Wie man ein Unternehmen verkauft: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung

Der Leitfaden zum Verkauf eines Online-Unternehmens auf Flippa

Warum eine online business verkaufen?

In diesem ausführlichen Leitfaden erfahren Sie, wie Sie Ihre online business (z. B. Websites, SaaS, Apps, soziale Medien, eCommerce-Shop) gewinnbringend auf Flippa.

Es mag wie eine schwierige Aufgabe erscheinen, aber in Wirklichkeit ist es ganz einfach.

Es gibt zwei Fragen, die wir hier beantworten müssen:

Warum verkaufen Sie Ihr online business? Und warum verkaufen Sie es auf Flippa?

Um Ihnen ein klareres Bild zu vermitteln: Die Nachfrage nach Online-Geschäften geht heute durch die Decke. Werfen Sie einen Blick auf die Google-Trends-Daten für „buy website“ in den letzten 12 Monaten, dann können Sie sehen, dass die Nachfrage ziemlich konstant war:

Digitale Immobilien gewinnen jeden Tag die Oberhand – vor allem in einer Zeit, in der Unternehmen und Wirtschaft immer stärker auf das Internet angewiesen sind.

Wenn Sie einen digitalen Vermögenswert besitzen, denken Sie vielleicht: Soll ich das Unternehmen verkaufen oder weiterführen? Diese Sorge ist weit verbreitet, vor allem bei Menschen, die schon seit langem stationäre Unternehmen gekauft und verkauft haben.

Die Auszahlung einer großen Summe kann ein guter Grund sein, Ihr Unternehmen zu verkaufen. Für einige bedeutet der Verkauf ihres online business, dass sie weniger arbeiten, neue Projekte in Angriff nehmen oder es als Mittel zur Tilgung von Schulden (z.B. Studentendarlehen, ein Hauskredit) und zum Erlangen finanzieller Unabhängigkeit nutzen.

Vielleicht wären Sie glücklicher mit einer Auszahlung, die dem Einkommen von ein paar Jahren entspricht oder sogar darüber hinausgeht. Auf diese Weise können Sie sich (wahrscheinlich) zur Ruhe setzen oder ein Sabbatjahr einlegen und Ihre Zeit mit dem verbringen, was Sie lieben.

Andere wollen sich einfach auf ein anderes Projekt konzentrieren und ein anderes profitables Geschäft aufbauen, so dass Ihnen die Zeit fehlt, dieses zu betreiben.

Die Gründe für den Verkauf eines online business sind vielfältig. Ich erinnere mich, dass ich mein Unternehmen verkaufte, um in Immobilien zu investieren, während mein Freund sein Unternehmen verkaufte, um ein Auto zu kaufen. Der Kauf einer Immobilie kann eine Menge Geld erfordern, das über Jahre hinweg durch traditionelle Ersparnisse angesammelt werden kann.

Brauchen Sie Geld für die Studiengebühren Ihrer Kinder? Möchten Sie Ihre Eltern bei ihrem Ruhestand unterstützen?

All dies und noch viel mehr könnte der Grund sein, warum Sie Ihr online business gerne verkaufen möchten.

Als Unternehmer werden Sie zustimmen, dass die Gründung eines Unternehmens aufregend sein kann – während die Bewältigung der täglichen Aufgaben mühsam werden kann.

Vielleicht ist Ihr Unternehmen auch über Ihre Fähigkeiten hinausgewachsen und Sie beschließen, dass es für alle Beteiligten besser ist, das Unternehmen an jemanden zu verkaufen, der über die erforderlichen Fähigkeiten verfügt. Sie erhalten die Mittel und die Freiheit, die Sie sich wünschen, und Sie übergeben Ihr Unternehmen an einen neuen Eigentümer, der sich der Führung des Unternehmens widmet.

Die Entscheidung, Ihr Unternehmen zu verkaufen, ist mit gemischten Gefühlen verbunden. Wir sind hier, um Sie durch den Verkaufsprozess Ihres online business zu begleiten – damit Sie das Beste daraus machen können.

Warum sollten Sie Ihr Unternehmen auf Flippa verkaufen?

Flippa ist nicht nur die ursprüngliche Plattform zum Kauf und Verkauf von Online-Unternehmen, sondern auch die größte und zuverlässigste Plattform zum Verkauf Ihrer online business. In den letzten zehn Jahren hat Flippa die meisten Verkäufe abgeschlossen (über 400 Millionen Dollar), Tausende von treuen Käufern angezogen und eine einfach zu bedienende Plattform (auch für Anfänger) geschaffen.

Mit weit über 1,5 Millionen aktiven Nutzern zieht Flippa jeden Monat etwa 5.500 neue Nutzer an. Dies hat zu mehr als 10 Millionen Suchanfragen pro Monat geführt. Flippa hat auch eine aktive Nutzerbasis, die sich ständig mit der Website beschäftigt, nach neuen Angeboten sucht und sinnvolle Diskussionen zwischen Käufern und Verkäufern beginnt.

Sie werden bald feststellen, dass Flippa den Kauf und Verkauf von Online-Geschäften einfach und benutzerfreundlich macht.

1. Flippa ist eine Peer-to-Peer-Plattform

Flippa ist eine Peer-to-Peer-Plattform – im Gegensatz zu anderen Marktplatzplattformen müssen Sie sich nicht hinter Maklern oder anderen Dienstleistern verstecken, wenn Sie das nicht wollen. Sie können Ihr Angebot selbst erstellen und so viele Details wie möglich angeben.  

Sie können direkt über die Plattform Flippa chatten und ganz einfach Fragen von Käufern beantworten. Und was am wichtigsten ist: Sie können den Preis bestimmen, den Sie für Ihr Unternehmen zu akzeptieren bereit sind. Sie haben die volle Kontrolle und können einen Kauf-/Verkaufsvertrag abschließen, Käufer vorqualifizieren, einen Kaufvertrag und eine Vertraulichkeitsvereinbarung unterzeichnen und vieles mehr.

2. Flippa lässt Sie mit potenziellen Käufern verhandeln.

Ein weiterer entscheidender Faktor, der Flippa von anderen unterscheidet. Ja, Sie können mit potenziellen Käufern verhandeln. Wir ermutigen Sie dazu!

Sie haben die Zeit damit verbracht, ein Unternehmen aufzubauen, das Sie verkaufen möchten. Es liegt also ganz bei Ihnen, zu welchem Preis Sie es verkaufen möchten. Flippa unterstützt Sie dabei, indem es Ihnen Informationen über Bewertungen zur Verfügung stellt, Ihr Unternehmen einer möglichst großen Zahl von geeigneten Käufern vorstellt und Gespräche zwischen Käufern und Verkäufern vermittelt.

3. Flippa bietet sichere Transaktionen

Möchten Sie sichere und reibungslose Transaktionen? FlippaWir haben die Lösung für Sie. Mit dem Service von Flippaoder Escrow können Sie sich darauf verlassen, dass Ihre Transaktionen reibungslos und ohne Probleme ablaufen.

Nichts ist wichtiger als die Gewährleistung sicherer Transaktionen auf jeder Plattform, insbesondere wenn Sie ein Unternehmen verkaufen, an dem Sie so hart gearbeitet haben.

4. Flippa ist eine erschwingliche Plattform

Flippa ist ein erschwinglicher Service. Die Gebühren für das Einstellen von Angeboten sind niedrig, und die Erfolgsgebühren sind die besten auf dem Markt. Sie werden vielleicht auf ähnliche Marktplätze stoßen, die keine Gebühren für das Einstellen von Angeboten verlangen, aber sie verfügen auch nicht über die Technologie, die Sicherheit und den engagierten Nutzerstamm, den Flippa bietet.

5. Flippa’s Broker-Abgleich

Wenn Sie sich anmelden und Ihr Unternehmen auf Flippa zum Verkauf anbieten, bieten wir Ihnen zwei Optionen an: entweder ‚Selbstbedienung‘ oder ‚broker Matching‘. Ein broker ist die beste Option, wenn Sie zusätzliche Unterstützung beim Verkauf Ihres Unternehmens wünschen. Die Makler überprüfen Ihr valuation, arbeiten mit potenziellen Käufern zusammen, helfen bei der Vorbereitung wichtiger Unterlagen und bei der Einholung von Angeboten und verwalten den DD-Prozess. Mehr über Flippa’s in-house Business Brokers erfahren Sie hier.

Vorbereitungen für einen Verkauf

Die Vorbereitung des Verkaufs Ihres Unternehmens ist ein entscheidender Schritt, der sorgfältige Planung und Organisation erfordert. In diesem Abschnitt des Leitfadens erhalten Sie wertvolle Hinweise, wie Sie den Verkaufsprozess effektiv vorbereiten können.

Der Verkauf von online business ist ein transformatives Unterfangen, das eine sorgfältige Vorbereitung, strategisches Denken und ein tiefes Verständnis der Marktdynamik erfordert. Genauso wie Sie Zeit, Mühe und Innovation in den Aufbau Ihres digitalen Unternehmens investiert haben, erfordert der Verkaufsprozess ein ähnliches Engagement, um sicherzustellen, dass sich Ihr Unternehmen von seiner besten Seite zeigt. In dieser Phase ist es Ihr Ziel, Ihr online business in ein besseres Licht zu rücken, um potenzielle Käufer anzuziehen, Vertrauen zu erwecken und das gesamte Spektrum seines Potenzials zu präsentieren.

Führen Sie eine umfassende Unternehmensbewertung durch

Bevor Sie Ihr online business auf Flippa verkaufen, sollten Sie unbedingt eine umfassende Bewertung seiner Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken vornehmen. Diese Bewertung verschafft Ihnen ein klares Bild davon, wo Ihr Unternehmen steht, und ermöglicht es Ihnen, alle Bereiche anzusprechen, die potenziellen Käufern Anlass zur Sorge geben könnten. Untersuchen Sie Ihre Finanzen, Wachstumskennzahlen, Kundenakquisitionskanäle und betrieblichen Abläufe. Wenn Sie potenzielle Probleme im Vorfeld erkennen und angehen, verbessert sich nicht nur Ihr Wertangebot, sondern Sie schaffen auch Vertrauen bei potenziellen Käufern.

Bereiten Sie Ihre Geschäftsunterlagen vor

Genaue und transparente Finanzunterlagen sind das Rückgrat eines jeden erfolgreichen Verkaufs. Ordnen Sie Ihre Finanzunterlagen, einschließlich profit und Verlustrechnungen, Bilanzen, Cashflow-Berichte und Steuerunterlagen. Heben Sie die wichtigsten Finanzkennzahlen hervor, die die Rentabilität und den Wachstumspfad Ihres Unternehmens belegen. Käufer suchen Unternehmen, die sich durch finanzielle Stabilität und das Potenzial für künftige Rentabilität auszeichnen, daher ist eine klare Darstellung der Finanzlage von entscheidender Bedeutung. Stellen Sie sicher, dass alle geistigen Eigentumsrechte (IP) ordnungsgemäß dokumentiert und geschützt sind. Dazu gehören Marken, Urheberrechte, Patente und alle geschützten Technologien. Wenn diese Vermögenswerte in Ordnung sind, erhöht dies nicht nur den Wert Ihres Unternehmens, sondern zeigt auch, dass Sie sich für den Schutz seiner einzigartigen Aspekte einsetzen. Ein starkes IP-Portfolio kann ein entscheidendes Verkaufsargument sein, insbesondere in wettbewerbsintensiven Märkten.

