messen und Konferenzen zu besuchen und mit Menschen zu sprechen, die jahrelang in diesem Bereich gearbeitet haben, sowie mit Ihren potenziellen Kunden.

2. Bauen Sie Verbindungen auf

Im Anschluss an den Besuch von Branchenveranstaltungen ist es ratsam, Verbindungen aufzubauen, die Sie möglicherweise in die richtige Richtung zu Unternehmen weisen können, die zum Verkauf stehen könnten. Nachrichten verbreiten sich schnell, wenn eine Person in den Ruhestand gehen möchte. Mit Menschen zu sprechen, die am Puls der Zeit sind, kann Ihnen helfen, einen Schritt voraus zu sein und Ihnen die Möglichkeit geben, ein Angebot zu machen, bevor das Unternehmen einen online business-Marktplatz oder eine Auktion erreicht.

Unternehmensberater, Makler, Buchhalter und Anwälte, die mit Ihrer gewählten Branche verbunden sind, können alle unschätzbare Wissensquellen sein.

3. Führen Sie Ihre due diligence durch

Bevor ein Geschäft abgeschlossen werden kann, ist es von entscheidender Bedeutung, dass Sie genau wissen, was Sie kaufen, indem Sie due diligence durchführen und der „Papierspur folgen.“ Daher müssen Sie alle Geschäftsunterlagen und Konten anfordern, um potenzielle Probleme zu identifizieren, wie geplante Steuerprüfungen, Versicherungsstreitigkeiten, anhängige Rechtsstreitigkeiten, bestehende Pfandrechte usw.

Für Kapitalgesellschaften und GmbHs sollten Sie auch den Gesellschaftsvertrag und die Satzung prüfen und das Unbedenklichkeitszertifikat überprüfen. Natürlich kann dies ein komplizierter und mühsamer Prozess sein, daher wird empfohlen, erfahrene Berater zur Unterstützung hinzuzuziehen.

4. Analysieren Sie die Konkurrenz

Ein Unternehmen zu kaufen, ohne die Konkurrenz zu kennen, ist ein Rezept für ein Desaster, insbesondere wenn das Unternehmen in einem Gebiet angesiedelt ist, das stark mit Rivalen gesättigt ist, die die gleichen Dienstleistungen oder Produkte anbieten. Das Eintreten in einen hochkompetitiven Markt, während man neu in der Branche ist, birgt erhebliche Risiken, und es könnte ratsam sein, stattdessen andere Möglichkeiten zu verfolgen.

Neben Ihren potenziellen Konkurrenten könnte es eine gute Idee sein, mit einigen bestehenden Kunden Kontakt aufzunehmen, um zu ermitteln, warum sie die Dienstleistungen dieses Unternehmens nutzen und was es von der Masse abhebt.

5. Denken Sie an die Zukunft

Sie haben möglicherweise ein Unternehmen entdeckt, das zu einem großartigen Preis verfügbar ist und zahlreiche Kriterien erfüllt, wie schuldenfrei zu sein, eine starke Kundenbasis zu haben und keine echte Konkurrenz. Allerdings müssen Sie sich auch fragen, was Sie in das Unternehmen einbringen können. Und wie können Sie es voranbringen und Wachstum erzielen?

Bevor Sie auf der gepunkteten Linie unterschreiben, nehmen Sie sich die Zeit, einen realisierbaren Plan zu erstellen bezüglich Ihrer Ideen, das Unternehmen in eine neue Richtung zu lenken und wie Sie Gewinne generieren können.

6. Warum sollten sie an Sie verkaufen?

Viele Unternehmensinhaber, die Jahrzehnte in den Erfolg ihrer Unternehmen investiert haben, zögern, an Private-Equity-Firmen zu verkaufen, die ihre harte Arbeit nur als eine weitere Vermögensanlage betrachten. Dies gibt jungen Unternehmern die Chance, zu vermitteln, warum sie eine viel bessere Option sind und den gleichen Antrieb, die gleichen Werte und Ambitionen haben, die der scheidende Eigentümer einst hatte.

Es mag sentimental klingen, aber wenn ein Unternehmen 20, 30 oder vielleicht 40 Jahre lang das Leben einer Person war, möchten sie wahrscheinlich sicherstellen, dass es in sichere Hände gelangt, die es mit Liebe und Respekt behandeln werden.

7. Sie müssen möglicherweise geduldig sein

Selbst nach der Unterzeichnung der Verträge kann der Zeitraum zwischen dieser Unterzeichnung und dem Abschluss noch einige Zeit in Anspruch nehmen. Während dieser Zeit ist es erforderlich, dass Sie sich entspannen und eine regelmäßige Kommunikation mit den relevanten Parteien aufrechterhalten, um über neue Entwicklungen oder Verzögerungen informiert zu bleiben. Prozesse wie die Ausstellung neuer Steuernummern, Arbeitgeber-Identifikationsnummern und Gewerbelizenzen können alle zur Verlängerung des Zeitrahmens beitragen.

8. Erstellen Sie einen 100-Tage-Plan

Neuen Unternehmensleitern wird empfohlen, einen 100-Tage-Plan zu entwerfen, einen strukturierten Ansatz, wie sie in den ersten 100 Tagen ihres neuen Unternehmens erfolgreich sein werden. Dieser Plan kann als Leitfaden oder Checkliste dienen, um Ihnen zu helfen, sich fest zu etablieren und eine Plattform aufzubauen, um das Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben.

Bei der Entwicklung Ihres Plans wird empfohlen, die folgenden Faktoren zu berücksichtigen:

• Ihre Rolle innerhalb des Unternehmens und was von Ihnen erwartet wird
• Welche Ressourcen zur Verfügung stehen
• Wie Sie mit Ihren Kunden in Kontakt treten werden
• Aufbau von Lieferantenbeziehungen
• Unternehmensführung
• Entwicklung von Kern-KPIs
• Identifizierung neuer Möglichkeiten
• Beurteilung der aktuellen Belegschaft
• Jahresziele und eine langfristige Strategie

Schlussfolgerung

Der Kauf eines Unternehmens von einem Ruheständler kann im Vergleich zum Aufbau eines neuen Unternehmens von Grund auf oder zur Investition in ein kürzlich gegründetes und nicht etabliertes Unternehmen äußerst vorteilhaft sein. Zu den Vorteilen gehören eine bereits loyale Kundenbasis, eine etablierte Marke, Zugang zu Finanzierungen und der Reichtum an Erfahrung und Expertise, die der scheidende Eigentümer möglicherweise zur Verfügung stellen kann.

Wie bei jeder Unternehmensübernahme sind jedoch Recherche, due diligence und Marktanalyse erforderlich, um festzustellen, ob dies die richtige Gelegenheit für Sie ist. Glücklicherweise könnte der Kauf eines Unternehmens von einem in den Ruhestand gehenden Baby-Boomer mit Geduld und den richtigen Verbindungen der beste geschäftliche Schritt sein, den Sie je machen werden.