La oportunidad de los baby boomers: 8 pasos para que los empresarios compren empresas a jubilados

Los «baby boomers», una generación de personas a menudo definida como nacida entre 1946 y 1964, se están acercando a la jubilación, lo que dará lugar a amplias oportunidades de adquisición de empresas. Para ser más precisos, en los próximos años puede haber unos 12 millones de empresas privadas disponibles para comprar, ya que los boomers buscan sacar provecho de ello.

Esta oportunidad no será pasada por alto por empresarios ambiciosos que ya se están dando cuenta de que no sólo están comprando un negocio de éxito, sino que también pueden beneficiarse de la experiencia y el conocimiento del mercado de los vendedores. Los propietarios que dejen su negocio buscarán asegurarse de que el trabajo de su vida quede en buenas manos y probablemente estarán dispuestos a ofrecer orientación experta a los nuevos propietarios, una de las muchas ventajas.

En este artículo hablaremos de esta nueva oportunidad de mercado y de por qué los empresarios deberían comprar empresas a jubilados en lugar de adquirir una empresa menos establecida o crear su propia empresa. Además, también daremos algunos consejos útiles sobre cómo encontrar una oportunidad de este tipo y completar una compra.

Ventajas de comprar un negocio existente a un jubilado

Muchos empresarios próximos a la edad de jubilación están considerando sus planes de salida y cómo recuperar tanto dinero como sea posible para disfrutar de sus últimos años. Sin embargo, el coste de comprar una empresa a un jubilado puede seguir siendo mucho menor que el de crear una empresa desde cero o comprar una que sea relativamente nueva y esté en auge.

Comprar un negocio bien establecido tiene varias ventajas. Una de las principales ventajas es el escaso o nulo tiempo de puesta en marcha que supone comprar una marca reconocida, su base de clientes y, posiblemente, una plantilla bien formada. Esta base sólida también puede hacer que sea mucho más fácil conseguir financiación de los prestamistas si quieres hacer crecer la empresa rápidamente.

Pero no olvides el valor de la persona que te vende el negocio. Su experiencia y conocimientos pueden ser clave para que puedas ponerte manos a la obra. Muchos propietarios que se están jubilando tal vez no quieran desprenderse de todo de inmediato y estarían dispuestos a quedarse como asesores, brindando consejos valiosos y asegurando una transición sin problemas.

En resumen, las principales ventajas de comprar un negocio establecido a un jubilado son las siguientes:

• Potencialmente es una inversión menor que crear tu propia empresa o comprar una nueva.
• Estás comprando una marca establecida y una base de clientes.
• Es posible que la empresa ya disponga de personal formado.
• La financiación puede ser más fácil de conseguir.
• Puedes aprovechar la experiencia y los conocimientos del sector del propietario anterior.

Cómo están ayudando los baby boomers a los empresarios más jóvenes

Durante su transición de empresarios a jubilados, muchos baby boomers estarán más que dispuestos a ofrecer su apoyo a los futuros empresarios. Aquellos que venden sus empresas seguirán teniendo una gran influencia en sus sectores y es posible que deseen seguir involucrados como asesores. Algunos jubilados incluso podrían unirse a comités reguladores a tiempo parcial, manteniéndose como figuras clave que siguen ganándose el respeto y ejerciendo influencia en el ámbito empresarial.

La jubilación no significa que una persona ya no busque nuevos retos, y algunas personas asumen nuevas funciones dentro de la comunidad o prestan sus habilidades a organizaciones benéficas y causas dignas. No hay que subestimar la experiencia y las conexiones de los empresarios de la generación del baby boom, y las generaciones más jóvenes pueden beneficiarse enormemente de su tutoría, apoyo y orientación.

Dado que la mayoría de los expertos recomiendan invertir entre el 10 y el 15 % de tus ingresos para una buena jubilación, muchos empresarios que se jubilan también pueden estar buscando nuevas oportunidades financieras, como invertir en empresas en crecimiento. Los datos muestran que los baby boomers son unas 9 veces más ricos que los millennials, lo que significa que están en una posición mucho más fuerte para hacer inversiones especulativas. Por tanto, los jóvenes empresarios que busquen financiación adicional deberían considerar la posibilidad de recurrir a este grupo demográfico para una asociación mutuamente beneficiosa.

De un modo menos impactante, los jubilados también apoyarán a las empresas nuevas y existentes como clientes valiosos. Ya sea para invertir en propiedades, viajar por el país o simplemente gastar su dinero en negocios locales, representan una parte importante de la economía nacional y mundial.

8 pasos para comprar un negocio a un jubilado

Al comprar cualquier empresa, debes hacer tu análisis de riesgos para determinar si la empresa es la adecuada para ti y puede adquirirse por un precio competitivo. Por eso hemos elaborado una breve guía de ocho pasos para ayudarte en el proceso.

1. Llevar a cabo una investigación exhaustiva

Hay que reflexionar profundamente sobre muchos factores antes de tomar cualquier decisión de compra. Entre ellos hay tres preguntas clave:

• ¿Qué tipo de empresa quieres comprar?
• ¿Coincide con tus negocios y experiencia actuales?
• ¿Qué puedes aportar a la empresa para ayudarla a crecer?

