Cómo comercializar, desarrollar y vender una app móvil

Se calcula que en 2023 los usuarios de teléfonos móviles se descargarán 257.000 millones de apps, un 82 % más que en 2016. Este extraordinario crecimiento en el desarrollo de apps para móviles ha llevado a los economistas a creer que, para 2025, las apps para móviles generarán más de 613.000 millones de dólares sólo en Estados Unidos.

No es de extrañar, pues, que tantos expertos en tecnología intenten desarrollar y vender apps para triunfar. Y dado que el uso del teléfono móvil sigue aumentando, ahora es el momento perfecto para dar el paso.

Dado el enorme potencial de obtener buenos beneficios, miles de emprendedores con ideas similares buscan crear la próxima gran app. Además, gigantes tecnológicos como Google y Apple están siempre a la caza de nuevas aplicaciones prometedoras para convertirlas en éxitos globales.

Aunque es posible obtener grandes ganancias, la recompensa final no siempre está a la altura del tiempo y esfuerzo invertidos. Incluso con una buena estrategia de marketing, mucha determinación y un poco de suerte, los resultados pueden ser inciertos. De hecho, según un informe de App Annie, en 2023 solo 219 apps lograron superar los 100 millones de dólares en ingresos.

Si quieres lanzarte, primero necesitas entender los pasos y las estrategias clave que te permitirán transformar tu idea de app en una fuente de ingresos.

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Conclusiones principales:

• Consideraciones a tener en cuenta al desarrollar una idea para una app.
• Describe los pasos necesarios para crear tus apps.
• Genera ingresos y reputación para tu app.
• ¿Por qué no debes ponerte en contacto con Apple, Google o Facebook?
• Estrategias que te ayudarán a vender una app.

¿Cómo crear una idea para una app?

El químico estadounidense y Premio Nobel de la Paz Dr. Linus Pauling afirmó una vez que «la mejor manera de tener buenas ideas es tener muchas ideas».

Quizá seas de esos que se despiertan en mitad de la noche con mil ideas rondándote la cabeza, convencido de que tu concepto puede ser «el próximo bombazo». Al fin y al cabo, todas las apps exitosas empezaron como una simple idea. Pero, ¿cómo puedes saber si esa “gran idea” realmente generará ingresos?

Fuente: Credencys

¿Tu idea resuelve un problema?

Echa un vistazo a las historias de éxito tecnológico, y verás que casi todas tienen algo en común: resuelven un problema o facilitan la vida del usuario. Por ejemplo, Spotify unió los mundos del streaming de música y de las discográficas, y Netflix cambió las reglas relativas al acceso a películas y programas de TV.

Al considerar tu idea para una app, si no resuelve nada, puede clasificarse como una novedad estrafalaria sin valor en el mundo real. Aunque este tipo de app puede seguir vendiéndose (nadie puede predecir qué se llevará el mercado), hay estrategias mucho más prácticas y probadas.

Empieza por considerar los problemas a los que te enfrentas en tu propia vida. ¿Hay momentos en los que algo te molesta constantemente y has deseado que existiera una app que pudiera eliminar el problema?

Si es un problema que te molesta, es muy probable que moleste a miles de personas más. Así que esto debería ser una consideración crítica al principio del proceso de desarrollo cuando se diseña un app desde cero.

¿Existe un hueco en el mercado para mi app?

Antes de lanzarte de cabeza a una idea, tienes que entender el mercado al que te diriges. El estudio de mercado es un primer paso vital para cualquier empresa, y las apps móviles no son una excepción.

El mercado de las apps móviles es impredecible, y si no haces bien tu análisis de riesgos, es difícil que llegues lejos. Con la enorme cantidad de apps disponibles, es muy poco probable que tu app se mantenga sin competencia por mucho tiempo.

Puedes empezar echando un vistazo a las distintas tiendas app para ver si ya existe una app similar. A continuación, busca apps de éxito en tu mercado objetivo y examina cómo han llegado a su posición y qué están haciendo bien. Por último, evalúa el tamaño del mercado para ver si realmente hay espacio para que tu app tenga su lugar en el sector.

