Leitfaden für Käufer: Ein Online-Unternehmen kaufen

Herzlichen Glückwunsch! Sie denken also darüber nach, ein Online-Unternehmen zu kaufen.

Hier bei Flippa wissen wir, dass eine Unternehmensübernahme kein Kinderspiel ist. Es gibt viele Dinge zu beachten und eine gründliche Due Diligence durchzuführen, bevor Sie einem Unternehmen Ihre Zustimmung geben, Ihr Geld investieren und in Ihre digitale Zukunft starten. Es ist eine moderne Reise, die viel Recherche erfordert, aber zunehmend an Wert gewinnt.

Deshalb haben wir einen Leitfaden für Käufer erstellt, der alles abdeckt, was Sie vor dem Einstieg wissen müssen, einschließlich des Werts digitaler Vermögenswerte, wie Sie beginnen, wie Sie Ihre Due Diligence durchführen und vieles mehr.

Es gibt eine Reihe von Plattformen, auf denen Sie nach Online-Geschäften suchen können, aber Flippa wird durchweg als die beste Option anerkannt, insbesondere für Erstkäufer (Juni, 2021).

Mit Flippa haben Sie die besten Chancen, das richtige Online-Unternehmen für Sie zu finden.

Flippa bietet:

• Erweiterte Suchfunktion
• Große Auswahl an Online-Geschäftstypen und Branchen
• Umfangreiche Ressourcen und Support-Services

Sehen Sie sich das Webinar an: Wie kauft man ein Online-Unternehmen

Unser Vertriebsexperte Ray Preston erklärt Ihnen den Kaufprozess und gibt Ihnen die Werkzeuge und Ressourcen an die Hand, um das richtige Online-Unternehmen zu finden.

Sehen Sie zu, wie Ray durch die Flippa-Plattform navigiert, ein Angebot aktiv bewertet, die wichtigen Kennzahlen erklärt und Ihnen zeigt, wie Sie den Weg zur Übernahme planen. Ob Sie zum ersten Mal kaufen oder ein erfahrener Akquisitionsunternehmer sind, Sie werden auf jeden Fall etwas mitnehmen.

Warum in ein Online-Unternehmen investieren?

Die Zukunft ist digital, das ist nicht zu leugnen. Und in einer Zeit, in der es mehr Online-Unternehmen als Wohnhäuser gibt, stehen digitale Vermögenswerte im Zentrum der neuen Wirtschaft.

Aber was meinen wir, wenn wir vom Kauf eines Online-Unternehmens? Unter Online-Unternehmen – oder digitales Eigentum – fällt unter anderem:

• Blog
• E-Commerce-Shops
• SaaS-Unternehmen
  
• Dropshipping-Websites
• Domain
• Online Business App
• Shopify-Laden
• Partner-Website
• Amazon FBA-Geschäft

Wie Sie sehen, gibt es buchstäblich für jeden etwas.

Warum ein Online-Unternehmen kaufen?

Ganz einfach: Es ist eine der besten Möglichkeiten, die eigene Zukunft selbst zu gestalten. In ein Online-Unternehmen zu investieren bedeutet, in sich selbst zu investieren. Was heißt das genau? Wenn Sie Geld in den Aktienmarkt stecken oder Anteile an einem lokalen Start-up kaufen, hängt Ihre Rendite vollständig vom Einsatz und der Leistung anderer ab. Wenn Sie jedoch in ein Online-Unternehmen investieren, hängt Ihre Rendite allein von Ihrem eigenen Durchhaltevermögen ab. Es ist Ihr Unternehmen, das Sie nach Ihren Vorstellungen führen und verkaufen können, wann immer es für Sie passt.

Ich bin Flippa für immer dankbar, dass es der Auslöser war, der mir geholfen hat, vom Gefühl der Gefangenheit im Büro zur Frau zu werden, die heute in ihrer Traumwohnung mit Blick auf den Bean und den Lake Michigan in Chicago lebt.

Stacy Caprio, viermalige Flippa-Käuferin- unter anderem von SideHustleNation.com

Drei Gründe, warum digitale Unternehmen traditionellen Unternehmen überlegen sind

1. Geringeres Risiko

In die Welt der Online-Unternehmen kann man mit deutlich geringeren Einstiegskosten einsteigen als bei anderen Anlageklassen. Zwar gibt es immer Möglichkeiten im Millionenbereich, aber auch großartige Chancen für nur ein paar Hundert Dollar. Nicht alle von uns haben das Kapital, um Häuser zu sanieren oder eine Craft-Brauerei zu gründen. Und selbst wenn doch, möchte man nicht unbedingt alles auf eine einzige Investition setzen.

Es ist wichtig zu wissen, dass diese kostengünstigen und risikoarmen Möglichkeiten tatsächlich existieren und sich besonders gut für Einsteiger eignen.