Transparenz ist der Grundstein für erfolgreiche Geschäfte. Sprechen Sie alle potenziellen Bedenken offen und ehrlich an. Seien Sie bereit, zusätzliche Informationen und Daten während des due diligence Prozesses zur Verfügung zu stellen. Käufer schätzen Verkäufer, die bereit sind, Informationen zur Verfügung zu stellen, da dies Vertrauen in die Integrität des Unternehmens schafft. Ein Datenraum ist eine gute Möglichkeit, wichtige Informationen weiterzugeben, und wenn er richtig vorbereitet ist, kann er den Ausstiegsprozess beschleunigen.

Tipp: Nutzen Sie Cloud-Buchhaltungsplattformen wie Xero und Quickbooks online. Diese Plattformen erleichtern Ihnen den Überblick über Ihre Leistung. Außerdem lässt sich Flippa bequem verbinden, um den Einführungsprozess zu vereinfachen und zu beschleunigen.

5 Arten von Geschäftsunterlagen, die Sie für Ihren Datenraum vorbereiten sollten:

1. Finanzielle Aufzeichnungen

• Sammeln und organisieren Sie Finanzunterlagen, einschließlich profit und Verlustrechnungen, Bilanzen, Steuererklärungen und Cashflow-Rechnungen.
• Stellen Sie sicher, dass die Jahresabschlüsse korrekt, aktuell und nach den allgemein anerkannten Rechnungslegungsgrundsätzen (GAAP) erstellt sind.
• Bereiten Sie ein umfassendes Finanzpaket vor, das die finanzielle Leistung des Unternehmens, die Wachstumstrends und das Potenzial für zukünftige Rentabilität aufzeigt.

2. Operative Aufzeichnungen

• Stellen Sie betriebliche Unterlagen zusammen und organisieren Sie sie, z.B. Mitarbeiterverträge, Lieferantenvereinbarungen, Kundenverträge und andere relevante Dokumente.
• Stellen Sie sicher, dass alle Verträge und Vereinbarungen aktuell, gültig und auf den neuen Eigentümer übertragbar sind.
• Erstellen Sie eine klare Dokumentation der wichtigsten betrieblichen Abläufe, der Bestandsverwaltung, der Marketingstrategien und anderer wichtiger Aspekte des Unternehmens.

3. Geistiges Eigentum und rechtliche Dokumente

• Identifizieren und organisieren Sie alle geistigen Eigentumswerte, einschließlich Marken, Urheberrechte, Patente oder Geschäftsgeheimnisse.
• Stellen Sie sicher, dass alle geistigen Eigentumsrechte ordnungsgemäß registriert und geschützt sind.
• Stellen Sie alle rechtlichen Dokumente zusammen, die sich auf das Unternehmen beziehen, einschließlich Lizenzen, Genehmigungen, Pachtverträge und alle anhängigen Rechtsstreitigkeiten oder behördlichen Angelegenheiten.

4. Professionelle Unterstützung

• Beauftragen Sie Fachleute wie Buchhalter und Anwälte, die Sie bei der Organisation und Überprüfung der finanziellen und betrieblichen Unterlagen unterstützen.
• Arbeiten Sie mit einem Geschäftspartner broker oder einem Vermittler zusammen, der Sie durch den Verkaufsprozess führt und eine angemessene Präsentation für potenzielle Käufer sicherstellt.
• Holen Sie sich fachkundigen Rat in Bezug auf die Einhaltung von Gesetzen und Vorschriften, um alle potenziellen Probleme zu lösen, die während des due diligence Prozesses auftreten können.

5. Vorbereitung auf die Due Diligence

• Nehmen Sie den Prozess due diligence vorweg, indem Sie umfassende due diligence Checklisten für potenzielle Käufer erstellen.
• Sprechen Sie mögliche Probleme proaktiv an und seien Sie bereit, Erklärungen oder Lösungen anzubieten.
• Führen Sie eine Selbsteinschätzung des Unternehmens durch, um alle Bereiche zu identifizieren, die vor dem Verkauf verbessert oder gelöst werden müssen.

Tipp: Verwenden Sie die Checkliste von Flippa’s due diligence um zu verstehen, was Käufer sehen wollen.

Tipp: Stellen Sie eine Verbindung zu den Datenintegrationen vonFlippa her, um stets genaue und verifizierte Daten zu erhalten:

• Verbinden Sie finanzielle und operative Stärken mit 15 Integrationen von weltweit führenden Plattformen und legen Sie diese offen.
• Maximieren Sie Ihren Verkaufswert mit aktuellen Daten: Durch die Verknüpfung Ihrer Datenquellen werden jeden Monat automatisch historisch korrekte und stets aktuelle Informationen zu Ihrem Angebot hinzugefügt.
• Mehr verifizierte Daten, mehr Informationen, bessere Ergebnisse.

Verbessern Sie die betriebliche Effizienz

Effiziente betriebliche Abläufe rationalisieren nicht nur die Geschäftsabläufe, sondern machen auch Ihr

Ihr Unternehmen für potenzielle Käufer attraktiver zu machen. Bewerten Sie Ihre Arbeitsabläufe, Ihre Kundendienstprotokolle und Ihr Lieferkettenmanagement. Weisen Sie auf Verbesserungen hin, die Sie zur Steigerung der Effizienz und Skalierbarkeit vorgenommen haben. Käufer fühlen sich von Unternehmen angezogen, die nahtlos und ohne Unterbrechungen in ihren Besitz übergehen können.

Entwickeln Sie eine überzeugende Marketingstrategie 

Genauso wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen an Kunden vermarktet haben, ist es wichtig, eine überzeugende Marketingstrategie für den Verkauf Ihres Unternehmens zu entwickeln. Erstellen Sie eine detaillierte Auflistung, die das einzigartige Wertangebot, das Wachstumspotenzial und die Marktpositionierung Ihres Unternehmens hervorhebt. Verwenden Sie eine überzeugende Sprache, ansprechendes Bildmaterial und klare Daten, um die Stärken Ihres Unternehmens zu verdeutlichen. Ein gut ausgearbeitetes Angebot erregt Aufmerksamkeit, spricht potenzielle Käufer an und schafft die Voraussetzungen für aussagekräftige Gespräche.  

Wachstumspotenzial aufzeigen 

Käufer sind oft nicht nur an der aktuellen Situation Ihres Unternehmens interessiert, sondern auch an seinem Wachstums- und Expansionspotenzial. Zeigen Sie Wege für zukünftiges Wachstum auf, sei es durch unerschlossene Märkte, Produktdiversifizierung oder Skalierung bestehender Strategien. Wenn Sie einen Fahrplan vorlegen, wie der neue Eigentümer das Unternehmen auf die nächste Stufe bringen kann, zeigt dies Ihre Weitsicht und positioniert Ihr Unternehmen als wertvolle Investition.  

Bereiten Sie Ihr Team auf den Übergang vor 

Wenn Ihr Unternehmen ein Team hat, kommunizieren Sie offen mit ihm über den bevorstehenden Verkauf.  Stellen Sie sicher, dass die wichtigsten Mitarbeiter informiert und auf den Übergang vorbereitet sind. Dies trägt zur Aufrechterhaltung der betrieblichen Kontinuität bei und fördert eine positive Wahrnehmung bei potenziellen Käufern. Ein gut vorbereitetes Team wirkt sich positiv auf die allgemeine Gesundheit und Stabilität des Unternehmens aus.  

Bewerten Sie Ihre Gründe für den Verkauf und setzen Sie realistische Erwartungen 

Denken Sie über Ihre persönlichen und beruflichen Beweggründe für den Verkauf des Unternehmens nach und bewerten Sie diese.  Berücksichtigen Sie Faktoren wie Ruhestand, neue Chancen, finanzielle Ziele oder Änderungen der persönlichen Umstände. Prüfen Sie den Zeitpunkt des Verkaufs und stellen Sie fest, ob er mit Ihren persönlichen und geschäftlichen Zielen übereinstimmt.  

Legen Sie realistische Erwartungen hinsichtlich des Verkaufspreises, des Zeitplans und möglicher Herausforderungen fest und führen Sie Marktforschungen durch, um die aktuellen Marktbedingungen und Bewertungen in Ihrer Branche zu verstehen. Stimmen die aktuellen Markttrends mit Ihren Erwartungen überein? Wenn nicht, sind Sie bereit, auf den von Ihnen gewünschten Preis oder buyer zu warten, und können Sie sich das finanziell leisten?   

Zur Vorbereitung des Verkaufs Ihres Unternehmens gehört es, Ihre Gründe für den Verkauf zu prüfen, realistische Erwartungen zu formulieren und die finanziellen und betrieblichen Unterlagen zu ordnen. Indem Sie über Ihre Beweggründe nachdenken, angemessene Erwartungen festlegen und Vertraulichkeit wahren, können Sie Ihr Unternehmen für einen erfolgreichen Verkauf positionieren. Darüber hinaus wird die Organisation von Finanzunterlagen, Betriebsdokumenten und geistigem Eigentum sowie die Beauftragung professioneller Unterstützung dazu beitragen, potenzielle Käufer zu gewinnen und den Prozess due diligence zu rationalisieren. Mit einer sorgfältigen Vorbereitung können Sie den Wert Ihres Unternehmens maximieren und einen reibungslosen und erfolgreichen Verkauf sicherstellen.

Unternehmensbewertung 

Business valuation ist ein entscheidender Aspekt beim Verkauf eines Unternehmens, da er den fairen Marktwert bestimmt und Ihnen hilft, einen angemessenen Verkaufspreis festzulegen. In diesem Abschnitt des Leitfadens erhalten Sie wertvolle Einblicke in die Durchführung einer Unternehmens valuation beim Verkauf Ihres online business. Wir werden verschiedene valuation Methoden untersuchen, darunter vermögensbezogene, einkommensbezogene und marktbezogene Ansätze. Wenn Sie diese Methoden verstehen und die folgenden Richtlinien befolgen, können Sie den Wert Ihres online business sicher bestimmen und sein Potenzial auf dem Markt maximieren.  

Daniel verkaufte sein SaaS-Geschäft auf Flippa für 300.000 $. Die Verwendung des Tools valuation auf Flippa war einfach. Ich gab die domain ein, verband meine Stripe-Konten und alle Finanz- und Analysedaten, um eine genaue valuation zu erhalten.“  

Verschiedene Bewertungsmethoden verstehen 

Die Bewertung eines online business ist ein entscheidender Schritt im Verkaufsprozess und erfordert ein gründliches Verständnis der verschiedenen valuation Methoden. Diese Methoden bieten unterschiedliche Ansätze für die Bewertung eines Unternehmens und konzentrieren sich jeweils auf verschiedene Aspekte:  

Asset-basierte Bewertung 

Bei dieser Methode wird das Unternehmen auf der Grundlage seiner materiellen und immateriellen Vermögenswerte bewertet. Zu den materiellen Vermögenswerten zählen physische Vermögenswerte wie Ausrüstung, Inventar und Immobilien, während zu den immateriellen Vermögenswerten geistiges Eigentum, Markenwert, Kundenbeziehungen und Goodwill gehören. Die anlagenbezogene Methode valuation eignet sich besonders für Unternehmen mit umfangreichen materiellen Vermögenswerten oder für Unternehmen, die anlagenintensiv sind.  