No sólo deberás tener en cuenta a tu competencia. Los clientes son el sustento de cualquier negocio, así que debes evaluar con precisión dónde están y qué compran. Google Trends y Google Keyword son herramientas gratuitas para determinar los niveles de interés potenciales para tu app.

¿Cómo elaboro una propuesta para una app?

Ahora te encuentras en una posición en la que has afinado tus múltiples ideas y te has quedado con una sola, con valor real y práctico, capaz de llenar un vacío en el mercado. El siguiente paso es darle forma y hacerla realidad.

Ahora debes decidir qué diferenciará a tu app, ya que este será tu argumento de venta. Debes tener una idea clara de tu app y de los problemas que puede resolver. Conocerás a tus competidores y lo que ofrecen.

El Producto Mínimo Viable (MVP) es una parte fundamental del proceso de desarrollo de una app. En el caso de las apps móviles y web, el MVP implica que el diseñador identifique las características y funciones clave que debe tener la app. Un MVP puede ahorrar tiempo y dinero valiosos, ya que permite utilizar los comentarios de los usuarios para ajustar y mejorar lo que realmente quieren de la app.

Fuente: Net Solutions

Cuanto más detallado sea tu plan de empresa en esta fase, más posibilidades tendrás a la hora de vender tu idea y visión de la app a los promotores de la misma y a los posibles inversores. Lo ideal sería que conocieras el potencial del alcance de la app, el público objetivo, el coste de construir la app y la ingeniería del producto, y los plazos necesarios para hacer crecer tu app.

¿Cómo convertir tu idea en una app?

Tienes tu idea. Has realizado los estudios de mercado necesarios sobre tus competidores y tus clientes. Sabes qué diferenciará a tu app de la competencia, y tienes un concepto empresarial claro de tu visión. ¿Qué tienes que hacer a continuación para crear una app?

¿Cómo puedo formar un equipo de desarrollo?

A menos que hayas pasado muchas horas aprendiendo a codificar, comercializar y vender, es casi seguro que necesitarás crear un equipo especializado que te ayude en esta fase. Muy pocas empresas pueden despegar bajo la dirección de un único fundador, ya que la mayoría de la gente no tiene la amplitud de conocimientos necesaria para lograrlo.

Programadores y desarrolladores

Son las personas que escribirán el código fuente que convertirá tu idea en un producto funcional. Aunque la mayoría de las apps parecen sencillas, muchas tendrán horas de código lleno de matices funcionando en segundo plano. Tus programadores crearán la app y se encargarán de corregir los errores que vayan surgiendo durante los comentarios iniciales y las pruebas de usuario.

Puedes explorar tres vías principales a la hora de encontrar a tu socio de desarrollo ideal:

• Autónomos: Se trata de contratistas independientes que trabajan para sí mismos, a menudo en Freelancer y Upwork. Ellos fijarán sus tarifas y horarios. Algunos autónomos pueden no tener experiencia profesional con una empresa y no haber pasado por una contratación rigurosa, por lo que el abanico de calidad puede ser considerable.
• Empresa de desarrollo de apps: Estas empresas suelen ofrecer servicios independientes de la propia codificación. Proporcionarán servicios de consultoría y gestión de proyectos para ayudar en el proceso. En consecuencia, suelen ser más caras que los autónomos.
• Programadores: Siendo una mezcla de los dos anteriores, los programadores suelen trabajar para empresas, pero tendrán un alto nivel de control sobre los proyectos que asumen. Suelen cobrar bastante más que los autónomos.

Diseñadores

Los programadores y desarrolladores son expertos en crear la base técnica de una app. Sin embargo, puede que no sean tan hábiles en el diseño de la app y, en cambio, se especialicen en un área concreta, por ejemplo, en el Diseño eCommerce.