2. Bestehende Dynamik

Ein guter Start ist einer der größten Vorteile beim Kauf eines Online-Unternehmens über Flippa. Im Grunde sparen Sie Zeit und Geld in der Anfangsphase. Viele Menschen gründen ein kleines Unternehmen von Grund auf und müssen alle schweren Aufgaben, Startkosten und persönlichen Zeitaufwand auf sich nehmen, nur um überhaupt zu beginnen. Es kann sehr mühsam sein, einen E-Commerce-Shop mit Hunderten von Produkten aufzubauen oder eine leistungsfähige SaaS-Plattform zu programmieren und während dieser Monate harter Arbeit gibt es kein Einkommen.

Der Kauf eines bereits laufenden Online-Unternehmens – sei es drei Monate oder zehn Jahre alt – bedeutet, etwas zu übernehmen, das schon etabliert ist und bereits Fortschritte macht.

Sie könnten ein Online-Unternehmen übernehmen, das bereits Folgendes bietet:

• ein bewährtes Design
• ein phänomenales Branding
• endlose Seiten von Inhalten
• optimierte eCommerce-Abläufe
• Geschäfte mit internationalen Lieferanten
• Teilzeitunternehmer, die ihre Arbeit mit einem neuen Eigentümer fortsetzen möchten
• etablierte Einnahmen

Abgesehen von der Zeit und den Kosten für den Aufbau kann es mehrere Monate dauern, bis genügend Schwung entsteht, um Einnahmen zu erzielen. Der Kauf eines etablierten Unternehmens verschafft Ihnen einen großen Vorsprung auf Ihrem unternehmerischen Weg.

3. Großzügige Renditen

Der Besitz eines Unternehmens ist eine Investition und wenn es um Investitionen geht, zählt nur eines: die Rendite. Man kauft keine Website, weil sie hübsch aussieht, sondern weil man darin die Chance sieht, die eigene Zukunft zu gestalten und erfolgreich zu sein.
Der Kauf eines Unternehmens, das bereits gut läuft, bietet beste Voraussetzungen für eine hohe Rendite.

Im Gegensatz zum oft schwankenden Aktienmarkt, der im Durchschnitt etwa 10 Prozent Jahresrendite bringt, kann eine Investition in ein Online-Unternehmen zwar keine Garantie bieten, aber häufig eine höhere Rendite in kürzerer Zeit erzielen. Zudem hängt sie stärker davon ab, wie gut Sie das Unternehmen führen. Im Allgemeinen sollten Sie bei digitalen Investitionen mit einer jährlichen Rendite von 30 bis 40 Prozent rechnen. Um dies in realen Zahlen auszudrücken, nehmen wir an, Sie kaufen ein Online-Unternehmen für 15.000 US-Dollar, das monatlich 500 US-Dollar Nettogewinn erwirtschaftet (also 6.000 US-Dollar jährlich). Das entspricht etwa 40 Prozent Rendite, sodass sich Ihre Investition in weniger als 2,5 Jahren amortisiert, vorausgesetzt, Sie führen das Unternehmen unverändert weiter. Stellen Sie sich vor, welches Wachstumspotenzial möglich ist, wenn Sie das Unternehmen aktiv weiterentwickeln.

Wenn Sie ein Online-Unternehmen mit erkennbarem Wachstumspotenzial kaufen, können Sie Ihre Investition noch schneller zurückgewinnen und schon bald reinen Gewinn erzielen.

Wer kauft?

Unabhängig davon, in welcher Branche Sie investieren, ist es entscheidend, die Konkurrenz zu kennen. Sie würden ja auch nicht bei einer Auktion von Sotheby’s mitbieten, ohne zu wissen, wer neben Ihnen sitzt und auf dasselbe Kunstwerk bietet. Genauso sollten Sie auf Flippa nicht bieten, ohne zu verstehen, wer die anderen potenziellen Käufer sind.

Zwar gibt es viele Erstkäufer, aber auch eine etablierte Gruppe erfahrener Investoren, was bedeutet, dass Sie gut vorbereitet sein sollten, um mitzuhalten.

Akquisitionsunternehmer

Was wir als „Akquisitionsunternehmer“ bezeichnen, sind Käufer, die ein Unternehmen übernehmen und selbst führen möchten. Sie haben höchstwahrscheinlich bereits ein Unternehmen geführt oder besitzen aktuell eines und suchen nach einem passenden Ergänzungsunternehmen. Sie investieren in sich selbst und wissen, wie man ein Unternehmen betreibt.

Nebenerwerbsunternehmer

Der Nebenerwerbsunternehmer kauft ein Unternehmen, um sein bestehendes Einkommen zu ergänzen. Er hat einen Vollzeitjob und sucht nach zusätzlichem Einkommen oder möchte langfristig finanzielle Unabhängigkeit aufbauen.