Einkommensbasierte Bewertung 

Diese Methode bestimmt den Wert eines Unternehmens unter Berücksichtigung seiner Fähigkeit, Erträge zu erwirtschaften und profit. Sie umfasst Ansätze wie die Discounted-Cash-Flow-Methode (DCF) und die Gewinnkapitalisierungsmethode. Die DCF-Methode berechnet den Barwert der erwarteten zukünftigen Cashflows und berücksichtigt dabei den Zeitwert des Geldes. Die Ertragskapitalisierungsmethode hingegen verwendet historische oder prognostizierte Erträge, um den Wert des Unternehmens zu schätzen.  

Marktbasierte Bewertung

Bei dieser Methode wird der Wert eines Unternehmens ermittelt, indem es mit ähnlichen Unternehmen auf dem Markt verglichen wird. Die marktbasierte valuation stützt sich auf Kennzahlen wie das Kurs-Gewinn-Verhältnis (KGV) oder das Kurs-Umsatz-Verhältnis (KUV), die von vergleichbaren Transaktionen oder börsennotierten Unternehmen abgeleitet werden. Dieser Ansatz ist am effektivsten, wenn ein robuster Markt für ähnliche Unternehmen existiert und ausreichende Daten die valuation unterstützen.  

Flippa verwendet eine marktbasierte Bewertung, um Ihnen eine indikative Schätzung zu geben. Diese basiert auf Tausenden von historischen Umsätzen in digitalen Geschäftsmodellen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf E-Commerce, SaaS, Content & Advertising und Apps.   

Wie bewerten Sie Ihr zu verkaufendes Unternehmen? 

Wenn Sie eine Preisstrategie für Ihre online business festlegen, sollten Sie einen vielschichtigen Ansatz wählen, der verschiedene Faktoren einbezieht: 

Finanzberichte und historische Performance 

Beginnen Sie mit der Erstellung genauer und aktueller Finanzberichte, einschließlich profit und Verlust, Bilanzen und Cashflow. Analysieren Sie historische Finanzergebnisse, um das Umsatzwachstum, die Rentabilität und den Cashflow zu verstehen. Nehmen Sie Anpassungen an den Jahresabschlüssen vor – z.B. die Berücksichtigung einmaliger Ausgaben oder einmaliger Einnahmen – um eine normalisierte Finanzansicht zu erhalten.  

Künftiges Ertragspotenzial 

Beurteilen Sie das zukünftige Ertragspotenzial des Unternehmens, indem Sie Markttrends, Wachstumschancen und die Wettbewerbslandschaft untersuchen. Berücksichtigen Sie Faktoren wie Marktnachfrage, Kundenbindungsraten, Skalierbarkeit und Innovation in Ihrer Branche. Führen Sie eine umfassende Marktforschung durch, um das prognostizierte Wachstum und die Rentabilität ähnlicher Unternehmen zu verstehen.  

Geistiges Eigentum und Markenwert 

Bewerten Sie den Wert Ihres geistigen Eigentums, wie z.B. Marken, Urheberrechte, Patente und geschützte Technologien. Beurteilen Sie die Stärke und den Wiedererkennungswert Ihrer Marke auf dem Markt und ihr Potenzial, zukünftige Einnahmen zu generieren. Berücksichtigen Sie den Wert von Kundenbeziehungen, Kundendatenbanken und Exklusivverträgen oder Partnerschaften.  

Vergleichbare Verkäufe und Transaktionen

Sehen Sie sich die jüngsten Verkäufe und Transaktionen vergleichbarer Online-Unternehmen an, um einen Einblick in die Marktbewertungen zu erhalten. Suchen Sie nach Transaktionen innerhalb Ihrer Branche, die in Bezug auf Größe, Umsatz, Geschäftsmodell und Wachstumspotenzial übereinstimmen. Analysieren Sie die finanziellen Multiplikatoren, Bedingungen und Konditionen dieser Transaktionen, um eine relevante valuation Spanne für Ihr Unternehmen zu ermitteln.  

Business valuation ist ein entscheidender Schritt beim Verkauf Ihres online business, da er Ihnen hilft, einen angemessenen Verkaufspreis festzulegen und potenzielle Käufer anzuziehen. Wenn Sie die verschiedenen valuation Methoden kennen, darunter vermögensbezogene, einkommensbezogene und marktbezogene Ansätze, können Sie   

können den fairen Marktwert Ihres Unternehmens bestimmen. Berücksichtigen Sie Bilanzen, zukünftiges Ertragspotenzial, geistiges Eigentum, Markenwert und vergleichbare Verkäufe und holen Sie sich professionelle Hilfe für eine genaue valuation. Durch die Durchführung einer gründlichen valuation können Sie den Verkaufsprozess selbstbewusst steuern und den Wert Ihres online business optimieren.

Was ist der beste Rat für Verkäufer?

1. Sie müssen sich über Ihre Zahlen klar werden. Das ultimative Ziel ist es, die beste valuation für Ihr Unternehmen zu erhalten. Sie müssen also sicherstellen, dass Ihre SDE richtig berechnet ist.
2. Nutzen Sie unser valuation Tool! Hier finden Sie ein praktisches Tool, das eine Reihe von Analysen verwendet, um eine klare Vorstellung von Ihrem Geschäft zu bekommen, was es für buyer auf der Plattform wert sein könnte, indem es die Verkaufsdaten verwendet, die wir seit zehn Jahren gesammelt haben, und wie Sie den Wert am besten maximieren können. 

Wenn Sie weitere Informationen zum Thema Bewertungen benötigen, wenden Sie sich an einen unserer Experten auf valuation unter [email protected], der Ihnen gerne mit Rat und Tat zur Seite stehen wird.

Denken Sie daran, dass dies NUR ein Leitfaden ist – denn jedes Unternehmen hat seine Eigenheiten und Anforderungen. Ihr Geschäft valuation wird für Ihr Geschäftsmodell typisch sein.

Wann ist der beste Zeitpunkt, mein Online-Unternehmen zu verkaufen?

Der beste Zeitpunkt, um Ihre online business zu verkaufen, ist jetzt. Es spielt keine Rolle, ob Sie diesen Leitfaden heute oder in drei Jahren lesen, die digitale Landschaft erlebt ein exponentielles Wachstum, und es gibt keine Anzeichen dafür, dass es aufhört.

Wann ist also der ideale Zeitpunkt, mein Unternehmen zu verkaufen?

Wir müssen drei Komponenten berücksichtigen, wenn es um den Zeitpunkt Ihres Verkaufs geht.

Ist Ihr Unternehmen beständig?

Beständigkeit ist der Schlüssel, und danach sehnen sich die Käufer auf Flippa. Sie wollen eine beständige Leistung sehen. Wenn Sie Daten über die letzten 12 Monate vorlegen können, die zeigen, wie Ihr Unternehmen gewachsen ist und ohne Probleme läuft, dann wissen Sie, dass es Zeit ist, zu verkaufen.

Wenn es Unstimmigkeiten gibt, sollten Sie diese logisch begründen und dafür sorgen, dass sie in Ihrem Angebot gut hervorgehoben werden, damit Käufer eine bessere Kaufentscheidung treffen können.

Ist Ihr Unternehmen auf dem Vormarsch?

Käufer suchen vor allem nach einem Unternehmen, das einen Aufwärtstrend zu verzeichnen hat. Monat für Monat steigen Ihre Abonnements, Seitenaufrufe und, was noch wichtiger ist, die Einnahmen. Ein stagnierendes Wachstum könnte Beständigkeit bedeuten, was, wie wir bereits gesagt haben, oft Käufer anzieht.

Wenn Ihr Unternehmen jedoch geschrumpft ist, könnte dies der einzige Faktor sein, der Sie (vorerst) vom Verkauf abhält. Die Käufer werden besorgt und skeptisch sein, und wenn Sie den Rückgang nicht logisch erklären können, ist es vielleicht nicht der richtige Zeitpunkt für den Verkauf.

Möchten Sie verkaufen?

Wir raten Geschäftsinhabern immer, zu verkaufen, wenn sie es wollen, nicht weil sie es müssen. Wenn Sie noch nicht bereit sind, den Schritt zu wagen, tun Sie es nicht. Sobald der Verkauf abgeschlossen ist, möchten wir, dass sowohl buyer als auch seller mit dem Ergebnis zufrieden sind.  

Wenn Sie sich nicht in der Lage fühlen, zu verhandeln oder „nein“ zu einem Angebot zu sagen, könnten Sie zu einem Verkauf gezwungen werden, mit dem Sie nicht ganz zufrieden sind. Wenn Sie einen fairen Preis festgelegt haben, können Sie auf Flippa den richtigen buyer für Ihr Unternehmen finden.

Zu vermeidende Fehler beim Verkauf eines Unternehmens

Wenn Sie überlegen, Ihr kleines Unternehmen zu verkaufen, sollten Sie einige der häufigsten Fehler vermeiden:

• Verkaufen Sie zu einem niedrigen Wert: Stellen Sie sicher, dass Sie bei der Überprüfung der Konten, ob das Unternehmen profitabel ist, auf den Cashflow achten, um sicherzustellen, dass Sie Ihr Unternehmen für den richtigen Betrag verkaufen. Sie wollen den Wert des Unternehmens nicht unterschätzen. Setzen Sie einen Preis für das Unternehmen fest, um sicherzustellen, dass Sie den maximalen Wert erhalten.
• Verkaufen zu teuer: Am anderen Ende der Skala denken viele Geschäftsinhaber, dass ihr Unternehmen viel mehr wert ist, als es tatsächlich ist. Niemand wird einen Kaufvertrag für ein Unternehmen unterschreiben wollen, das überbewertet ist.
• Nicht auf dem neuesten Stand bei den Finanzen sein: Schlechte Finanzdaten könnten Interessenten vom Kauf abhalten. Um zu vermeiden, dass Sie zu teuer oder zu billig verkaufen, sollten Sie sicherstellen, dass Sie über eine hochwertige Buchhaltungssoftware verfügen, die eine Bilanz, andere Jahresabschlüsse und andere Informationen über Ihr Unternehmen bereitstellt, die beim Verkauf helfen könnten.
• Kein Finanzberater: Der Verkauf von Unternehmen ist keine Schwarz-Weiß-Aufgabe. Stellen Sie also sicher, dass Sie jemanden an Ihrer Seite haben, der weiß, was er tut. Unternehmensmakler kennen sich mit allem aus, was Sie wissen müssen, von Unternehmenskrediten und Unternehmensversicherungen bis hin zu Kapitalgewinnen, Vertragsrecht und geistigem Eigentum.
• Marketing auf die falsche Art: Sie wollen sicherstellen, dass Sie das Unternehmen an einen qualifizierten buyer verkaufen. Um das zu erreichen, sollten Sie Ihr Marketing über die richtigen Plattformen an potenzielle Käufer richten. Flippa ist die ideale Online-Website, mit der Sie das Unternehmen sicher verkaufen können.
• Das Vergessen wichtiger geschäftlicher Verwaltungsaufgaben: Wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen wollen, müssen Sie sich um alle Bankgeschäfte, die Unternehmenssteuer, gewerbliche Mietverträge, privates Beteiligungskapital, Sparkonten und sogar um die Details des Aktienkaufs kümmern.
• Verkaufen zur falschen Zeit: Egal, ob es die falsche Zeit in Ihrem Leben ist, um zu verkaufen, oder die falsche Zeit für Ihren Zielmarkt (wenn Sie Weihnachtsprodukte verkaufen, sollten Sie Ihr Unternehmen nicht im Februar verkaufen, sondern lieber noch sechs Monate warten), stellen Sie sicher, dass Sie zum richtigen Zeitpunkt verkaufen. Sorgen Sie für eine Nachfolgeregelung.
• Nicht informierte Mitarbeiter: Informieren Sie Ihre Mitarbeiter in Schlüsselpositionen über Ihre Pläne – man weiß ja nie, ob sie nicht selbst das Unternehmen kaufen möchten oder eine Ausstiegsstrategie ausarbeiten wollen, wenn sie nicht bei den neuen Eigentümern bleiben wollen. Die Verteilung von Verkaufsabsichtserklärungen ist ein einfacher Weg, dies zu tun.

