Guía definitiva para vender un nombre de dominio

A medida que Internet sigue expandiéndose, también lo hace el número de nombres de dominio registrados para negocios online. Existen 26,3 millones de dominios genéricos de primer nivel(TLD) registrados actualmente.

Mucha gente tiene una idea básica de lo que es un nombre de dominio. Algunos habrán leído que es posible ganar dinero a tiempo completo comprando y vendiendo nombres de dominio con algo de habilidad y suerte. Al ingeniero de Silicon Valley, Stu Grossman le tocó el gordo en 2016 cuando Vendió su dominio Tesla.com a Tesla Motors por 11 millones de dólares.

Fuente: Twitter

Por supuesto, se trata de un valor atípico, y no deberías adentrarte en esta aventura esperando alcanzar estas cifras por cada dominio que añadas a tu registrador. Aun así, puedes ganar dinero vendiendo dominios con los conocimientos y herramientas adecuados.

Esta guía definitiva repasará los fundamentos de la compraventa de dominios. Explorará qué es un nombre de dominio antes de abordar los pasos y consideraciones que deberás tener en cuenta al venderlo.

¿Qué es un nombre de dominio?

Un nombre de dominio (normalmente denominado simplemente dominio) es simplemente la secuencia de palabras o frases que se escriben en la barra de búsqueda de los motores de búsqueda para visitar una página web. Son una alternativa fácil a las direcciones IP que, de otro modo, habría que utilizar para conectarse directamente a una página web.

Los cuatro tipos de nombres principales de dominio:

1. Dominio de nivel superior: son los tipos más comunes de dominios. Suelen terminar con extensiones como .com, .org y .net.
2. Dominio de nivel superior con código del país: las webs utilizan estos tipos para dirigirse a los usuarios de un país concreto e informar a los usuarios nacionales de que la información de la web será pertinente para ellos. Suelen terminar con extensiones como .uk, .de, .au, .co.uk e .in.
3. Dominio de nivel superior patrocinado: estos nombres de dominio informan al usuario de que está visitando una web con una comunidad específicamente destinada a ello. Suelen terminar con extensiones como .edu y .gov.
4. Dominios criptográficos:recientemente, con el auge de las criptomonedas y las NFT, los dominios .ETH se han hecho muy populares entre los especuladores de nombres de dominio por la posibilidad de utilizarlos como dirección de monedero para transferir y recibir criptomonedas.

La cruda verdad sobre la venta de nombres de dominio

Empecemos con dos cosas importantes que debes comprender y aceptar (pero que probablemente disgustarán a algunos lectores):

Es probable que la mayoría de tus nombres de dominio no se puedan vender. Antes de entrar en cómo puedes aumentar tus ventas de dominios, es importante hacer una pausa y ver la realidad. El mayor obstáculo en lo que se conoce como la “venta de dominios en el mercado secundario” es la calidad (o falta de calidad) del dominio.

En general, los dominios que mejor se venden hoy en día son aquellos deuna palabra, dos y, a veces, tres palabras en inglés en .com, que se relacionan directamente con productos o servicios comerciales populares.

Si tienes dominios que no son .com (como .net, .org, .biz) o dominios con palabras o frases inventadas, es probable que no los logres vender en toda tu vida.

La dura realidad es que los nombres de dominio en el mercado secundario no son activos muy líquidos. Esto significa que probablemente la mayoría de tus dominios no se venderán. Claro, habrá algunas excepciones, pero por su propia naturaleza, esas son las menos comunes.

La mayoría de los compradores finales no saben dónde buscar dominios en el mercado secundario. No saben cómo ponerse en contacto con los propietarios, ni tienen idea de cómo comprar y transferir un dominio. Como resultado, se sienten confusos y frustrados por el proceso.

Sinceramente, ¿quién puede culparlos? Así que, cuanto más puedas hacer como especulador de dominios para facilitar el proceso, mayores serán las probabilidades de vender algunos de tus dominios.

¿Por qué debería comprar o poseer un dominio?