Der Investor

Diese Käufer sind besonders versiert und verfolgen das Ziel, digitale Unternehmen zu bündeln und gezielt zu skalieren. In der Flippa-Community gibt es einige, die jedes Jahr 10, 20 oder sogar 50 digitale Vermögenswerte kaufen und diese in ein Portfolio integrieren, in dem sich die Unternehmen gegenseitig ergänzen und effizienter werden. Vielleicht planen Sie das nicht für Ihre eigene Zukunft, aber es ist wichtig zu wissen, dass Sie möglicherweise gegen sehr erfahrene Investoren bieten.

Worauf sollte ich achten?

Sichere Optionen

Das ist ein grundlegender Ratschlag für jede Investition: Geben Sie nicht mehr aus, als Sie sich wirklich leisten können. Wie bei jeder Investition gibt es keine Garantie, daher ist es wichtig, im Vorfeld genau zu wissen, wie viel Geld Sie in ein Unternehmen investieren möchten.

Sie sollten sich auch darüber im Klaren sein, dass Sie zwar nach einem sogenannten „passiven“ Einkommen suchen, aber kein Unternehmen

wirklich passiv ist. Sie sollten bei einer Akquisition ein paar Dollar mehr in der Tasche haben, um in das Unternehmen zu investieren, z.B. für Marketingausgaben, den Kauf von Inventar oder sogar die Einstellung von technischem Support, um einen Teil des Backends zu überholen. Bei einer so großen Auswahl an Angeboten auf Flippa sollte es nicht schwer sein, etwas zu finden, das bequem in Ihr Budget passt.

Fachliche Kompetenz

Jeder Mensch hat bestimmte Stärken. Suchen Sie deshalb gezielt nach einem digitalen Vermögenswert, bei dem Sie Ihre eigenen Fähigkeiten einsetzen können, um den Wert zu steigern. Denken Sie daran: Diese Investition ist eine Investition in sich selbst. Schauen Sie sich die potenziellen Möglichkeiten genau an und achten Sie darauf, was der aktuelle Eigentümer gut gemacht hat, was weniger gut läuft oder was bisher ungenutzt geblieben ist. Wenn Sie sich mit SEO gut auskennen, lohnt sich ein Blick auf Content- oder Affiliate-Seiten, die ihre organische Sichtbarkeit noch nicht ausgeschöpft haben. Wenn Sie stark im Verkauf oder Retargeting sind, könnte ein E-Commerce-Shop interessant sein, der die Verbindung zwischen Seitenaufrufen und tatsächlichen Käufen noch nicht effizient nutzt.

Wer seine eigenen Fähigkeiten gezielt einsetzt, um Potenziale auszuschöpfen, ist als Käufer im Vorteil, ganz gleich, ob es um eine 250-Dollar-Starter-Seite oder ein sechsstellig bewertetes Unternehmen geht. Setzen Sie auf Ihre Stärken.

Interesse

Begeisterung ist entscheidend. Wenn Sie Ihre Zukunft selbst gestalten wollen, sollten Sie auch Freude daran haben. Ob Finanzen, Reisen oder Videospiele, Sie sollten sich etwas suchen, das Sie wirklich interessiert. In einer Branche zu arbeiten, für die Sie sich persönlich begeistern, hilft Ihnen auch dabei, Ihre Zielgruppe besser zu verstehen. Das verschafft Ihnen einen klaren Vorteil beim Marketing und Verkauf Ihrer Produkte.

Kaufpreise

Es gibt zwar keine eindeutige Antwort auf die Frage, wie viel jemand für ein Online-Unternehmen zahlen sollte, aber es gibt einige Richtlinien, die auf den Ergebnissen basieren, die wir bei der Untersuchung von mehr als 50.000 Vermögenstransaktionen auf Flippa gefunden haben. Schauen wir uns den typischen Verkaufswert für vier gängige Asset-Typen an, sowie die Anomalien im oberen Bereich, die gelegentlich auftreten können.

Der Jahresgewinn-Multiplikator ergibt sich aus dem Verkaufspreis geteilt durch den Jahresgewinn und zeigt an, wie viele Jahre es dauert, bis sich Ihre Investition amortisiert hat.

Content-Seiten

Content-Seiten werden im Durchschnitt zu einem Multiplikator von 1,95 des Jahresgewinns verkauft, wobei wir auch Verkäufe mit einem Faktor von bis zu 6 beobachtet haben. Der Grund, warum eine Content-Seite – oder allgemein ein Online-Unternehmen – zu einem außergewöhnlich hohen Multiplikator verkauft wird, liegt oft darin, dass der Käufer großes Potenzial im Unternehmen erkennt, das er mit seinen spezifischen Fähigkeiten ausschöpfen und optimieren kann, um schnell eine Rendite zu erzielen.