Si también te falta ese toque creativo, quizá sea buena idea contratar a un diseñador. Existen varias plataformas de autónomos donde puedes encontrar al profesional ideal, como Dribbble, que es una de las principales para diseñadores y creativos.

Fuente: Space-O Technologies

Un diseñador reputado tendrá con frecuencia una cartera de trabajos anteriores de clientes que los posibles socios pueden revisar para ver si sus preferencias de diseño son compatibles. Normalmente ofrecerán testimonios de clientes como prueba adicional de su competencia y habilidades. También pueden tener una página de blog o web con entradas que detallen su proceso y conocimientos.

Inversores

No importa lo brillante que sea tu idea, no verá la luz sin el dinero necesario para pagar a tus programadores, diseñadores y cubrir los costes de desarrollo continuos. Es en este punto cuando los inversores y la obtención de capital juegan un papel clave.

Hay varias formas de llegar a los inversores y conseguir capital para tu app:

• Plataformas de emprendimiento.
• Redes de inversores para startups.
• Financiación colectiva.
• Incubadoras de empresas.
• Redes sociales profesionales y particulares.
• Mercados de capital privado.
• Préstamos bancarios.

La mayoría de los inversores esperan ver una propuesta detallada y una prueba de concepto antes de considerar unirse al proyecto.

Protege tu idea

Una consideración vital que deberás tener en cuenta cuando incorpores a otras personas para trabajar en tu app es cómo vas a proteger tu propiedad intelectual. También es prudente poner medidas antes de cualquier desarrollo significativo de la app.

Puedes proteger cualquier información y datos para tu app haciendo que todas las partes relevantes firmen un acuerdo de confidencialidad. (NDA). Es una forma de garantizar que toda la información siga siendo legalmente confidencial. Debes proteger tus derechos de propiedad intelectual en todos los aspectos de la construcción de la app.

Por ejemplo, un desarrollador tiene derecho a su propio código y puede utilizarlo en una iteración de tu idea de la app, a menos que se deje claro explícitamente que todo el contenido, los diseños y el código creados para el proyecto son tu propiedad intelectual. Esto debe quedar reflejado en un contrato legalmente vinculante, que puedes redactar tú mismo u obtenerlo a través de un abogado especializado en negocios.

¿Cómo comercializar tu app móvil?

Ya has probado a fondo tu app. Tiene un aspecto estupendo y has conseguido la financiación inicial necesaria para darle vida. Ahora ha llegado el momento de presentársela a las personas que probablemente utilizarán tu app y lo recomendarán a otras.

Esta fase inicial del marketing y crear una audiencia es esencial si quieres vender la app a empresas como Google Play y la App Store de iOS. A continuación, te presentamos las principales estrategias de marketing para apps que puedes poner en práctica tanto antes como después del lanzamiento de tu aplicación.

Antes del lanzamiento

A menudo, los empresarios pueden generar un interés considerable por un producto o servicio, incluso antes de que el proyecto se materialice por completo. Así que, mientras tu equipo de desarrolladores trabaja duro en la elaboración de los códigos y diseños de la app, puedes tomar varias medidas sencillas para despertar el interés de tu mercado potencial:

• Crea una página de lanzamiento para la app: Como parte de tu página de lanzamiento, debes crear una llamada a la acción para animar a los visitantes a registrar sus direcciones de correo electrónico para que se les notifique el lanzamiento de la app. Esto debería darle a tu app algo de impulso desde el primer día.
• Crea una lista de correos electrónicos: Como parte de tu página de lanzamiento, debes crear una llamada a la acción para animar a los visitantes a registrar sus direcciones de correo electrónico para que se les notifique el lanzamiento de la app. Esto debería darle a tu app algo de impulso desde el primer día.
• Optimización de la App Store (ASO): las apps del App Store se clasifican según su puntuación ASO (App Store Optimization). Puedes mejorar tu puntuación ASO con estrategias como la optimización de palabras clave en los metadatos, mejorar las tasas de conversión de la app y utilizar creatividades de la App Store, como vídeos de previsualización y capturas de pantalla atractivas.
• Incluye un kit de prensa: Los periodistas e influencers en redes sociales pueden tener una gran influencia a la hora de generar tráfico hacia tu app. Puedes facilitarles las cosas incluyendo un kit de prensa en tu página de aterrizaje, que contenga la información y los logotipos de tu app que los periodistas puedan usar en sus reportajes.