Si alguna vez has querido abrir una tienda online ya sea para mostrar tus talentos creativos o para presentar tu empresa, tener un nombre de dominio personalizado ayuda a mejorar tu credibilidad y te aporta profesionalidad. Tu dominio actúa como una carta de presentación para las personas que lleguen a tu web a través de los motores de búsqueda.

Una vez que tengas tu dominio personalizado, será más fácil de recordar para los socios potenciales. También puede constituir la base para estandarizar cada aspecto de tu negocio o web. Por ejemplo, si tienes tu nombre y apellidos como nombre de dominio, puedes utilizarlos como parte de tu dirección de correo electrónico.

Sin embargo, algunas personas no compran dominios para su uso personal. En lugar de eso, desarrollan y adquieren dominios personalizados que una empresa pueda necesitar en el futuro. Un comprador potencial puede entonces contactar al vendedor del dominio y ofrecer comprarlo a un precio acordado o a un precio fijo.

Si hay varios interesados, el vendedor puede utilizar los sitios de subastas de dominios para impulsar el precio y vender al mejor postor, normalmente por mucho más de lo que vale el dominio.

Además, algunas personas compran dominios baratos como una inversión, lo que se conoce como «flipping» de dominios, y luego los venden rápidamente para obtener ganancias en un mercado de dominios.

Normalmente, estas personas poseen varios dominios al mismo tiempo y están atentas a las tendencias del mercado para saber cuándo venderlos.

¿Cuál es la mejor forma de vender un dominio?

Ahora que ya te he hablado tanto sobre la calidad de tus dominios y el estado relativamente ineficiente del mercado secundario, veamos algunas buenas prácticas que te ayudarán a vender tus dominios.

Hay varias formas de vender un dominio. Cada método tiene sus ventajas y sus inconvenientes, así que asegúrate de investigar para elegir la opción adecuada a tus circunstancias particulares.

1. Mercados de dominios y páginas web de subastas

La mejor manera de vender un dominio es a través de plataformas de ventas especializadas o sitios web de anuncios de dominios. Estas plataformas suelen estar asociadas con registradores de dominios, lo que permite que tu dominio sea visto por el mayor número posible de personas a través de diferentes canales.

En Flippa, podemos proporcionarte las herramientas y la experiencia necesaria para vender tu dominio con éxito. Aunque nuestra plataforma se centra principalmente en la compraventa de sitios web y negocios online completos, nuestro mercado de dominios es activo y próspero. A menudo atraemos a personas interesadas en comprar nombres de dominio para convertirlos en negocios.

Sin embargo, existen otras opciones de venta si deseas comprar y vender dominios. Cada una de las siguientes vías ofrece algo ligeramente diferente. Asegúrate de hacer un análisis de riesgos para determinar cuál puede ser la mejor para tu situación en particular.

2. Muestra un mensaje de «en venta» en la página principal de tu dominior.

Cuando vendas un dominio, asegúrate de que se dirija a una página que indique que está en venta. Incluye opciones de contacto como correo electrónico, teléfono o chat para una mayor comodidad.

Utiliza las herramientas de tu registrador de dominios para crear una página de destino con el mensaje «en venta», o redirige tus dominios a una página personalizada con los detalles de la compra.

Considera los servicios de aparcamiento de dominios, que pueden mostrar automáticamente un mensaje de «en venta». Dejar claro que tu dominio está disponible aumenta las posibilidades de atraer compradores potenciales.

3. Dirígete a un comprador específico para tu dominio

Otra posibilidad es buscar activamente empresas y particulares que puedan estar interesados en comprar tu dominio. Este método suele implicar un compromiso con las ventas salientes y los correos electrónicos, por lo que necesitarás cierta resistencia y paciencia para que funcione.

Intenta recopilar una lista de empresas potenciales que coincidan con las palabras clave de tu dominio y que puedan encontrarle una utilidad. A continuación, utiliza su información de contacto para hacer tu propuesta.

Asegúrate de mantener las cosas sencillas y profesionales. La mayoría de las empresas ya tienen una presencia en la web y es probable que no necesiten otro dominio más. Sin embargo, solo necesitas que uno se interese para que la venta sea potencialmente exitosa.