Wie Sie Ihr Online-Geschäft auf Flippa eintragen?

Sie kennen jetzt die Vorteile des Verkaufs Ihrer online business auf Flippa. Jetzt müssen Sie wissen, wie Sie ein gutes Angebot erstellen, das die gewünschten Käufer anzieht. Sie haben herausgefunden, was Ihr online business wert ist, und den Preis bestimmt, zu dem Sie gerne verkaufen würden. Jetzt ist es an der Zeit, das Beste aus Ihrem Unternehmen herauszuholen, indem Sie ein attraktives Angebot erstellen.

Wir werden immer wieder gefragt, wie viele Informationen ein Unternehmenseintrag auf Flippa enthalten sollte. Die Antwort lautet „so viel wie möglich“. Gehen Sie mit so vielen Informationen wie möglich an die Arbeit, damit Sie einen informativen Eintrag erstellen können, der alle Aspekte Ihres Unternehmens hervorhebt. Im Zweifelsfall – mehr ist besser!

Letztlich ist ein Unternehmen nur so viel wert, wie jemand bereit ist zu zahlen. Unser Ziel ist es, Ihnen zu zeigen, wie Sie das Beste aus Ihrem Unternehmen herausholen können, indem Sie einen erstklassigen Eintrag erstellen und einige unserer Marketing-Tools und -Tricks nutzen.

Beginnen Sie auf Flippa zu verkaufen.

Der Vorgang ist ganz einfach. Gehen Sie zu flippa.com und klicken Sie auf „Verkaufen“ in der oberen rechten Ecke des Bildschirms. (Oder klicken Sie einfach hier, wenn Sie bereit sind!)

1. Die erste Entscheidung, die Sie treffen müssen, ist die Art des Geschäfts, das Sie verkaufen.

Geben Sie die URL ein und wir werden Sie auffordern, die Art von online business zu wählen, die Sie verkaufen. Sie sehen sechs der gängigsten Arten von Online-Geschäften, die auf Flippa verkauft werden, oder Sie können eine beliebige Art von digitalen Assets auswählen. Wenn Sie das richtige Geschäftsmodell nicht finden können, wählen Sie ‚Anderes Asset‘ – wir verkaufen jede Art von digitalem Asset!

2. Die Grundlagen.

Wie lautet der Name Ihres Unternehmens, wann haben Sie Ihr Unternehmen gegründet, in welchem Land ist Ihr Unternehmen angesiedelt, in welcher Branche sind Sie tätig, und ein paar weitere Informationen über die Art der Anlage?

3. Wie verdient Ihr Unternehmen Geld?

Jetzt kommen wir zu Ihrem Unternehmen. Je nachdem, welche Art von Geschäft Sie ausgewählt haben, erhalten Sie Aufforderungen, wie Ihr Geschäft Geld verdient. Wenn diese nicht zu Ihrer Einnahmequelle passen, wählen Sie „Andere“. Sie können mehr als eine Option für die Art und Weise, wie Ihr Unternehmen Geld verdient, auswählen.

Wenn Sie Hilfe benötigen, um herauszufinden, wie Ihr Unternehmen am besten auf Flippa gelistet wird, senden Sie uns bitte eine E-Mail an [email protected] oder vereinbaren Sie über diesen Link einen Termin mit einem unserer Onboarding-Experten, damit wir Sie durch den Prozess führen und sicherstellen können, dass Sie richtig eingerichtet werden. 

4. Produktintegrationen.

Wir können gar nicht genug betonen, wie wichtig dieser Schritt bei der Erstellung eines Angebots ist, damit Sie einen Verkauf tätigen können. Die Verknüpfung aller möglichen Integrationen wie Google Analytics, Stripe, Quickbooks, Paypal, Google AdSense, WooCommerce, Shopify, BigCommerce usw. erfordert nur ein paar Klicks und liefert potenziellen Käufern verifizierte Informationen über die Einnahmen, die Sie erzielen, und den Traffic, der auf Ihr website kommt. Dieser Schritt ist einer der wichtigsten Faktoren für die meisten online business Verkäufe auf Flippa.

Je nach Art des Geschäfts, das Sie verkaufen, werden Ihnen eine Reihe von Integrationen zur Auswahl angeboten.

5. Finanzen.

Wir müssen Ihnen wahrscheinlich nicht sagen, wie wichtig es ist, Ihre finanzielle Historie anzugeben. Die meisten Käufer achten in erster Linie auf die Einnahmen und letztlich auf profit. Sie wollen wissen, ob Sie Geld verdienen und wie viel.  

Wir ermöglichen Ihnen die Synchronisierung mit Stripe oder Quickbooks, wenn Sie diese Plattformen verwenden, aber wenn nicht, ist es jede Sekunde wert, Ihre Daten von Hand hochzuladen. Wir suchen nur nach Einnahmen und Ausgaben, so dass dieser Prozess nicht sehr lange dauert, selbst wenn Sie ihn manuell durchführen.

Zusätzlich zum Hochladen Ihrer Zahlen in unser System empfehlen wir Ihnen dringend, weitere Nachweise für Ihre Einnahmen hochzuladen. Dabei kann es sich um Screenshots des Backends Ihres Shopify store handeln, um ein Video über die Einnahmen Ihres Abonnementdienstes oder um Steuererklärungen, bei denen alle vertraulichen Informationen unkenntlich gemacht wurden.

6. Erstellen Sie Ihr Angebot.

Dies ist der Moment, in dem Sie sich für das Unternehmen begeistern, das Sie aufgebaut haben. Stellen Sie es potenziellen Käufern vor und betrachten Sie es aus deren Sicht. Was würden Sie lesen wollen, wenn Sie eine große Investition in ein Unternehmen in Erwägung ziehen würden, das jemand anderes aufgebaut hat und von dem Sie heute zum ersten Mal erfahren?

Flippa ist es sehr einfach, Ihre online business zum Verkauf anzubieten. Alles, was Sie tun müssen, ist, die Richtlinien zu befolgen, so viele Informationen wie möglich auszufüllen, Bilder hinzuzufügen, ein Video hinzuzufügen oder irgendetwas, das Sie für potenzielle Käufer interessant macht.

Der wichtigste Tipp, den wir für diesen Teil des Eintrags geben können, ist, sehr beschreibend zu sein, aber nicht so weit, dass die Leute aufhören zu lesen.

Wenn Sie zum Beispiel ein eCommerce-Unternehmen betreiben, sagen Sie nicht einfach: „Wir verdienen Geld mit dem Verkauf unserer Produkte.

Gehen Sie im Detail auf den Prozess ein. Zum Beispiel:

Wir beziehen die Produkte von einem Lieferanten, diese Produkte werden an ein Lager versandt und wir verkaufen die Produkte auf unserer website über Shopify und Amazon. Unsere profit Gewinnspanne auf Shopify beträgt XX% und unsere Gewinnspanne auf Amazon beträgt XX%. Der durchschnittliche Bestellwert beträgt $XX. Wir verkaufen XX Anzahl von Produkte im Durchschnitt pro Monat. Wir sehen nur X% Rücksendungen, und diese werden von X Unternehmen bearbeitet.

Informieren Sie Käufer über alle positiven Aspekte Ihres Unternehmens. Verfügen Sie über eine starke Präsenz in den sozialen Medien? Erzielen Sie einen unglaublichen ROI mit Google- oder Facebook-Anzeigen? Verfügen Sie über eine E-Mail-Liste? Haben Sie Hunderte von Artikeln über Ihr website bei Google? Haben Sie 5-Sterne-Bewertungen? Legen Sie alles offen dar. Verkaufen verkaufen verkaufen.

7. Transparenz ist der Schlüssel

Scheuen Sie sich nicht, etwaige Schwächen zu erwähnen. Transparenz ist das A und O. Unsere Käufer wollen wissen, ob Sie irgendwelche Leichen im Keller haben. Es ist in Ordnung, wenn Sie nicht gut in SEO sind. Es ist in Ordnung, wenn Sie mitteilen, dass Sie ein paar Monate lang mit etwas anderem beschäftigt waren und die Zahlen deshalb in einem bestimmten Zeitraum rückläufig waren.  

Käufer wollen wissen, welche Fehler gemacht wurden, um sicher zu sein, dass sie wissen, wie sie ähnliche Fälle in Zukunft bewältigen können, und sie suchen nach Unternehmen, die mit ihrer Expertise wachsen können.

Teilen Sie buyer mit, warum Sie ein profitables Unternehmen verkaufen. Verbringen Sie zu viel Zeit mit anderen Dingen? Ist es über Ihre Kompetenzen hinaus gewachsen? Stehen Sie vor einer größeren Anschaffung (z.B. ein Haus oder ein Auto) und brauchen Sie Bargeld in der Hand?

Geben Sie einen Einblick, wer in diesem Geschäft erfolgreich sein könnte. 

• Ist das ein Nebenprojekt oder ein Vollzeitjob? 
• Benötigt der neue Eigentümer Fachwissen in einem bestimmten Geschäfts- oder Technologiesektor? 
• Glauben Sie, dass Ihr Unternehmenswachstum ins Stocken geraten ist, weil Sie kein Experte für Instagram-Werbung sind? 

Je mehr Informationen, desto besser.

Und schließlich sollten Sie auch ein auffälliges Bild hochladen. Es mag Ihnen so vorkommen, als ob ein Screenshot Ihrer Website ausreicht, aber als Marketingfachmann müssen Sie dies berücksichtigen und versuchen, die Aufmerksamkeit eines potenziellen buyer zu erregen. Ein plakatives Bild, ein Archivfoto oder ein Lieblingsbild von website kann oft mehr Eindruck machen als ein Screenshot mit Text.

Auktion vs. Angebotspreis

Flippa bietet zwei verschiedene Methoden für den Verkauf Ihres Unternehmens. Auktion und Angebotspreis.