Después del lanzamiento

Una vez completadas las sesiones de pruebas y de comentarios para la app, por fin estás preparado para lanzarla. Antes, sin embargo, hay otros pasos de marketing que quizá quieras realizar para maximizar tus ingresos y tu alcance.

• Envía por correo electrónico tu lista de prelanzamiento: Es probable que las personas que se apuntaron para recibir una notificación cuando se lance tu app ya lo sepan, sobre todo si han estado recibiendo actualizaciones a través de un boletín. Aun así, no viene mal hacer un buen anuncio de lanzamiento para ellos.
• Crea un comunicado de prensa: Si has contactado con periodistas y publicaciones online antes del lanzamiento, es posible que estén interesados en publicar un comunicado de prensa sobre tu producto. Suelen ser una manera económica de generar más atención.
• Utiliza el marketing de pago: Aunque el crecimiento orgánico es la opción preferida, quizá quieras invertir en algo de marketing de pago si tu presupuesto te lo permite. Un anuncio en Facebook podría ser una buena opción, aunque se ha reportado un aumento del 13 % en el coste por clic en comparación con 2020.
• Consigue early adopters (o los primeros usuarios): puedes encontrar early adopters online a través de varias comunidades como Reddit, BetaList, Product Hunt, Indie Hackers, Quora y Hacker News.

¿Cómo vender una app?

Ya hemos llegado. Tu app está en el mercado y se está vendiendo bien. Estás generando ingresos con las compras dentro de la app, tienes una base de usuarios fieles, pero sientes que has llevado el proyecto tan lejos como querías y estás listo para embarcarte en nuevas aventuras. Ha llegado el momento de vender tu app.

Hay varias vías que puedes seguir. Sin embargo, antes de iniciar el proceso de venta, debes tener en cuenta lo siguiente.

Criterios de transferencia

Cuando decides vender tu app, básicamente la estás transfiriendo a la cuenta de un nuevo desarrollador, que podrá gestionar y desarrollar la app. Sin embargo, no todas las apps pueden transferirse.

Una app necesitará uno de los siguientes estados:

• Estar lista para la venta.
• Estar preparada para la presentación.
• Desarrollador eliminado de la venta.
• Binario no válido.
• Desarrollador rechazado.
• Rechazada.

Además, ninguna versión de la app puede utilizar derechos de iCloud, la app debe haber tenido al menos una versión publicada en una App Store, y ninguna versión de la app puede utilizar derechos de Passbook.

Puedes consultar aquí una lista completa de criterios.

¿Por cuánto puedes vender una app para móvil?

Naturalmente, la recompensa por tus esfuerzos suele ser lo primero en lo que piensas cuando has decidido vender tu app.

Fuente: Flippa

Aunque el proceso general para determinar un modelo de precios es mucho más detallado, puedes estimar el valor de tu app aplicando un multiplicador de previsión de uno (x12) a cinco años (x60) a tus ingresos netos. Lo recomendable es comenzar con el rango más alto para asegurarte de que no la estás vendiendo por debajo de su valor.

Así, por ejemplo, si tus ingresos netos al mes son de 4.000 $ (x60), tu valoración inicial a lo largo de cinco años podría ser de 240.000 $. Una vez que hayas establecido el valor, corresponderá a comprador determinar por qué este rango más alto no es un precio adecuado para la venta.

Si tu app tiene menos de un año y no puede cumplir el multiplicador de previsión más bajo, es probable que se produzca un fuerte descenso en el número de compradores potenciales. Necesitarán tantas garantías y pruebas como sea posible de que lo que están comprando tiene capacidad o potencial de permanencia a largo plazo. Otros factores, como el tráfico elevado y la diversidad de ingresos,atraerá a muchos compradores.