4. Utiliza un broker de Flippa.

Vende más rápido asociándote con un broker al vender tu empresa. Un intermediario certificado en fusiones y adquisiciones representará a tu negocio ante los compradores, negociará en tu nombre y gestionará las comunicaciones con los interesados. Además, te ayudará a comercializar y posicionar tu empresa para asegurarse de que esté en la mejor posición para lograr una venta exitosa.

5. Vende tus dominios en Flippa

Flippa es más conocida como la principal plataforma para la compraventa de sitios web, pero su mercado de nombres de dominio ha crecido rápidamente y ahora es uno de los productos líderes en la venta de dominios.

Flippa atrae a un público diferente al de los mercados tradicionales de nombres de dominio. A veces, un dominio que no destacaría en los mercados convencionales y saturados puede encontrar un comprador en Flippa.

Esto me ocurrió con uno de mis dominios, un .com de dos palabras orientado a la tecnología. Lo tuve anunciado en todas partes durante un año o dos e incluso en una subasta en GoDaddy unas cuantas veces, pero nunca conseguí que se vendiera.

Pensando que no tenía nada que perder y que siempre he estado dispuesto a probar cosas nuevas, decidí ponerlo a la venta en Flippa. Sorprendentemente, el dominio se vendió por varios miles de dólares, y obtuve una buena suma de dinero.

Según he observado, los nombres de dominio que mejor se venden en Flippa son aquellos que atraen a compradores interesados en transformarlos en sitios web reales.

Si intentas vender un nombre de dominio en Flippa, aprovecha la oportunidad de incluir una descripción detallada del dominio en tu anuncio, algo que los mercados tradicionales de dominios no suelen ofrecer.

6. Adopta precios fijos si quieres trasladar tus dominios

El precio fijo es un tema muy debatido en la comunidad de inversores de dominios, ya que algunas personas creen que establecer un precio fijo para un dominio significa arriesgarse a perder dinero.

Aunque eso pueda ser cierto, ¡al menos habrás vendido el dominio! Tal y como me gusta recordarle a los demás:

«El que acumula más juguetes (y dominios) al final también muere.»

La mayoría de los compradores se sienten intimidados por eso de «hacer una oferta» y prefieren poder buscar por precio y comprar si encuentran algo que les guste y que puedan permitirse. Sinceramente, yo prefiero tener remordimientos como vendedor que quedarme con un dominio sin vender, pero al final, la decisión de optar por un precio fijo o no es tuya.

Una cosa que hay que recordar: Si alguien se pone en contacto contigo directamente para comprar uno de tus dominios a precio fijo, puedes pedirle que haga una oferta, y siempre puedes ofrecerle una cantidad superior a tu precio fijo. La mayoría de los compradores no son tan sofisticados. Es dudoso que hayan visto el precio en otro sitio.

7. Optimizar el registro WHOIS para las ventas

Añade un mensaje de «en venta» a la información WHOIS (registro de propiedad del dominio). De esta manera, aseguras que cualquiera que revise los detalles del dominio sepa de inmediato que está disponible para su compra.

Puedes incluir este mensaje de varias formas. Por ejemplo, puedes añadir el nombre del propietario (o el registrante) o el nombre de la empresa seguido de «este dominio está en venta». En lugar de mostrar solo el nombre de la empresa como «Acme Inc.», podrías poner «Acme Inc. – Este dominio está en venta». Esto hace que quede claro que el dominio está disponible para su compra.

Como alternativa, puedes utilizar una dirección de correo electrónico personalizada para tus registros de dominio que sugiera que el nombre dominio está a la venta, por ejemplo, domainsales@[yourcompanyname].com.

8.No te escondas detrás de la privacidad de WHOIS

Si utilizas un servicio de privacidad WHOIS, elimínalo si es posible. Estos servicios son muy útiles para reducir el spam y ocultar tu identidad como propietario del dominio.

Aun así, son un grave obstáculo para las ventas porque la mayoría de los compradores potenciales no saben cómo ponerse en contacto con el propietario del dominio utilizando un servicio de privacidad WHOIS. Simplemente, esto confunde a los compradores y se convierte en un obstáculo percibido (si no real) para que tomen acción.