Auktion

Mit der Auktionsoption können Nutzer auf Ihr Unternehmen bieten, was den Preis im Idealfall in die Höhe treibt, wenn die Spannung steigt. Bei einer Auktion können Sie auch einen „Mindestpreis“ festlegen, d.h. den Preis, den eine Auktion erreichen muss, um verkauft zu werden. Auktionen haben eine Laufzeit von 30 Tagen und werden am Ende, wenn sie nicht verkauft werden, automatisch in ein statisches Angebot umgewandelt, so dass Sie auch dann noch einen Verkauf tätigen können, wenn die Gebote aus irgendeinem Grund langsam sind.

Sie können auch den Preis festlegen, bei dem „das Bieten beginnt“. Ein niedrigeres Mindestgebot bringt interessierte Käufer auf Ihr Angebot und erhöht den Wettbewerb zwischen den Käufern.

Wir empfehlen, den Startpreis für Ihre Auktion so niedrig anzusetzen, dass er Aufmerksamkeit erregt und Spannung erzeugt, aber nicht so niedrig, dass sich Leute beteiligen, die eigentlich nicht die Absicht haben, Ihr Unternehmen zu kaufen.

Wenn Sie beispielsweise glauben, dass Ihr Unternehmen 40.000 $ wert ist, sollten Sie den Mindestpreis auf 30.000 oder 35.000 $ festsetzen (je nachdem, was Sie bereit wären zu akzeptieren) und den Startpreis der Auktion auf 10.000 $ festlegen. Wenn Sie die Auktion mit einem Startpreis von 1 $ beginnen lassen, werden Sie zwar einige Gebote erhalten, aber die Leute, die 5 $ bieten, werden wahrscheinlich nicht auf den wahren Wert hochgehen, wenn es soweit ist.

Listen mit Preisvorstellungen

Bei der Auflistung des Angebotspreises können Sie einen Preis festlegen und dann direkt mit den Käufern verhandeln. Dies ist bei hochwertigen Objekten häufiger der Fall, da die Leute Zeit brauchen, um ihre due diligence zu lesen, wenn sie viel Geld ausgeben möchten. Bei dieser Art des Verkaufs ist Verhandeln das A und O. Ihre Preisvorstellung gilt als Ausgangspunkt für die direkte Verhandlung mit dem Käufer.

Käufer können angemessene Angebote über und unter Ihrem Angebotspreis abgeben. Sie können alle Angebote annehmen oder ablehnen und Ihre Preisvorstellung jederzeit ändern.

Ihr Angebot bleibt auf dem Marktplatz aktiv, bis es verkauft, entfernt oder gelöscht wird.

Ein großartiges Beispiel für eine Auflistung.

Wir empfehlen Ihnen, sich ein paar Minuten Zeit zu nehmen, um sich das folgende Video von Stefan und Blake anzusehen, in dem sie Ihnen ein großartiges Beispiel für ein aktuelles Angebot zeigen, damit Sie ein Gefühl dafür bekommen, wie es funktioniert, bevor Sie sich an die Auflistung Ihrer eigenen Vermögenswerte wagen. Wenn Sie möchten, können Sie die Einleitung überspringen und bei der 3-Minuten-Marke zum Beispiel springen.

Beobachten – Wie man einen guten Eintrag erstellt

Alles in allem geht es bei der Erstellung des besten Angebots auf Flippa um Qualität statt Geschwindigkeit. Nehmen Sie sich die Zeit, um alles in Ordnung zu bringen. Bringen Sie Google Analytics und alle anderen von Ihnen verwendeten Integrationen mit, aktualisieren Sie Ihre Finanzen und laden Sie alle unterstützenden Dokumente als Anhänge hoch.

Nehmen Sie sich die Zeit, alle Details Ihres Unternehmens bis ins kleinste Detail zusammenzustellen, damit potenzielle Käufer von dem begeistert sind, was Sie aufgebaut haben. Wenn Sie es eilig haben, Ihr Unternehmen zu verkaufen, werden Sie das Geschäft viel schneller abschließen, wenn Sie sich mehrere Stunden Zeit nehmen, um ein hervorragendes Angebot zu erstellen, anstatt den Prozess zu überstürzen. Wenn Sie im Vorfeld ein paar Minuten einsparen, kostet Sie das Tage, wenn nicht sogar Wochen, denn die Leute sind einfach nicht an dem interessiert, was sie sehen.

Nehmen Sie sich Zeit, machen Sie sich die Mühe und lesen Sie unseren Artikel darüber, wie Sie die Aufmerksamkeit auf Ihr Angebot lenken können!

Marketing und die Suche nach dem richtigen buyer 

Der Weg zum Verkauf einer online business beginnt mit der Suche nach dem richtigen buyer. Flippa ist ein starker Verbündeter auf Ihrer Reise, um potenzielle Käufer zu finden, die mit dem Wesen und den Möglichkeiten Ihres Unternehmens in Resonanz stehen.  

Wenn Sie diese Richtlinien befolgen, können Sie die Aufmerksamkeit maximieren, Interesse wecken und die richtige buyer für Ihr Unternehmen finden. 

KI-gesteuertes Buyer Matching 

Eine branchenweit einmalige Innovation mit mehr als 100.000 Spielen pro Woche. 

• Wunderbar einfaches Matching für bessere Geschäftsabschlüsse 
• Visualisieren Sie passende Käufer 
• Nachfrage und Interesse wecken 
• Laden Sie Ihre bevorzugten Käufer ein 

Die KI-Empfehlungsmaschine von Flippabringt Sie mit potenziellen Käufern zusammen.

Flippa verwendet einen proprietären Matching-Algorithmus mit einem KI-gesteuerten neuronalen Netzwerk, um über 100 Faktoren zu bewerten, die die Passung und Beziehung zwischen Käufern und Verkäufern bestimmen.  Das Ergebnis? Der beste Matching-Algorithmus für Käufer und Verkäufer auf der ganzen Welt, gepaart mit unserer Benachrichtigungs- und E-Mail-Engine, die effiziente Transaktionen für die Käufer- und Verkäuferseite gewährleistet.  

Geeignete Käufer visualisieren 

FlippaDer Deal Room wurde erweitert und bietet nun eine Ansicht der empfohlenen buyer. Klicken Sie einfach auf „Käufer einladen“, um die empfohlenen Profile von buyer zu sehen, und sehen Sie Budgets und frühere Akquisitionen. Es handelt sich um eine einfach zu bedienende Schnittstelle, die Ihnen einen einzigartigen Einblick in den Gesamtpool der Kaufinteressenten gibt.  

Steigern Sie die Nachfrage und das Interesse, und laden Sie Ihre bevorzugten Käufer ein, ein Profil zu finden, das Ihnen gefällt. Sie haben eine buyer, die Sie gerne ansprechen möchten. Sie können ihn direkt einladen.   Klicken Sie einfach auf „Käufer einladen“ und wir kümmern uns um den Rest. Wir erzählen ihnen von Ihrem Unternehmen/Ihrer Anlage, erklären, warum sie unserer Meinung nach gut zu Ihnen passen, und benachrichtigen sie direkt. Sie können den Status der Einladung jederzeit mit unserer praktischen Statusleiste verfolgen.  

Mit Zuversicht durch Verhandlungen navigieren 

Mit den Erkenntnissen aus den Gesprächen gehen Sie mit einem tiefen Verständnis dafür in die Verhandlungen, was potenzielle Käufer am meisten schätzen. Dieses Wissen hilft Ihnen dabei, überzeugende Argumente zu formulieren, die auf die Bedenken der Käufer eingehen und die einzigartigen Stärken Ihres Unternehmens hervorheben. Bei einer effektiven Verhandlung geht es nicht nur um Zahlen – es geht darum, die Ziele von buyer mit dem Potenzial Ihres Unternehmens in Einklang zu bringen.  

Langfristige Beziehungen aufbauen 

FlippaDas Umfeld von fördert langfristige Beziehungen, die über eine einzelne Transaktion hinausgehen. Selbst wenn ein potenzieller buyer nicht auf Ihr aktuelles Angebot eingeht, können die von Ihnen geknüpften Verbindungen zu einer zukünftigen Zusammenarbeit oder zu Empfehlungen führen. Die Pflege von Beziehungen innerhalb der Flippa Community positioniert Sie als glaubwürdigen und zuverlässigen seller, stärkt Ihr Profil und zieht ernsthafte Käufer für Ihr nächstes Vorhaben an.  

Profitieren Sie von 

• Deal-by-Deal-Promotion und E-Mail-Marketing.  
• Mehr direkte Beziehungen zu institutionellen Käufern. 

Erstellen einer Marketingstrategie, um qualifizierte Käufer zu gewinnen

Das Flippa Beratungsteam wird mit Ihnen zusammenarbeiten, um die Reichweite und die Chancen zu optimieren. Ein typischer Ansatz umfasst, ist aber nicht beschränkt auf:  

Entwickeln Sie ein überzeugendes Verkaufsargument 

Beginnen Sie damit, ein prägnantes, aber überzeugendes Verkaufsargument zu formulieren, das die Alleinstellungsmerkmale und das Wertversprechen Ihres Unternehmens auf den Punkt bringt. Vermitteln Sie die Vorteile, Wachstumsaussichten und Wettbewerbsvorteile, die Ihr Unternehmen für potenzielle Käufer attraktiv machen.  

Erste Veröffentlichung – Erschließung der Flippa’s First Access Community 

FlippaDie First Access-Gemeinschaft stellt ein Netzwerk von Premium-Käufern dar. Diese Gruppe von Käufern liefert mit ihrem Feedback entscheidende Erkenntnisse über das wahrscheinliche Interesse, die Verbesserung der Positionierung und letztlich das Unternehmen valuation. In vielen Fällen wird diese kleine Gruppe von Käufern den endgültigen Käufer für Ihr Unternehmen finden.  

KI-Matching – Nutzung des globalen Universums von Käufern Flippa 

Es ist eine Sache, über das größte Universum von Käufern zu verfügen – sowohl von Akquisitionsunternehmern, professionellen Investoren, Unternehmen als auch institutionellen Käufern -, es ist eine andere Sache, diese mit Präzision abzugleichen. Unmittelbar nach der ersten Veröffentlichung wird Flippa seine KI aktivieren und Käufer über ein mögliches Geschäft benachrichtigen.   

Wussten Sie schon? Flippa vermittelt wöchentlich über 100.000 Käufer.  

Network Marketing – Optimierung der Reichweite über die Kanäle von Flippa 

Egal, ob es sich um ein privates Angebot oder ein öffentliches Marktplatzangebot handelt, Flippa hat eine unvergleichliche Reichweite. Das Netzwerkmarketing umfasst eine gezielte Präsenz über das E-Mail-Marketing von Flippa(mit einer Reichweite von mehr als 500.000), Push-Benachrichtigungen und ggf. Syndikate auf Partnerplattformen. 

Zusammenfassung

In der dynamischen Landschaft der online business Verkäufe ist Flippa.com der Marktführer und die einzige Plattform mit M&A-Matching in großem Umfang. Indem Sie die fortschrittlichen Suchfilter von Flippa nutzen, Interaktionen entschlüsseln und die Erkenntnisse unserer akkreditierten M&A-Berater nutzen, verkaufen Sie nicht einfach nur ein Unternehmen – Sie stellen eine Verbindung zu einer Käufergruppe her, die Ihr Erbe fortsetzen und Ihr digitales Unternehmen zu neuen Höhen führen wird.  