E-Commerce-Shops

Im breiten Feld des E-Commerce sehen wir durchschnittliche Verkaufspreise bei einem Multiplikator von 1,85 des Jahresgewinns. Die obere Grenze liegt etwa bei 4,5. Dabei ist zu beachten, dass es eine enorme Bandbreite an E-Commerce-Seiten gibt, die von Amazon-FBA-Shops und Shopify-Seiten bis hin zu Dropshipping-Unternehmen und Print-on-Demand-Diensten reichen. All diese Unterschiede müssen bei der Bewertung eines E-Commerce-Shops berücksichtigt werden.

SaaS Business

SaaS-Unternehmen werden im Durchschnitt zu einem Multiplikator von 2,7 des Jahresgewinns verkauft. In manchen Fällen liegt der Faktor sogar bei bis zu 4,8.

Der Grund, warum SaaS-Plattformen zu höheren Multiplikatoren verkauft werden als Content-Seiten oder E-Commerce-Shops, liegt daran, dass sie in der Regel auf einem Modell mit wiederkehrenden Einnahmen basieren.

Abonnements sind attraktiv, weil sie über einen längeren Zeitraum hinweg planbare Einnahmen garantieren.

Starter-Seiten

Zusätzlich zu den Standardbedingungen, die zur Bewertung bestimmter Online-Unternehmensarten herangezogen werden können, spielt das Alter eine wichtige Rolle bei der Bewertung eines jeden Online-Unternehmens. Ein Unternehmen, das bereits seit mehreren Jahren besteht, wird einen höheren Multiplikator erzielen, da es nachweislich über saisonunabhängige Einnahmen verfügt. Sie haben etablierte Betriebsabläufe und verfügen oft über ältere Inhalte, die in der organischen Suche gut platziert sind.

Deshalb können Starter-Seiten eine besonders spannende Investition sein. Ihr Wert ist oft subjektiv und liegt im Auge des Betrachters. Wenn Sie Potenzial in dem sehen, was aufgebaut wurde, und Möglichkeiten erkennen, daraus Einkommen zu generieren, kann eine Starter-Seite ein günstiger Einstieg in die digitale Wirtschaft sein. In diesem Fall kaufen Sie weniger den aktuellen Gewinn als vielmehr die zukünftige Chance.

Starten Sie Ihre Suche

Sie haben den Wert digitaler Vermögenswerte erkannt, wissen, wonach Sie suchen und sind bereit, mit Ihrer Suche zu beginnen. Glückwunsch! Wie Sie vielleicht schon gemerkt haben, ist Flippa ein einzigartiger Marktplatz, auf dem jederzeit zwischen 3.500 und 4.500 Online-Unternehmen zum Verkauf stehen.

Wir wissen, das kann anfangs überwältigend wirken. Deshalb helfen wir Ihnen gerne weiter.

Schritt 1: Gespeicherte Suchen und Benachrichtigungen einrichten

Bevor Sie durch Listings klicken und von Seite zu Seite springen, empfehlen wir Ihnen als Erstes, gespeicherte Suchen und Benachrichtigungen einzurichten. So stellen Sie sicher, dass Sie genau die Angebote finden, die zu Ihnen passen.

In der obigen Abbildung sehen Sie zum Beispiel, dass wir nach Websites gesucht haben, die über AdSense monetarisiert werden und Einnahmen generieren.

Bei der Suche auf Flippa gibt es eine Reihe von Kriterien, die Sie verwenden können, um die zum Verkauf stehenden Online-Unternehmen auf Flippa einzugrenzen, darunter Verkaufspreis, monatlicher Gewinn, monatliche Nutzer, Alter des Unternehmens, um nur einige zu nennen!

Sobald Sie die Art von Unternehmen, die Sie suchen, herausgefiltert haben, klicken Sie auf die grüne Schaltfläche „Benachrichtigung erstellen“ und wir übernehmen die Suche für Sie und senden Ihnen täglich eine E-Mail mit neuen Angeboten, die Ihren Kriterien entsprechen. Sie müssen diese E-Mails nur noch abrufen und sehen, ob etwas Ihr Interesse weckt.

Sie brauchen sich also keine Sorgen zu machen, dass Sie das perfekte Angebot verpassen könnten, und Sie müssen sich auch nicht jeden Tag bei Flippa anmelden, um genau dieselbe Suche durchzuführen. Wir machen das alles für Sie. Und Sie können so viele verschiedene Benachrichtigungen mit unterschiedlichen Kriterien einstellen, wie Sie möchten.

Sie können die Einstellungen für Ihre Benachrichtigungen in Ihrem Konto überprüfen, indem Sie „Ihre Benachrichtigungen verwalten“ wählen.