Facilita que los compradores se pongan en contacto contigo. Pide a tu registrador de dominio que elimine el servicio de privacidad WHOIS.

9. Ten expectativas de precio realistas

No todos los dominio se venden por millones. Las ventas de alto valor, como sexo.com u hoteles.com, son raras. La mayoría de los dominios .com típicos del mercado secundario, normalmente nombres de dos palabras, se venden por unos 2.000 $.

Establecer una subasta y promocionarla puede ayudar a determinar un precio realista. Evita sobrevalorar tu dominio para atraer a los compradores.

Para estimar mejor el precio, utiliza herramientas como NameBio para comparar ventas similares de dominios. Recuerda, es mejor vender a un precio razonable que retener indefinidamente un dominio sin vender.

Te animo a leer la entrevista con Tim Mayeur, uno de los vendedores de dominios más exitosos en Flippa.

10. Responde pronto a las consultas de compra que recibas

Todo el mundo parece tener prisa por hacer las cosas, y comprar nombres de dominio no es diferente. Si alguien se esfuerza en ponerse en contacto contigo para comprar uno de tus dominios, intenta responderle en un plazo de 24 horas. Si no lo haces, puede que encuentre otro dominio, y habrás perdido una venta.

No hay nada más frustrante para un comprador que un vendedor que no responde. He visto a especuladores de dominios perder oportunidades de negocios de seis cifras porque tardaron demasiado en responder a los compradores, o directamente no respondieron.

11. Utiliza «precios con encanto» para aumentar la probabilidad de venta

Hay una razón por la que muchos productos de las estanterías de las tiendas tienen precios que acaban en «99» o «98». Esto se llama «precio de encanto» y está relacionado con la psicología del comercio minorista.

Puedes y debes aplicar esta buena práctica al precio de tu dominio. Por ejemplo, aunque un dominio con un precio de 1.999 $ sea sólo 1 $ menos que un dominio con un precio de 2.000 $, el dominio de 1.999 $ «parecerá» una oferta mucho mejor a muchos compradores potenciales.

Al igual que ocurre con la mayoría de los productos con precios de encanto, se ha demostrado estadísticamente que los dominios se venden mucho más rápido. Sé que puede parecer una locura, ¡pero funciona!

¿Cuáles son algunos consejos para comprar un dominio?

Una buena regla general es centrarse en dominios en los que las empresas de un nicho encuentren valor. Si eres principiante y nuevo en la venta de dominios, no te precipites a comprar o vender. Investiga para asegurarte de que un dominio aportará valor a un empresario de un nicho específico.

Un gran error que cometen muchos inversores al principio es ampliar su cartera demasiado deprisa a nichos que no les interesan, pero que creen que les darán más ganancias. Enfócate en un nicho en el que tengas conocimientos y luego amplía a otros en los que la investigación sea fácil gracias a la amplia información disponible sobre el sector.

Dicho esto, aquí tienes algunos consejos para comprar un dominio.

1. Elige un nicho

Dado que cada día se registran más de 300.000 dominios. Será esencial que elijas un enfoque que te interese, que podría ser cualquier cosa, desde el cannabis hasta las mascotas. La razón de elegir un nicho con el que estés familiarizado es que sabes lo que comprarán las personas del sector.

Conocer los productos o servicios que buscan los clientes potenciales de un nicho es una enorme ventaja competitiva. Una vez que domines un nicho y construyas una excelente cartera de dominios que puedan ser comprados por los líderes del sector, puedes expandirte a otros nichos que conozcas y que te guste investigar.

2. Dominios localizados

Elegir un dominio valioso que atraiga a un grupo de empresarios de una geografía específica es una gran estrategia. Por ejemplo, si quisieras dirigirte a Tampa, Florida, podrías comprar dominios como TampaApartmentRentals.com o TampaCryptoMeetups.com.

Esto proporciona valor a toda la geografía de los empresarios y tiene una mayor probabilidad de venderse más rápidamente. Según mi experiencia, esto puede aplicarse incluso a distintos países, ciudades, condados, distritos y estados.

Aunque puede que no tengan un atractivo tan amplio como para valer millones de dólares, son muy relevantes y específicos, lo que los hace deseados y capaces de generar una buena ganancia si se reúne la información adecuada sobre el dominio.