Den Verkauf verhandeln 

Die Verhandlung über den Verkauf eines Unternehmens ist eine kritische Phase im Verkaufsprozess. In diesem Abschnitt des Leitfadens erhalten Sie wertvolle Informationen darüber, wie Sie den Verhandlungsprozess effektiv führen können. Wir erörtern wesentliche Verhandlungsstrategien und -taktiken und führen Sie durch die Behandlung von Schlüsselelementen wie Preis, Bedingungen und Eventualitäten.   Wenn Sie diese Prinzipien verstehen und effektive Verhandlungstechniken anwenden, können Sie den Wert Ihres Unternehmens maximieren und einen erfolgreichen Verkauf erzielen. 

Verstehen von Verhandlungsstrategien und -taktiken

Setzen Sie klare Ziele 

Bevor Sie in die Verhandlungen einsteigen, sollten Sie Ihre Ziele klar formulieren. Definieren Sie die gewünschten Ergebnisse in Bezug auf den Verkaufspreis, die Bedingungen und andere relevante Elemente. Wenn Sie ein klar definiertes Ziel haben, können Sie Ihre Verhandlungen auf das Erreichen Ihrer Ziele ausrichten.  

Recherche und Vorbereitung 

Verschaffen Sie sich ein tiefes Verständnis der Marktlandschaft. Recherchieren Sie die vorherrschenden Branchentrends und Bewertungen. Sammeln Sie Daten über vergleichbare Verkäufe, Branchen-Benchmarks und die Marktdynamik, um Ihre Verhandlungsposition zu untermauern.  

Rapport und Vertrauen aufbauen 

Schaffen Sie eine Grundlage des Vertrauens und der offenen Kommunikation mit dem buyer. Bauen Sie eine Beziehung auf, die die Zusammenarbeit fördert. Die Pflege einer positiven Beziehung schafft ein Umfeld, das produktiven Verhandlungen förderlich ist und die Aussichten auf eine harmonische Einigung erhöht.  

Aktives Zuhören 

Setzen Sie die Kunst des aktiven Zuhörens ein, um die Beweggründe, Bedenken und Vorlieben des buyer zu ergründen. Achten Sie auf verbale Hinweise und nonverbale Signale, damit Sie Ihren Verhandlungsansatz entsprechend anpassen und auf den einzigartigen Standpunkt von buyer abstimmen können.  

Fokus auf Win-Win-Lösungen 

Streben Sie nach Ergebnissen, von denen beide Parteien profitieren. Suchen Sie nach Lösungen, die sowohl Ihren Interessen als auch denen der buyer gerecht werden.   Die Ausarbeitung kreativer Lösungen, die auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen und gleichzeitig Ihre eigenen Prioritäten wahren, erleichtert eine kooperative und erfolgreiche Verhandlung. 

Flexibilität bewahren

Flexibilität ist ein wirksames Instrument bei Verhandlungen.  Bleiben Sie offen für die Erkundung alternativer Vorschläge.  Erkennen Sie Bereiche, in denen Sie Zugeständnisse machen können, ohne den Gesamtwert des Geschäfts zu gefährden. Anpassungsfähigkeit erhöht die Chancen, eine gemeinsame Basis zu finden.  

Suchen Sie professionellen Rat 

Nutzen Sie die Erkenntnisse erfahrener Fachleute wie Flippa, dem Expertenteam akkreditierter M&A-Berater. Durch die Inanspruchnahme ihrer Expertise wird der Verhandlungsprozess um eine zusätzliche Ebene der Beratung erweitert. Ihre Erfahrung hilft Ihnen bei der Bewältigung komplizierter Aspekte und garantiert, dass Ihre Interessen geschützt bleiben.  

Preis, Bedingungen und Unvorhergesehenes ansprechen

Preisverhandlung 

Legen Sie Ihren Mindestpreis auf der Grundlage ähnlicher Unternehmen und Branchenvergleiche fest. Erarbeiten Sie ein überzeugendes Argument für Ihre Preisvorstellung und betonen Sie dabei die Stärken, Wachstumsaussichten und Wettbewerbsvorteile des Unternehmens. Präsentieren Sie eine schlüssige Begründung, die den Wert, den Sie anstreben, aufzeigt.  

Bedingungen und Zahlungsstruktur 

Informieren Sie sich über die Struktur des Geschäfts, einschließlich Barzahlung, seller Finanzierung, Earn-Outs oder bedingte Zahlungen. Verhandeln Sie Bedingungen, die Risikominderung und finanziellen Gewinn in Einklang bringen.   Streben Sie eine Vereinbarung an, die den Interessen und Zielen beider Parteien gerecht wird. 

Due Diligence und Eventualitäten 

Sprechen Sie über die Anforderungen von buyer due diligence und legen Sie einen klaren Zeitplan für den Prozess fest. Kümmern Sie sich innerhalb eines angemessenen Zeitrahmens um unvorhergesehene Ereignisse, wie z.B. die Beschaffung der Finanzierung, notwendige Genehmigungen oder die Erledigung bestimmter Aufgaben. Transparenz in dieser Phase fördert das Vertrauen und ebnet den Weg zum Abschluss.   flippa.com/dd 

Wettbewerbsverbot und Übergangsfrist 

Führen Sie Gespräche über Wettbewerbsverbote, die Sie daran hindern, nach dem Verkauf mit buyer zu konkurrieren. Definieren Sie den Umfang und die Dauer des Wettbewerbsverbots in Übereinstimmung mit Ihren zukünftigen Bestrebungen. Ein gut formuliertes Wettbewerbsverbot trägt zu einem harmonischen Übergang bei.  

Rechtliche und vertragliche Erwägungen 

Mit dem in Flippaintegrierten Letter of Intent Builder erhalten Sie Angebote auf der Plattform. Sie können auch unsere akkreditierten M&A-Berater konsultieren und/oder, wenn Sie rechtlichen Beistand benötigen, die Nutzung von Flippa Legal in Zusammenarbeit mit Contracts Counsel flippa.com/legal in Betracht ziehen. Prüfen Sie Elemente wie Zusicherungen, Garantien, Freistellungen und andere Bestimmungen, die Ihre Haftung nach dem Verkauf beeinflussen.  

Alles dokumentieren 

Dokumentieren Sie systematisch jede Verhandlung, jedes Angebot, jedes Gegenangebot und jede abgeschlossene Vereinbarung. Führen Sie ein umfassendes Protokoll über alle Anpassungen oder Änderungen der ursprünglichen Vereinbarung. Diese akribische Dokumentation sorgt für Klarheit und verhindert mögliche Missverständnisse.  

Zusammenfassung

Die Verhandlung über den Verkauf eines Unternehmens erfordert einen strategischen Ansatz und ein Verständnis für Verhandlungsstrategien und -taktiken. Indem Sie klare Ziele setzen, gründlich recherchieren, Vertrauen aufbauen, aktiv zuhören und nach Lösungen suchen, bei denen alle Beteiligten gewinnen, können Sie die Verhandlungen effektiv führen. Der Umgang mit Preisen, Bedingungen und Eventualitäten erfordert sorgfältige Überlegungen, und eine professionelle Beratung kann wertvolle Erkenntnisse liefern. Denken Sie daran, alle Aspekte des Verhandlungsprozesses zu dokumentieren, um Klarheit zu schaffen und mögliche Streitigkeiten zu vermeiden. Mit einer gut durchdachten Verhandlungsstrategie können Sie einen erfolgreichen Verkauf erreichen, der Ihre Ziele erfüllt und den Wert Ihres Unternehmens maximiert.  

Flippa Dealraum 

Eine integrierte, nahtlose und leistungsstarke Plattform, die alle Aspekte eines Geschäfts in einem einfachen, benutzerfreundlichen Workflow vereint. 

• Verwalten Sie mehrere Gespräche an einem Ort 
• Preissenkung und Verwaltung
• Vorschau von Nachrichten Dritte hinzufügen 
• Bevorzugte Käufer in die engere Auswahl nehmen Einfach eingebettete LOIs einreichen 
• Nahtloser Geschäftsabschluss 
• Asset Purchase Agreements einreichen 

Sorgfaltspflicht und Dokumentation 

Beim Verkauf eines online business spielt der due diligence Prozess eine entscheidende Rolle beim Aufbau von Vertrauen und Transparenz zwischen dem seller und potenziellen Käufern. In diesem Abschnitt des Leitfadens erhalten Sie wertvolle Einblicke, wie Sie Käufer bei ihrem due diligence Prozess effektiv unterstützen können. Darüber hinaus werden wir die wesentlichen Dokumente und Daten besprechen, die Sie vorbereiten müssen, um eine reibungslose und erfolgreiche due diligence Phase zu ermöglichen.  

Unterstützung von Käufern bei ihrer Due Diligence-Prüfung

• Offene Kommunikationskanäle einrichten 

Fördern Sie eine kooperative Atmosphäre, indem Sie eine transparente Kommunikation mit potenziellen Käufern pflegen.  Beantworten Sie Anfragen, Informationsanfragen und Klärungen zügig. Diese Vorgehensweise schafft nicht nur Vertrauen, sondern zeigt auch, dass Sie sich für einen gründlichen due diligence Prozess einsetzen.  

• Zugang zu Informationen gewähren 

Versorgen Sie ernsthafte Käufer mit den wesentlichen Informationen, die sie für due diligence benötigen. Teilen Sie relevante Details über Ihre online business mit und stellen Sie so sicher, dass sie über die nötigen Ressourcen verfügen, um fundierte Entscheidungen zu treffen. Erwägen Sie die Einrichtung eines strukturierten Datenraums oder einer sicheren Online-Plattform, über die Käufer bequem auf wichtige Dokumente und Daten zugreifen können.  

• Transparent sein 

Zeigen Sie ein genaues und umfassendes Bild Ihrer online business, die Einrichtung von Flippa Integrationen ist eine schnelle und einfache Möglichkeit, dies zu tun. Heben Sie Ihre Stärken, Wachstumsaussichten und potenziellen Chancen hervor und sprechen Sie gleichzeitig offen alle bestehenden Schwächen und Herausforderungen an.   Eine transparente Kommunikation schafft eine Vertrauensbasis und fördert eine konstruktive due diligence Erfahrung. 

• Fragen des Käufers beantworten 

Seien Sie darauf vorbereitet, eine Reihe von Fragen zu beantworten, die sich auf Finanzberichte, Umsatzströme, demografische Daten von Kunden, Marketingstrategien und betriebliche Abläufe beziehen. Antworten Sie zeitnah und geben Sie detaillierte und genaue Informationen nach bestem Wissen und Gewissen. Ein prompter und umfassender Ansatz zeigt Ihr Engagement, eine fundierte Entscheidungsfindung zu ermöglichen.  

• Lassen Sie Flippa die harte Arbeit für Sie erledigen 

FlippaDas führende Due Diligence-Produkt, das von Maklern, Käufern und Beratern verwendet wird, geht dorthin, wo die meisten es nicht tun. Das DD-Team führt nicht nur die üblichen Überprüfungen durch, sondern verschafft Ihnen auch Einblicke und zeigt Ihnen Leistungsvergleiche und potenzielle Wachstumschancen auf.  