Como alternativa, puedes utilizar la herramienta de valoración online de Flippa, que te proporcionará un desglose mucho más detallado sobre el valor de tu app.

¿Puedo vender mi app a Apple, Google o Facebook?

El escenario soñado es que esto ocurra. Se rumorea que el software de reconocimiento de voz de Siri se vendió por unos 200 millones de dólares, lo que reportó enormes ganancias a sus inversores y desarrolladores.

Sin embargo, la realidad es que estos gigantes tecnológicos sólo querrán comprar apps que les proporcionen una ventaja significativa sobre sus competidores. Se remonta a la primera consideración que tomaste al iniciar este viaje. ¿La app resuelve un problema o una cuestión?

Si la respuesta es un sí rotundo, y tienes pruebas que lo demuestren, quizá tomen nota de tu app y te hagan una oferta.

Consejo: Tampoco es prudente plantearse vender tu idea de la app a una de las grandes empresas. Si presentas una idea a Apple o a Google y alguna de las dos empresas se interesa por ella, podrán reclamarla como suya de acuerdo con su Política de presentación de ideas no solicitadas.

¿Cómo vender una app a una empresa?

Hay muchas alternativas para vender tu app. Existen plataformas de venta como Flippa que siempre están buscando nuevas apps, servicios y productos para captar clientes.

Flippa actúa como mediador entre compradores y vendedores. Si quieres seguir este camino, tendrás que poner a la venta tu app. De forma similar a la optimización de la App Store, cuantos más detalles puedas proporcionar a los posibles compradores, más interés generarás.

Operaciones, resultados financieros, el historial y las pruebas de ingresos son factores fundamentales para demostrar que tu app es una adquisición de calidad. Si están claramente definidos, encontrarás tu app más arriba en las listas.

Otras empresas buscan reforzar sus carteras y se plantean comprar apps directamente al propietario. Si una de estas empresas se acerca a ti, puedes optar por entrar en el proceso de negociación.

Negociaciones

Si no tienes experiencia en negociaciones o no cuentas con un miembro del equipo que esté familiarizado con el proceso, siempre deberías buscar asesoramiento independiente antes de proceder. Los intermediarios de apps también pueden ofrecerte orientación, pero a diferencia de los agentes inmobiliarios, no están obligados a favorecerte durante las negociaciones.

Los compradores siempre buscarán el mejor trato, y algunos no dudarán en aprovecharse de los propietarios deseosos de hacer la venta. Un negociador o alguien con conocimientos debería ser capaz de tasar la app con precisión y proporcionar un precio estimado lógico. Esto te dará algo con lo que trabajar de cara a la primera oferta, que probablemente será inferior a la tasación.

Resumen

Vender apps no tiene por qué ser estresante. Si dominas el proceso, hay un gran potencial de beneficios y ganancias. Al final, solo tú tendrás el control para decidir el destino de tu app.

En FlippaDesde 2009, ofrecemos una plataforma de ventas online para que compradores y vendedores puedan comerciar. Como resultado, nos hemos convertido en la plataforma líder mundial para el crecimiento y la prosperidad de todo tipo de medios y activos digitales. Si crees que tienes una app lista para vender, ponte en contacto con nosotros hoy mismo, ¡y empecemos!

Preguntas frecuentes

¿Qué lenguajes de programación debo utilizar para crear una app?

Para el diseño de apps móviles, es fundamental desarrollar tu app en una tecnología que sea ampliamente utilizada por los desarrolladores. Al final, todo depende de la funcionalidad específica que necesite tu app, ya que un lenguaje de programación puede ser más adecuado para ciertos aspectos que otro.

Dicho esto, es fundamental que los emprendedores exploren las tendencias actuales. Por ejemplo, algunos desarrolladores prefieren el desarrollo ágil, mientras que otros optan por el modelo en cascada para la creación de apps.

¿Cómo vender tu app móvil?