3. Comprueba las palabras clave y las métricas del sitio

Una vez que hayas encontrado el nicho en torno al cual quieres construir una cartera de dominios que aporten valor a las empresas de un sector, puedes volver a comprobar la popularidad con Google Trends y otros rastreadores de palabras clave.

Las herramientas de búsqueda de palabras clave son como una guía para revender nombres de dominio. Descubrir qué términos busca activamente la gente en Google en un sector específico es un excelente punto de partida para encontrar nombres de dominio con potencial de reventa.

Utilizando una herramienta SEO como Ahrefs, puedes encontrar mucha información valiosa, como por ejemplo:

• Valoración del dominio (DR): es una puntuación de 100 puntos que mide la fuerza de un dominio en comparación con otros dominios.
• Enlaces de retroceso: El número total de enlaces de retroceso que tiene una web. Una cosa que hay que señalar es que también puedes profundizar para ver si un dominio concreto tiene algún enlace valioso.
• Dominios de referencia (RD): el número único de dominios que enlazan con una web específica.
• Palabras clave orgánicas (OK): el número total de palabras clave para las que una página web está posicionada.
• Tráfico orgánico (OT): una estimación mensual del tráfico orgánico de una web procedente de los resultados de búsqueda de Google.
• Valor del tráfico (TV): Una estimación mensual del valor del tráfico orgánico de la web. Si haces clic en el símbolo del dólar del valor del tráfico, también puedes obtener un desglose de las páginas y palabras clave más valiosas de la web.

4. Regla .COM

A pesar de las cientos de opciones disponibles como alternativas a los dominios .com, siguen siendo los más activos. La realidad es que la gente sigue confiando en el .com más que en cualquier otra URL cuando introducen datos o información de pago. Si optas por diferentes alternativas al .com, céntrate en dominios de una o dos palabras que se posicionen bien para competir con la confianza de los consumidores en el .com.

¿A cuánto se venden los dominios?

Determinar cuánto se venderá un nombre de dominio es complicado, ya que son muchos los factores y elementos que influyen en su precio final. Según DN Journal, la cifra más alta recibida por un dominio en 2022 fue de aproximadamente 3,8 millones de dólares, con un precio medio de venta de dominios alrededor de los 15.000 dólares.

¿Cómo determinar el valor de tu dominio?

Ninguna ciencia exacta puede determinar con precisión cuál es o debe ser el valor de un dominio. Como ocurre con muchos productos de distintos sectores, el valor viene determinado por lo que un individuo o grupo esté dispuesto a pagar, lo cual puede ser difícil de predecir.

Sin embargo, puedes utilizar varios factores para estimar de manera razonable cuál será el valor final de tu dominio.

Una de las reglas más claras para asegurar un nombre de dominio de alto valor es su longitud. En otras palabras, los dominios más cortos suelen tener valores más altos, ya que son más fáciles de recordar. Si un usuario puede recordar rápidamente tu dominio, es más probable que lo escriba directamente en la barra de búsqueda.

Los nombres de dominio suelen tener más valor si está claro cuál es el mercado al que se dirigen y a qué nichos intentan llegar. Si eres un buen jugador de ajedrez, la mayoría de las webs que quieras visitar tendrán la palabra clave «ajedrez» en algún lugar del nombre.

Las palabras clave ayudan enormemente a mejorar la puntuación SEO, lo que impulsa a la web a subir en los rankings de los motores de búsqueda.

Cuando se trata de nombres de dominio valiosos, lo mejor es la simplicidad. Los nombres de una sola palabra, sin guiones ni caracteres especiales, suelen tener precios elevados. Por ejemplo, el dominio «voz.com» fue supuestamente vendido por 30 millones de dólares.

De manera similar, la extensión de dominio ‘.com’ suele ser la más valiosa. La mayoría de las personas solo recuerdan la parte principal del nombre del dominio y asumirán que utiliza esta extensión. Si tu dominio no la tiene, corres el riesgo de perder visitantes potenciales, ya que no podrán recordar el sufijo correcto.

¿Cómo transferir un dominio de forma segura?