Das Einstellen Ihrer Präferenzen ist eine gute Möglichkeit, sich klarzumachen, wonach Sie wirklich suchen, und es ist ganz einfach. Interessieren Sie sich ausschließlich für E-Commerce-Websites? Suchen Sie nach einer SaaS-Plattform? Möchten Sie eine contentbasierte Seite mit Werbeeinnahmen übernehmen? Oder sind Sie für alles offen? Wählen Sie aus, was am besten zu Ihnen passt.

Die beste Möglichkeit, Listings innerhalb Ihres Budgets zu finden, besteht darin, die Felder für den monatlichen Mindest- und Höchstgewinn zu verwenden. Überlegen Sie sich, welchen Multiplikator Sie zahlen möchten, und variieren Sie die Gewinnzahlen entsprechend. So sehen Sie, wie sich die Angebotspreise verändern, und können die passende Preisspanne für sich ermitteln.

Wählen Sie als nächstes Ihre bevorzugte Branche. Viele Flippa-Käufer sind branchenunabhängig und interessieren sich mehr für die Besucherzahlen und den Umsatz als für die Branche des Unternehmens, während andere auf der Suche nach einer Branche sind, in der sie Experten sind. Wir empfehlen Erstkäufern, sich für eine Branche zu entscheiden, mit der sie vertraut sind, denn persönliche Einblicke sind ein großer Vorteil, um erfolgreich zu sein.

Denken Sie zum Schluss auch über den Standort nach. Einer der großen Vorteile digitaler Vermögenswerte ist, dass der Standort in der Regel keine große Rolle spielt. Dennoch kann er in bestimmten Fällen relevant sein. Wenn Sie zum Beispiel in England leben und eine Content-Seite in Betracht ziehen, die sich auf Camping im australischen Outback spezialisiert, könnten Sie im Nachteil sein. Noch wichtiger ist der Standort bei E-Commerce-Websites, insbesondere wenn diese eigene Lagerbestände führen. In diesem Fall sollten Sie auf die Abläufe bei Versand und Lagerung achten, ebenso auf mögliche zusätzliche Kosten. Bedenken Sie aber: Der angezeigte Standort bezieht sich auf den Standort des Verkäufers und sagt nicht unbedingt etwas über den geografischen Ursprung des Website-Traffics aus. Viele unserer Verkäufer sind digitale Nomaden und arbeiten nicht unbedingt am selben Ort wie ihr Unternehmen. Aber vielleicht ist genau das das, was Sie suchen!

Suchen Sie ein neues Unternehmen oder ein etabliertes Unternehmen? Sie können den Schieberegler Alter verwenden, um nach dem Alter des Unternehmens zu suchen.

Denken Sie daran: Wenn ein Unternehmen 20 Monate alt ist und Sie 2 Jahre als Mindestalter auswählen, erscheint dieses Angebot nicht in den Ergebnissen.

Verwenden Sie den Abschnitt „Nur anzeigen“, um Listings von unseren Top-Verkäufern oder Maklen zu sehen, sowie solche mit Drittanbieter-Integrationen wie AdSense, Stripe oder Google Analytics, die verifizierte Umsätze und Besucherzahlen nachweisen.

Ändern Sie die Standardsortierung von Relevanteste (zeigt Ihnen die Unternehmen, die am besten zu Ihren Suchkriterien passen) zu Neueste (neueste Angebote auf Flippa), um neu hinzugefügte Angebote zu sehen.

Schritt 2: Das perfekte Listing finden

Unsere bevorzugten Suchen

Die Editor’s Choice-Suche ist eine Funktion auf der Homepage, die Erstkäufern die Navigation auf dem Marktplatz erleichtern kann. Es handelt sich dabei um kuratierte Suchanfragen, die unser Team für Sie erstellt hat, um Ihnen einen schnellen und effizienten Einstieg zu ermöglichen. Es handelt sich um Suchanfragen, die unserer Erfahrung nach für viele unserer Nutzer aussagekräftige Ergebnisse liefern, so dass wir sie in Ein-Klick-Anfragen umgewandelt haben.

Eine Suche ist zum Beispiel für Anfänger gedacht.
Sie zeigt einige großartige Listings für alle, die mit ihrem ersten oder zweiten digitalen Vermögenswert durchstarten möchten.

Die Erträge stammen in der Regel von Websites mit geringem Wartungsaufwand, die sich auch ohne technisches Studium oder tiefgreifende Finanzkenntnisse betreiben lassen. Viele davon sind Content-Seiten, die über Werbung oder Affiliate-Programme Einnahmen erzielen.

In der Regel generieren sie nur ein wenig Einkommen, gerade genug, um neugierig zu machen und sind dabei recht günstig im Preis. Sie sind ein hervorragender Einstieg, um erste Erfahrungen in diesem Bereich zu sammeln.

Schritt 3: Analysieren des Unternehmens

Die Verkäufer

Das Wichtigste zuerst. Wer verkauft das Unternehmen? Ein Blick auf das Profil des Verkäufers auf der rechten Seite gibt Ihnen schnell Aufschluss darüber, ob Sie das Unternehmen weiterverfolgen sollten oder nicht.