Es ist ein tiefes Eintauchen in das operative Geschäft, das interessante Einblicke, Performance im Vergleich zu Benchmarks und potenzielle Wachstumsstrategien für das neue buyer offenbart. 

Flippa Due Diligence 

Ein Verifizierungs- und Bewertungsdienst, angeboten von Flippa 

• Tiefgreifende Einblicke in Betrieb, Finanzen und Verkehr 
• Zeigen Sie potenzielle Wachstumsstrategien für Käufer auf 
• Messen Sie die Leistung anhand von Benchmarks 

Vorbereitung der notwendigen Dokumente und Daten für die Überprüfung

Finanzielle Dokumentation 

Legen Sie den Grundstein mit umfassenden Finanzberichten, die profit und Verlustrechnungen, Bilanzen und Cashflow-Rechnungen für die letzten drei bis fünf Jahre umfassen.  Stellen Sie Steuererklärungen und, falls vorhanden, geprüfte Jahresabschlüsse zusammen. Diese Dokumente geben Aufschluss über die finanzielle Gesundheit und Leistung des Unternehmens.  

Geistiges Eigentum 

Dokumentieren und liefern Sie Informationen über jegliches geistige Eigentum, das mit dem Unternehmen verbunden ist – wie Marken, Urheberrechte, Patente oder Geschäftsgeheimnisse. Weisen Sie auf laufende oder frühere Rechtsstreitigkeiten im Zusammenhang mit geistigem Eigentum hin. Ein umfassender Überblick über das geistige Eigentum schützt die einzigartigen Vermögenswerte des Unternehmens.  

Juristische Dokumentation 

Stellen Sie eine Reihe rechtlicher Dokumente zusammen, die die Legitimität und den Betrieb des Unternehmens untermauern. Dazu gehören die Gründungsurkunde, die Satzung, Betriebsvereinbarungen und alle relevanten Verträge oder Vereinbarungen mit Verkäufern, Lieferanten oder Partnern. Vergewissern Sie sich, dass die erforderlichen Lizenzen, Genehmigungen oder Registrierungen, die die rechtliche Stellung des Unternehmens bestätigen, dokumentiert sind.  

Operative Dokumentation 

Geben Sie einen detaillierten Überblick über den operativen Rahmen des Unternehmens. Fügen Sie Standardarbeitsanweisungen (SOPs), Mitarbeiterhandbücher und Schulungsmaterialien hinzu, die die internen Abläufe erläutern. Einblicke in den Technologie-Stack, die Software und die Tools, die zur Steigerung der Effizienz eingesetzt werden, unterstreichen die operative Exzellenz.  

Informationen zu Marketing und Vertrieb 

Teilen Sie die Marketingstrategien und Werbekampagnen des Unternehmens. Verschaffen Sie sich einen umfassenden Überblick über die Kanäle zur Kundengewinnung. Liefern Sie Daten zu demografischen Daten von Kunden, Konversionsraten, dem Wert der Kundenlebenszeit und Strategien zur Kundenbindung. Diese Informationen vermitteln ein anschauliches Bild von der Marktpositionierung des Unternehmens und der Effektivität der Öffentlichkeitsarbeit.  

Kunden- und Lieferantendaten 

Stellen Sie umfassende Informationen über den Kundenstamm zusammen – von Kundenlisten bis hin zu Profilen und Erfahrungsberichten. Dokumentieren Sie wichtige Details zu Lieferanten, Vereinbarungen und Beziehungen, die für den reibungslosen Betrieb des Unternehmens wichtig sind. Diese Informationen bieten einen Einblick in die externen Beziehungen des Unternehmens.  

Tipp: Flippa enthält Semrush-Analysen zu jedem zu verkaufenden Objekt. 

Website- und Verkehrsanalysen 

Gewährung des Zugangs zu website Analyseplattformen wie Google Analytics. Zeigen Sie wichtige Metriken, einschließlich Traffic-Quellen, Seitenaufrufe, Konversionsraten und Nutzerverhalten. Fügen Sie Daten zur Suchmaschinenoptimierung (SEO), zu Backlinks und zur Präsenz in sozialen Medien hinzu, um ein ganzheitliches Online-Profil zu erstellen.  

Zusammenfassung  

Die effektive Verwaltung des due diligence Prozesses und die Vorbereitung der notwendigen Dokumente und Daten sind entscheidende Schritte beim Verkauf einer online business. Durch die Bereitstellung transparenter und umfassender Informationen schaffen Sie Vertrauen bei potenziellen Käufern und erhöhen die Wahrscheinlichkeit einer erfolgreichen Transaktion.   Denken Sie daran, bei Bedarf Fachleute hinzuzuziehen und während des gesamten due diligence Prozesses eine offene Kommunikation zu pflegen. Wenn Sie diese Richtlinien befolgen, werden Sie gut gerüstet sein, um den Käufern mit ihren due diligence zu helfen und die Dokumentationsphase zu rationalisieren, was zu einem erfolgreichen Verkauf Ihrer online business führt.

Ihr Geschäft abschließen

Inzwischen haben Sie die Vorteile eines Angebots auf online business auf Flippa kennengelernt. Sie wissen, wie Sie ein unwiderstehliches Angebot erstellen und wie Sie potenzielle Käufer auf Ihr Angebot aufmerksam machen können.

Das letzte Puzzlestück ist das Wissen, wie man den Deal richtig abschließt!

Interessanterweise gibt es überhaupt keine steile Lernkurve. FlippaDie Plattform vereinfacht alles und macht es so nahtlos wie möglich. Allerdings müssen Sie ein paar wichtige Dinge verstehen, angefangen bei der Annahme eines Angebots.

Reagieren Sie auf die richtigen Angebote

Wenn Sie ein Angebot erhalten, haben Sie das Recht, es anzunehmen oder abzulehnen. Ein „Angebot sieht gut aus“ sollte nicht das Kriterium sein, um es anzunehmen. Wir ermutigen Verkäufer immer dazu, sich verifizieren zu lassen und Vertrauen zu Käufern aufzubauen.

Dieses Szenario spielt sich auch auf Seiten der buyer ab. Sie müssen eine Beziehung zu den Verkäufern aufbauen.

So aufgeregt Sie auch sein mögen, wenn Sie ein Angebot erhalten, so wichtig ist es, zuerst die buyer kennen zu lernen. Wie wichtig kann das sein? Nun, Sie werden mit dieser Person ins Geschäft kommen. Es handelt sich um eine wichtige Transaktion, und Sie möchten sicher sein, dass Sie dieser Person vertrauen können.

Sie sollten sich das Profil des Käufers ansehen, um zu sehen, ob er verifiziert ist und eine gute Historie hat. Natürlich haben neue Käufer möglicherweise noch keine Vorgeschichte – dennoch ist dies ein guter Ort, um Ihre „Beziehungsreise“ zu beginnen.

Sprechen Sie immer mit der buyer, bevor Sie ein Angebot annehmen. Sie müssen ein Gefühl für ihn bekommen und dann Ihre Entscheidungen davon abhängig machen, wie vertrauenswürdig Sie ihn einschätzen. Eine kurze Nachricht könnte die magische Pille sein, die Sie brauchen, um etwas über den buyer zu erfahren, was eine großartige Möglichkeit ist, Käufer vorzuqualifizieren.

Fragen Sie sich: „Kann dieser buyer bezahlen und pünktlich zahlen?“ Wie ist seine finanzielle Situation? Auch wenn Sie keinen Privatdetektiv beauftragen müssen, um gründliche Nachforschungen anzustellen, sollten Sie die richtigen Schritte unternehmen, um eine Kommunikationsebene zu schaffen, wenn Sie Ihr Geschäft abschließen.

Schließen Sie kein Geschäft ab und übertragen Sie keine Vermögenswerte von der Plattform

Ja, Flippa ist ein sicherer Ort für Käufer und Verkäufer, um Geschäfte zu machen. Wir haben eine große Sicherheit und Zufriedenheit bei Käufern und Verkäufern erreicht. Aber auch Sie müssen Ihren Teil dazu beitragen, dass Sie am Ende des Tages zufrieden sind.

Flippa hat Richtlinien und Praktiken eingeführt, die alle darauf abzielen, eine reibungslosere Transaktion zwischen buyer und seller zu ermöglichen, und möchte, dass die Käufer das bekommen, wofür sie bezahlen, und dass seller einen fairen Preis für sein Geschäft erhält.

Nehmen wir an, Sie entscheiden sich aus irgendeinem Grund, die Transaktion außerhalb von Flippa abzuschließen. In diesem Fall ist es schwierig, sich zu schützen, wenn der seller mit Ihrem Geld verschwindet oder wenn eine der Parteien skrupellos handelt.

Optionen für Zahlungsplattformen

Um einen reibungslosen Zahlungsverkehr zwischen buyer und seller zu ermöglichen, ist Flippa für Transaktionen von geringem Wert mit PayPal integriert, was eine nahezu sofortige Transaktion ermöglicht. PayPal wird vor allem für Einstiegsseiten und andere digitale Güter mit geringem Wert verwendet.

Escrow

Für die meisten Geschäfte auf hohem Niveau, die Tausende von Dollar wert sind, ist Escrow.com die beste Wahl. Escrow bietet eine bequeme, transparente, einfache und sichere Transaktion. Das Ziel ist es, Ihre Gelder zu schützen und sie sicher aufzubewahren, bis die Transaktion abgeschlossen ist.  

Sobald der buyer die Vermögenswerte erhält, muss er sie akzeptieren und über das Portal escrow bestätigen, dass er sie erfolgreich erhalten hat. Erst dann werden die Gelder an den seller freigegeben. Wenn etwas Unvorhergesehenes passiert, während die Transaktion noch läuft, kann Flippa Sie schützen. Mit escrow ist es eine Win-Win-Situation für seller, buyer und natürlich für die Glaubwürdigkeit dieser Plattform.

Angenommen, Sie leben in einem Land oder Gebiet, in dem weder PayPal noch Escrow.com operativ sind. In diesem Fall kann Flippa auch andere Zahlungsoptionen nutzen, um Ihnen die Annahme einer Zahlung auf Ihr Bankkonto zu erleichtern.

Wenn das der Fall ist, schicken Sie eine E-Mail an [email protected] und teilen Sie Ihre Situation mit, und sie werden schnell eine Zahlungslösung für Sie und Ihre buyer finden.

Mehr über die Zahlungsmöglichkeiten von Flippa erfahren Sie hier.

Listing-Gebühren

Flippa Verkaufserfahrung hat zwei Gebühren, die Sie kennen sollten:

▶ Die Listungsgebühr.

▶ Das Erfolgshonorar.

Die Eintragungsgebühr wird im Voraus bezahlt, wenn Sie Ihr Unternehmen auf Flippa zum Verkauf anbieten. Diese Pauschalgebühren können je nach der Art des Objekts, das Sie verkaufen möchten, variieren. Sie können dies auf der Website website überprüfen oder sich das Bild unten ansehen.