Si logras acordar la venta, lleva el proceso de transferencia del dominio con profesionalismo y cuidado. En este paso, el comprador recibirá el dominio y tú recibirás el pago acordado.

La mejor manera de finalizar la transferencia de forma segura es a través de un servicio de escrow.. Most domain marketplaces and auction sites include an escrow service as part of their features, but independent ones also exist.

El proceso de transferencia mediante un servicio de escrow es bastante sencillo. Una cuenta de escrow asegurará el pago del dominio y lo guardará de manera segura. Como vendedor, recibirás la indicación de transferir el dominio al comprador antes de recibir el pago.

Solo cuando el comprador confirme que está en plena posesión y control del dominio, la cuenta de escrow te liberará los fondos.

Resumen

Comprar y vender dominios, como con la mayoría de las cosas, es una habilidad que hay que cultivar y practicar. Los consejos y trucos de este artículo son los fundamentos que necesitas para empezar, aunque no siempre es fácil. Sin embargo, mientras investigues a fondo e inviertas con sensatez, no hay razón para que no puedas convertir esto en un ingreso a tiempo completo con el tiempo.

En Flippa, estamos orgullosos de ser la primera y más importante plataforma online del mundo para comprar y vender negocios online, incluidos los dominios.

Si tienes un dominio que quieres vender, empieza hoy mismo con una valoración gratuita.

Preguntas frecuentes

¿Qué factores determinan el valor de un dominio?

El valor de un nombre de dominio depende de varios factores, como su longitud, la relevancia de la palabra clave, la extensión del dominio (.com, .net, etc.), su potencial de optimización en motores de búsqueda (SEO) y la demanda en el mercado. Los dominios más cortos, fáciles de recordar y con palabras clave relevantes suelen tener un mayor valor.

¿Puedo vender un nombre de dominio que tenga palabras protegidas por una marca registrada?

Vender un dominio que contenga palabras protegidas por una marca registrada puede acarrear problemas legales. Es crucial evitar el uso de nombres de marcas registradas para prevenir posibles demandas y disputas con los propietarios de las marcas.

¿Cómo puedo maximizar el precio de venta de mi dominio?

Para obtener el mejor precio al vender tu dominio, usa herramientas profesionales de valoración, crea una página de inicio que indique «en venta», recurre a un broker, mantén la información WHOIS actualizada y promociona activamente tu dominio entre compradores interesados.

¿Puedo vender un dominio que ya tiene un sitio web?

Sí, vender un dominio que ya tiene un sitio web puede aumentar su valor. El contenido, el tráfico, los ingresos y el rendimiento SEO del sitio web pueden hacer que el dominio sea más atractivo para los compradores.

¿Cuáles son los riesgos asociados a la venta de un dominio?

Los riesgos incluyen problemas legales con las palabras de las marcas, impagos por parte de los compradores y posibles fraudes. Garantizar la seguridad de las transacciones y el cumplimiento legal es esencial para mitigar estos riesgos.

¿Cómo puedo garantizar una transacción segura al vender un dominio?

Utiliza un servicio de escrow para gestionar de manera segura el proceso de pago y la transferencia del dominio. Los servicios de escrow retienen el pago del comprador hasta que se complete la transferencia del dominio, asegurando que ambas partes cumplan con sus compromisos.

¿Cuánto se tarda normalmente en vender un dominio?

El tiempo necesario para vender un dominio varía mucho en función de su calidad, demanda y precio. Encontrar el comprador adecuado puede llevar desde unas pocas semanas hasta varios meses o incluso años.

¿Qué recursos de apoyo hay disponibles para los vendedores de dominios?

Los recursos de apoyo para los vendedores de dominios incluyen plataformas online, brokers de dominios, herramientas de tasación y foros. También existen páginas web como Flippa que ofrecen herramientas de valoración y asesoramiento experto para asistir a los vendedores durante todo el proceso.

¿Existen plataformas de ventas específicas para vender dominios?

Sí, hay varias plataformas de ventas para vender dominios, como Flippa, Sedo, GoDaddy Auctions y Namecheap. Estas plataformas ofrecen herramientas y visibilidad a compradores potenciales.