Hat der Verkäufer einen Verifizierungsprozess durchlaufen? Dies bestätigt seine Legitimität, da er seine Identität bei Flippa bestätigt hat. Um sich zu verifizieren, muss der Verkäufer seine E-Mail-Adresse und Telefonnummer bestätigen und eine Art offiziellen Ausweis vorlegen.

Wie sieht sein Verkäuferprofil aus? Es lohnt sich, nachzusehen, ob der Verkäufer bereits in der Vergangenheit auf Flippa verkauft hat. Es ist jedoch üblich, Verkäufer zu finden, die, wie Sie, neu auf der Plattform sind. Wenn der Verkäufer jedoch bereits früher Transaktionen auf Flippa getätigt hat, können Sie die Bewertungen früherer Kunden im Feedback-Bereich des Verkäuferprofils einsehen.

Vergewissern Sie sich, dass der Verkäufer einen Verifizierungsprozess abgeschlossen hat.

Auf einen Blick

Der Bereich „Auf einen Blick“ befindet sich ganz oben im Listing und zeigt Ihnen direkt das Alter der Website, den Traffic und die Einnahmen. Das Alter ist ein wichtiger Faktor, da es Hinweise auf die Autorität der Domain geben kann und somit auf die Sichtbarkeit in der organischen Suche. Zudem lässt das Alter Rückschlüsse auf den aufgebauten Markenwert zu.

Der wohl wichtigste Teil dieses Abschnitts sind jedoch die Traffic-Daten. Diese stammen direkt von Google Analytics und sind zu 100 Prozent überprüfbar, da der Verkäufer sein Konto einfach mit der Google-Analytics-Plattform verknüpft. Die Daten zeigen Ihnen, wie sich der monatliche Traffic entwickelt – ob er stabil ist, wächst oder sinkt. Zusätzlich finden Sie hier Informationen zu Umsatz und Gewinn. So erkennen Sie, welche Margen das Unternehmen hat und wie sich der Gewinn im Verhältnis zu den Besuchszahlen entwickelt. Grundsätzlich gilt: Je mehr Drittanbieter-Integrationen in einem Listing aktiviert sind, desto besser für Sie als Käufer, da sich gemeldete Kennzahlen dadurch verlässlich prüfen lassen.

Anmerkungen des Verkäufers

Hinter jedem Unternehmen steckt eine Geschichte. Der Abschnitt „Anmerkungen des Verkäufers“ bietet Ihnen die Möglichkeit, einen ersten Einblick in die Hintergründe des Unternehmens zu gewinnen. Wer hat das Unternehmen gegründet? Warum wurde es aufgebaut?

Was sollten Sie wissen, um es erfolgreich weiterzuführen? Welche Stärken gibt es und welche Chancen könnten in der Zukunft liegen? Für wen ist das Unternehmen besonders geeignet und warum wird es verkauft? Und denken Sie daran: Wenn Sie Fragen haben, die in den Anmerkungen des Verkäufers nicht beantwortet werden, können Sie sich jederzeit direkt über Flippa an den Verkäufer wenden.

Listing „beobachten“

Wir empfehlen nie, sofort ein Gebot abzugeben. Es ist wichtig, zuerst Ihre Due Diligence sorgfältig durchzuführen. Nachdem Sie alle Informationen auf der Angebotsseite durchgelesen haben, klicken Sie oben auf den Button „Beobachten“. Wenn Sie das Listing beobachten, erhalten Sie Benachrichtigungen, sobald der Verkäufer Kommentare abgibt oder Änderungen vornimmt. Sie werden auch informiert, wenn andere Interessenten Fragen stellen oder Kommentare verfassen. Das ist eine hervorragende Möglichkeit, das Interesse an einem Listing einzuschätzen und zu sehen, welche Fragen zu dem Unternehmen gestellt werden – möglicherweise auch solche, an die Sie selbst noch nicht gedacht haben.

Sie möchten mehr erfahren? Sie können den Verkäufer direkt über die Angebotsseite auf Flippa kontaktieren, um weitere Fragen zu stellen und tiefer in das Unternehmen einzutauchen. Je mehr Fragen Sie stellen, desto besser Ihre Due Diligence.

Sorgfältige Prüfung durchführen (Due Diligence)

Sie haben ein Listing gefunden, das Ihr Interesse nicht nur weckt, sondern Sie wirklich begeistert.

Das ist großartig! Aber was kommt als Nächstes?