Conocer el sector también es crucial para que tu nueva aventura empresarial tenga éxito, así que investiga cada área del mercado para comprender el nicho y a qué competencia puedes enfrentarte. Una forma de afianzarte en el sector es asistir a ferias y conferencias y hablar con personas que llevan años trabajando en el sector y con tus clientes potenciales.

2. Hacer contactos

Después de asistir a eventos del sector, es útil hacer contactos que puedan informarte sobre empresas que estén disponibles para su compra. Las noticias sobre la jubilación de un propietario se difunden rápido. Hablar con personas que están al tanto de lo que sucede te puede ayudar a adelantarte, dándote la oportunidad de hacer una oferta antes de que el negocio llegue a una plataforma de venta o a una subasta.

Los asesores empresariales, intermediarios, contables y abogados relacionados con el sector que hayas elegido pueden ser fuentes inestimables de conocimientos.

3. Hacer tu análisis de riesgos

Antes de cerrar un trato, es crucial que sepas exactamente lo que estás comprando, por lo que debes realizar un análisis de riesgos y revisar toda la documentación. Asegúrate de solicitar todos los registros y cuentas de la empresa para identificar posibles problemas, como auditorías fiscales pendientes, disputas con seguros, litigios abiertos, embargos y entre otros.

En el caso de las sociedades anónimas y las LLC, también debes comprobar el acuerdo de funcionamiento y los estatutos y revisar el certificado de vigencia. Por supuesto, éste puede ser un proceso complicado y laborioso, por lo que se recomienda contratar a asesores con experiencia para que te ayuden.

4. Analizar a los competidores

Comprar una empresa sin conocer a la competencia es una receta para el desastre, sobre todo si la empresa tiene su sede en una zona muy saturada de rivales que ofrecen los mismos servicios o productos. Entrar en un mercado altamente competitivo siendo nuevo en el sector implica un riesgo significativo, por lo que podría ser más prudente explorar otras oportunidades en lugar de lanzarse directamente.

Además de tus competidores potenciales, puede ser una buena idea ponerte en contacto con algunos clientes existentes para determinar por qué utilizan los servicios de esta empresa y qué la hace destacar entre la multitud.

5. Pensar en el futuro

Puede que hayas descubierto una empresa que está disponible a un precio estupendo y que cumple numerosos requisitos en cuanto a estar libre de deudas, tener una sólida base de clientes y no tener competencia real. Sin embargo, también tienes que preguntarte: ¿qué puedes aportar tú a la empresa? ¿Y cómo puedes impulsarla y hacerla crecer?

Antes de firmar, tómate el tiempo necesario para crear un plan viable sobre cómo planeas llevar el negocio en una nueva dirección y generar ganancias.

6. ¿Por qué deberían vendértela a ti?

Muchos dueños de negocios que han invertido décadas en el éxito de sus empresas son reacios a vender a firmas de capital riesgo, que suelen ver su arduo trabajo como un activo más. Esto brinda a los jóvenes empresarios la oportunidad de demostrar por qué son una opción mucho más atractiva, mostrando que comparten el mismo impulso, valores y ambiciones que el propietario anterior.

Puede sonar sentimental, pero cuando una empresa ha sido la vida de una persona durante 20, 30 o quizá 40 años, probablemente quiera asegurarse de que va a caer en buenas manos que la tratarán con amor y respeto.

7. Puede que necesites ser paciente

Incluso una vez firmados los contratos, el tiempo que transcurre entre la firma y la finalización puede llevar un tiempo. Durante este tiempo, tienes que relajarte y mantener una comunicación regular con las partes implicadas para estar al día de cualquier novedad o retraso. Procesos como la emisión de nuevos números de identificación fiscal, números de identificación patronal y licencias empresariales pueden extender el tiempo necesario para completar la transición.

8. Elabora un plan de 100 días

Se recomienda a los nuevos empresarios que elaboren un plan de 100 días, un enfoque estructurado para asegurar el éxito en los primeros 100 días de su nueva aventura empresarial. Este plan puede servir como una guía o lista de verificación para ayudarte a establecer una base sólida y construir una plataforma que impulse la empresa al siguiente nivel.

Al elaborar tu plan, se recomienda tener en cuenta los siguientes factores:

• Tu papel en la empresa y lo que se espera de ti
• Qué recursos hay disponibles
• Cómo te relacionarás con tus clientes
• Establecer relaciones con los proveedores
• Gobernanza
• Desarrollar indicadores clave de desempeño básicos
• Identificar nuevas oportunidades
• Evaluación de la mano de obra actual
• Objetivos anuales y estrategia a largo plazo

Conclusión

Comprar un negocio a un jubilado puede ser muy ventajoso en comparación con crear un nuevo negocio desde cero o invertir en una empresa recién lanzada y sin establecer. Las ventajas incluyen una base de clientes ya leales, una marca establecida, acceso a financiación y el caudal de experiencia y conocimientos que puede aportar el propietario.

Sin embargo, como en cualquier adquisición empresarial, es necesario investigar, realizar el análisis de riesgos y analizar el mercado para determinar si es la oportunidad adecuada para ti. Afortunadamente, con paciencia y los contactos adecuados, comprar una empresa a un baby boomer que se jubila puede ser la mejor inversión empresarial que hagas en tu vida.