Hay muchas formas de vender una app para móviles, como venderla a una gran empresa, vender tu app a un competidor o a través de una venta privada.

También puedes vender tu app en Flippa,una plataforma global de ventas online donde particulares y empresarios compran y venden webs, negocios online, apps y bienes inmuebles digitales.

El precio de venta dependerá en gran medida de las métricas de tu app, su valoración, los ingresos generados y la competitividad de tu modelo de negocio.

¿Cómo comercializo eficazmente mi app para atraer usuarios?

Para comercializar eficazmente tu app móvil, utiliza páginas de aterrizaje previas al lanzamiento, construye una lista de correos electrónicos, optimiza tu presencia en la tienda de apps (ASO), aprovecha las redes sociales y colabora con influencers. Usa vídeos de vista previa de la app, capturas de pantalla atractivas y anuncios segmentados para aumentar la visibilidad.

¿Qué estrategias puedo utilizar para aumentar la base de usuarios de mi app?

Haz crecer tu base de usuarios de la app optimizándola para las búsquedas en la tienda de apps, realizando campañas publicitarias dirigidas, participando en marketing en redes sociales, ofreciendo incentivos por recomendaciones y utilizando el marketing por correo electrónico para mantener el interés de los usuarios.

¿Cómo puedo mejorar la visibilidad de mi app en la tienda?

Optimiza la presencia de tu app en la tienda utilizando palabras clave relevantes en el título y la descripción, creando iconos y capturas de pantalla atractivas, fomentando las reseñas positivas y actualizando la app regularmente para mejorar su rendimiento y funcionalidad.

¿Cómo puedo monetizar mi app de forma eficaz?

Monetiza tu app a través de compras dentro de la app, modelos de suscripción, anuncios u ofreciendo una versión freemium con funciones premium. Analiza el comportamiento de los usuarios para adaptar las estrategias de monetización y mejorar la experiencia del usuario.

¿Existen mercados específicos para la venta de apps móviles?

Sí, mercados específicos como Flippa te permiten anunciar y vender apps para móviles. Estas plataformas conectan a vendedores de apps con compradores potenciales, proporcionando herramientas para la valoración y transacciones seguras.

¿Cómo preparo mi app para la venta con el fin de maximizar su valor?

Para maximizar el valor de tu app, asegúrate de que tiene una base de usuarios sólida, ingresos estables y críticas positivas. Proporciona registros financieros detallados, pruebas de la participación de los usuarios y asegúrate de que todos los aspectos legales, como la propiedad intelectual, están protegidos.

¿Qué factores influyen en la valoración de una app?

En la valoración de la app influyen factores como los ingresos, el tamaño de la base de usuarios, la tasa de crecimiento, la categoría de la app, la participación de los usuarios y las tendencias del mercado. Las apps con fuentes de ingresos diversificadas y una alta retención de usuarios suelen tener valoraciones más altas.

¿Qué consideraciones legales debo tener en cuenta al vender una app?

Las consideraciones legales incluyen la protección de la propiedad intelectual mediante acuerdos de confidencialidad, la transferencia de los derechos de propiedad y la garantía de que todo el código y los activos de la app están claramente definidos en un contrato de venta. Consulta a un profesional jurídico para redactar y revisar los acuerdos.

¿Cómo negocio con los posibles compradores al vender mi app?

Negocia presentando claramente tu propuesta de valor de la app, respaldándola con datos sobre los ingresos y las métricas de los usuarios. Muéstrate abierto a las preguntas, comprende las necesidades del comprador y prepárate para justificar el precio que pides, sin dejar de ser flexible.

¿Existen opciones de publicidad de pago para la promoción de la app, y cuáles son las más eficaces?

Sí, entre las opciones eficaces de publicidad de pago se encuentran Google Ads, Facebook Ads y Apple Search Ads. Estas plataformas permiten una segmentación precisa basada en los datos demográficos, el comportamiento y las preferencias de los usuarios, lo que aumenta la probabilidad de atraer a usuarios interesados.