Es hilft, sich Flippa wie einen echten Marktplatz vorzustellen. Stellen Sie sich vor, Sie gehen durch eine Kunstgalerie voller unterschiedlicher Werke. Direkt neben jedem Gemälde und jeder Skulptur steht der Künstler, der das Werk geschaffen hat. Würden Sie einfach auf das Kunstwerk schauen, den Preis notieren und zur Kasse gehen, ohne ein Wort mit dem Künstler zu wechseln, der direkt danebensteht?
Wenn Ihnen das Kunstwerk wirklich gefällt, würden Sie dem Künstler nicht ein Kompliment machen wollen? Ihn fragen, was ihn zu diesem Werk inspiriert hat? Etwas darüber erfahren, wie er gelernt hat, etwas so Komplexes und Schönes zu schaffen? Genau so sollten Sie auch an Listings auf Flippa herangehen.

Auch wenn das Listing, das Sie gerade prüfen, für einen relativ niedrigen Preis angeboten wird, treffen Sie dennoch die Entscheidung, etwas zu kaufen, in das Sie Zeit und Energie investieren möchten, um es weiterzuentwickeln. Daher ist es wichtig, mehr über das Unternehmen zu erfahren, das Sie möglicherweise übernehmen wollen, damit Sie eine gut überlegte Entscheidung treffen können, ob es wirklich zu Ihnen passt.

Einige Listings verfügen über Integrationen wie Google oder Stripe. Diese Funktionen ermöglichen es dem Verkäufer, die Sichtbarkeit seines Angebots zu erhöhen und die Verkaufschancen zu verbessern. Zögern Sie nicht, genauer hinzusehen und mehr über die Traffic- und Umsatzhistorie eines digitalen Vermögenswerts herauszufinden.

Google Analytics gibt Ihnen einen unvoreingenommenen Überblick über den Traffic, den eine Website erhält, woher dieser Traffic kommt und wie konsistent er ist.

Die Google AdMob-Integration verschafft Ihnen einen Einblick in die Einnahmen, die ein Unternehmen durch bezahlte Werbung erzielt, und in den Betrag, den Sie möglicherweise in Werbung investieren müssen, um dieselbe Höhe an Einnahmen zu erzielen.

Die Stripe-Integration ermöglicht es Verkäufern, ihr Konto zu verbinden und verifizierte Umsätze direkt im Listing anzuzeigen.

Verkäufer können diese Daten nicht bearbeiten, da sie direkt von Stripe stammen und vollständig verlässlich sind.

Eine Ihrer Optionen als Käufer ist der Kauf eines SEMrush-Reports, der Ihnen eine umfassende Analyse des Inhalts, des Traffics und der Wettbewerbssituation liefert. Wo immer möglich, ist es sinnvoll, objektive Daten und Fakten über ein Unternehmen zu sammeln und Flippa macht Ihnen den Zugang dazu besonders einfach.

Jedes Flippa-Listing, bei dem der Website-Traffic gemessen wird, bietet die Möglichkeit, einen SEMRush Bericht zu erwerben.

Wenden Sie sich nach Möglichkeit immer direkt an die Quelle. Klicken Sie auf die Schaltfläche „Verkäufer kontaktieren“ und sprechen Sie mit dem Creator, der quasi direkt neben seinem Kunstwerk steht. Die Kontaktaufnahme mit dem Verkäufer ist völlig unverbindlich und versetzt Sie lediglich in eine Situation, in der Sie Fragen stellen können. Dabei ist es wichtig, sich in die Lage des Verkäufers zu versetzen. Möglicherweise hat er mit Dutzenden, wenn nicht sogar Hunderten von Käufern zu tun, die kurz vor dem Kauf stehen. Seien Sie also professionell, höflich und erzählen Sie ruhig ein wenig über sich selbst. Gehen Sie mit Respekt an die Unterhaltung heran, zeigen Sie Interesse und Begeisterung für sein Projekt und teilen Sie ihm mit, was Sie daran spannend finden, bevor Sie zu den harten Fragen übergehen.

10 Fragen, die Sie Verkäufern stellen sollten

1. Können Sie schreibgeschützten Zugriff auf Google Analytics bereitstellen?

Ja, das ist möglich. Verkäufer können schreibgeschützten Zugriff auf ihre Google Analytics-Seite gewähren. So können Sie sich genau ansehen, was auf der Website in Bezug auf Traffic passiert. Sie können sich historische Trends anschauen und einen verifizierten Einblick in die Backend-Daten erhalten.

Aber auf welche Kennzahlen sollten Sie sich bei Google Analytics konzentrieren? Viele Käufer fühlen sich bei der Analyse von Google Analytics nicht sehr versiert. Das ist in Ordnung, wir können Ihnen helfen!