Wenn Ihr Unternehmen verkauft wird, können Sie mit einer variablen Erfolgsgebühr rechnen, die vom Verkaufspreis abhängt.

Für viele Menschen belaufen sich die Gebühren auf 10 % des Gesamtverkaufspreises für Verkäufe bis zu 50.000 $. Je höher der Wert Ihres digitalen Vermögenswertes ist, desto geringer sind die Gebühren, so dass Flippa der günstigste Ort ist, um Ihr Webgeschäft zu verkaufen.

Wie Sie Interesse an Ihrem Angebot wecken

Nun, da Sie den Prozess der Erstellung Ihres Angebots vollständig verstanden haben, ist es an der Zeit, die Aufmerksamkeit auf Ihr Angebot zu lenken, die Besucherzahlen auf Ihr Angebot zu lenken und potenzielle Käufer auf Ihr Angebot aufmerksam zu machen.

Da Sie hier sind, wissen wir, dass Sie ein Unternehmer sind. Sie haben erfolgreich eine Art von online business gegründet oder gekauft.

Als Unternehmer wissen Sie bereits, dass die Theorie „Wenn Sie es bauen, werden sie kommen“ nur bedingt gilt, wenn es darum geht, Besucher auf eine website oder ein Angebot zu lenken. Es ist wichtig, die Prinzipien des Marketings zu beherzigen.

Ja, Flippa verfügt über eine leistungsstarke Suchfunktion und einen Algorithmus, der mit Sicherheit dazu führen wird, dass Ihr Eintrag organisch angezeigt wird. Aber Sie müssen ein paar Dinge tun, damit Ihr Eintrag so viel Aufmerksamkeit wie möglich erhält.

Lassen Sie uns zunächst sicherstellen, dass wir auf der gleichen Seite stehen. Fügen Sie Ihrem Angebot diese einfachen Elemente hinzu, damit es sich abhebt.

Beobachten – Wie Sie das Interesse an Ihrer Listing

Vergewissern Sie sich, dass Sie seller verifiziert haben.

Ihre seller Verifizierung ist in Ihrem Angebot sichtbar. Sie erscheint an der Seite Ihres Angebots und kann eine Art sozialer Beweis für potenzielle Käufer sein. Die Schritte zur Verifizierung von seller bedeuten Ihnen vielleicht nichts, vielleicht denken Sie, dass es sich um eine interne Verwaltungssache handelt, aber sie sind entscheidend für den Erfolg Ihres Angebots.

Es wird empfohlen, dass Sie sich die Zeit nehmen, die drei Schritte (E-Mail, Telefon und Verifizierung mit Fotoausweis) zu durchlaufen. Dies wird Sie bei Käufern (und Zuschauern) als zuverlässigen und vertrauenswürdigen seller darstellen.

Als Unternehmer ist nichts wichtiger als Vertrauen zu gewinnen. Unabhängig davon, welche Art von Geschäft Sie betreiben, müssen Sie sich das Vertrauen Ihres Zielpublikums verdienen.

Es geht nicht nur um den digitalen Vermögenswert, den Sie zum Verkauf anbieten, sondern auch darum, wer Sie sind und wie Sie diesen Vermögenswert aufgebaut haben. Käufer sind auf der Suche nach Beziehungen; sie möchten sich auf einer tieferen Ebene mit einem gleichgesinnten ernsthaften seller verbinden.

Seien Sie aktiv in Ihrem Eintrag

Es ist wichtig, sich mit Ihrem Angebot zu beschäftigen. Das ist eine Voraussetzung, wenn Sie mehr Aufrufe erhalten und eine Beziehung zu potenziellen Käufern aufbauen möchten.

Denken Sie daran, dass die meisten Käufer auf Flippa die Plattform durchsuchen und nach neuen Angeboten suchen, die ihren Kriterien entsprechen.

Diese potenziellen Käufer sehen sich mehrere Angebote gleichzeitig an, während sie ihre due diligence durchlaufen. Wenn Sie nicht wollen, dass Ihr Angebot auf der Plattform verloren geht, ist es sinnvoll, das Interesse zu wecken, das die Leute bereits gezeigt haben.

Auf Ihrem Eintrag aktiv zu sein, bedeutet zwei Dinge:
▶ Engagieren Sie Nutzer, indem Sie privat auf ihre Nachrichten antworten, und
▶ Engagieren Sie Nutzer im Kommentarbereich.

Reagieren Sie auf Nachrichten

Wenn Sie auf private Nachrichten antworten, sollten Sie schnell und ausführlich sein. Da Flippa eine beliebte Plattform ist, die eine globale Gemeinschaft unterstützt, besteht die Möglichkeit, dass Sie auf Nachrichten an einen Benutzer nicht sofort antworten, da die Nachricht möglicherweise zugestellt wird, während Sie schlafen, aber tun Sie alles, was Sie können, um auf seine Kommentare und Fragen innerhalb von 24 Stunden zu antworten.

Wenn Sie auf ihre Nachrichten reagieren und sie pünktlich beantworten, werden sie begeistert sein und das Gefühl haben, dass Sie sich für Ihr Unternehmen einsetzen.

Seien Sie aktiv in den Kommentaren

Übersehen Sie niemals diesen wichtigen Schritt des Engagements. Wenn Sie sich als vertrauenswürdiger seller auf Flippa etablieren möchten, ist es wichtig, im Kommentarbereich aktiv zu sein. Dies ist eines der besten Tools auf der Plattform, um mit Nutzern in Kontakt zu treten.

Wenn Ihr Angebot einen Kommentar erhält, werden mehrere Personen per E-Mail benachrichtigt, darunter auch Personen, die dieses Angebot beobachten. Ihre Kommentare und Antworten werden an alle Personen gesendet, die den Verlauf Ihres Angebots beobachten.

Aktualisieren Sie Ihr Angebot

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihr Angebot zu verbessern, mit dem Ziel, die Anzahl der Aufrufe zu erhöhen und mehr Menschen zu erreichen. Je mehr Käufer Ihr Angebot sehen, desto größer ist die Chance, dass Sie den richtigen buyer für Ihr Unternehmen finden!

Wenn Sie Ihr Angebot vergrößern möchten, sollten Sie in Erwägung ziehen, diese als Druckmittel einzusetzen, um mehr Aufrufe zu erhalten. Das kann Ihnen einen Vorteil verschaffen, wenn es um den Verkauf Ihres digitalen Assets geht.

Mit den verschiedenen Boost-Paketen können Sie dafür sorgen, dass Ihr Angebot in den Suchergebnissen von Flippaerscheint, dass Ihr Angebot auf der Startseite angezeigt wird, dass es in der täglichen E-Mail aufgeführt wird, die an Tausende von Käufern verschickt wird, und dass Ihr Angebot auf gezielten Plattformen der sozialen Medien beworben wird.

Zusätzlich zu den Zuschauern können Sie auch ein Interview in Ihrem Eintrag veröffentlichen, um Ihrem Unternehmen eine menschliche Note zu verleihen. Dadurch werden Sie sympathischer und die Käufer sind eher bereit, Ihr Webgeschäft zu kaufen.

Seit kurzem bietet Flippa auch die Möglichkeit, sich von einem unserer Experten dabei helfen zu lassen, Ihr Inserat mit der richtigen Sprache und den Details zu optimieren, die nachweislich die meisten Reaktionen hervorrufen.

Wenn Sie über Flippa verkaufen, können Sie von potenziellen Käufern verlangen, dass sie ein NDA (Non-Disclosure Agreement) unterzeichnen, bevor sie Zugang zu wichtigen Details über Ihr Objekt erhalten.

Beenden Sie Ihre Auktion an einem Freitag

Unseren Daten zufolge ist der Freitag Nachmittag (US-Zeit) der Tag, an dem die meisten Angebote auf Flippa aufgerufen werden. Und warum? Das kann niemand mit Sicherheit sagen. Aber wahrscheinlich, weil viele Menschen die Kontrolle über ihr Leben zurückgewinnen wollen – vielleicht haben sie genug von ihren Tagesjobs und suchen auf der Plattform nach unternehmerischen Investitionen.

Heben Sie den Verkauf in Ihrem eigenen Netzwerk hervor

Sie müssen Ihren Verkauf nicht geheim halten. Wenn Sie zuversichtlich und glücklich über Ihr digitales Geschäft sind, warum erzählen Sie es dann nicht anderen? Lassen Sie sie wissen, dass es zu verkaufen ist! Senden Sie E-Mails an Ihre Kunden, sprechen Sie in Diskussionsforen darüber, posten Sie Ihr Angebot auf LinkedIn usw.

Denken Sie daran, dass es die beste Marketingstrategie sein kann, Ihr Unternehmen an Menschen zu vermarkten, die Sie bereits kennen oder die Sie kennen.

Flippa hat sich zu einem riesigen Marktplatz entwickelt. Jeden Monat landen Hunderttausende von Nutzern auf website und suchen nach fantastischen Geschäftsmöglichkeiten.

Ja, die Upgrades und Optionen von Flippasind wichtig, aber das sollte Sie nicht davon abhalten, Ihr Angebot selbst zu vermarkten. Es kann nie schaden, selbst aktiv zu werden und mehr zu tun.

Der beste Weg, Ihre Reise mit Flippa zu beginnen, besteht darin, ein relevantes, schönes und detailliertes Angebot zu erstellen. Dann müssen Sie den Verifizierungsprozess von seller durchlaufen, damit potenzielle Käufer sich sicher fühlen können, wenn sie mit Ihnen Geschäfte machen. Sie sollten auch das Flippa Verkaufsbanner in der Kopfzeile Ihrer Website platzieren (der Code wird von Flippa auf Ihrer Angebotsseite bereitgestellt). Sie können nie wissen, ob sich einer Ihrer Besucher als potenzieller buyer entpuppen könnte.

Fazit

Alles in allem müssen Sie vorbereitet und geduldig sein, wenn Sie Ihr online business verkaufen. Sie sollten einen Verkaufspreis im Kopf haben (überdenken Sie ihn, wenn Sie ihn nicht schon haben), sobald Sie sich entscheiden, Ihr Unternehmen zu verkaufen.

Unsere letzten Tipps für Verkäufer

Seien Sie vorbereitet und geduldig, wenn Sie Ihr online business verkaufen. Wenn Sie sich entschließen, Ihr Unternehmen zu verkaufen, überlegen Sie sich einen Verkaufspreis (überdenken Sie ihn, wenn Sie ihn nicht schon haben).

Geduld ist der Schlüssel. Es kann manchmal Tage oder Wochen dauern, bis Sie den perfekten buyer finden. Wenn Sie sich von Anfang an darüber im Klaren sind, warum Sie verkaufen wollen, können Sie Ihre Erwartungen in Bezug auf den Preis und den Zeitpunkt des Verkaufs besser steuern und festlegen.

Durchlaufen Sie den Verifizierungsprozess von seller, damit potenzielle Käufer sofort sehen können, dass Sie ein vertrauenswürdiger Partner sind. Und schließlich nutzen Sie die Vorteile der Tools, die Ihnen Flippa zur Verfügung stellt, wie z.B. unsere Marketing-Boosts und den Kommentarbereich Ihres Angebots.Worauf warten Sie also noch? Starten Sie noch heute mit Flippa!