Ein guter Anfang ist der Blick auf den organischen Traffic. Das ist kostenloser Traffic, der über Suchmaschinen kommt. Er lässt sich nicht fälschen oder manipulieren und zeigt, dass auf der Website wertvolle Inhalte vorhanden sind, die Nutzer bei relevanten Suchanfragen anziehen. Direkter Traffic ist ebenfalls interessant, da er darauf hindeutet, dass eine starke Marke aufgebaut wurde, die Menschen ohne Umwege direkt besuchen. Das kann auch auf Kundenbindung hindeuten. Social- und Referral-Traffic kann etwas schwieriger einzuordnen sein, da nicht immer klar ist, ob dieser bezahlt wurde oder wie genau der Traffic von sozialen Medien auf die Website gelangt. Diese Frage sollten Sie dem Verkäufer stellen.

Am wichtigsten ist, dass Sie sich nicht scheuen, den Verkäufer während der Übergangsphase um eine kurze Einweisung zu bitten. Die meisten Verkäufer sind gerne bereit, Ihnen zu helfen, Ihnen zu zeigen, was sie getan haben, um den Traffic zu steigern, und sicherzustellen, dass ihr Unternehmen bei der Übertragung der Eigentumsrechte in sicheren Händen ist.

Hier erfahren Sie mehr über die Übertragung des Website-Eigentumsrechte >

2. Können Sie Nachweise für jede Einnahmequelle bereitstellen?

Das ist entscheidend. Auch wenn Flippa bestimmte Einnahmequellen verifiziert, ist es wichtig, genau zu wissen, wie die Umsätze des Unternehmens aussehen, das Sie erwerben möchten. Wie bei Google Analytics sollten Sie nach schreibgeschütztem Zugriff fragen, falls die Website auf einer Plattform basiert, die dies zulässt, etwa Amazon Seller Central oder Shopify. Falls das nicht möglich ist, bitten Sie um Dateidownloads, Videos oder Screenshots, die die Umsatzseiten zeigen. Wir empfehlen außerdem, sich auch Umsatzzahlen aus früheren Zeiträumen zeigen zu lassen, die auf Flippa nicht angegeben sind. So können Sie nachvollziehen, ob das Geschäft in den letzten Jahren gewachsen, geschrumpft oder stabil geblieben ist.

Stripe ist eine API-Integration, mit der der Verkäufer einen Nachweis über die optimierten Einnahmen der letzten 12 Monate und die monatlichen wiederkehrenden Einnahmen (MRR) des Vermögenswerts vorlegen kann.

3. Können Sie eine Aufschlüsselung all Ihrer Kosten vorlegen?

Es ist wichtig zu verstehen, wofür das Geld ausgegeben wird. Der Umsatz erzählt nur die halbe Geschichte – entscheidend ist der Gewinn, und dafür müssen Sie wissen, welche laufenden Kosten für den Betrieb des Unternehmens anfallen. Wird für Content-Autoren bezahlt? Gibt es Webdesigner auf Retainer-Basis? Gibt es ein Entwicklerteam, das Updates für eine SaaS-Plattform erstellt? Werden virtuelle Assistenten eingesetzt, um Lagerbestand, Retouren oder Kundenservice zu verwalten?
Wie sehen die Großhandelspreise aus, falls das Unternehmen eigene Lagerbestände führt? Und wie hoch sind Versand- und Lagerkosten?

Verkäufer besitzen möglicherweise ein Portfolio an digitalen Vermögenswerten, daher sollten Sie sicherstellen, dass Sie die Kosten erhalten, die direkt dem betreffenden Vermögenswert zugeordnet sind. Manche Ausgaben könnten über mehrere ihrer Unternehmen hinweg verteilt sein.

4. Wie gewinnen Sie Kunden? Welche Marketingmaßnahmen haben Sie genutzt?

Es ist wichtig zu verstehen, wie und warum Kunden begonnen haben, diesen Service zu nutzen. Kommt der Traffic organisch? Wo befinden sich die Kunden? Nutzen sie Influencer oder PR? Gewinnen sie Kunden über gezielte Anzeigen auf Facebook oder Google?
Scheuen Sie sich auch nicht zu fragen, welche Marketingansätze sie ausprobiert haben, die nicht funktioniert haben. Bringt Instagram wirklich Ergebnisse? Liefert AdSense eine bessere Rendite? Das Verständnis dieser Punkte hilft Ihnen zu erkennen, wo künftige Marketingchancen liegen. Oft ergeben sich hier Möglichkeiten, wenn Sie besondere Stärken in einem Marketingbereich haben, den der Verkäufer bisher nicht optimiert oder gar nicht ausprobiert hat.

5. Welche Aufgaben übernimmt der Eigentümer? Wie viel Zeit investieren Sie aktuell pro Woche in dieses Projekt?

Diese Frage hat zwei Teile:

1. Wie viel Zeit ist mindestens erforderlich, um den Betrieb so weiterlaufen zu lassen, wie er ist?

2. Wie viel Zeit wäre erforderlich, um das Unternehmen weiterzuentwickeln?

Ein häufiger Fehler bei Erstkäufern ist, die eigenen Fähigkeiten zu überschätzen und dabei die Lernkurve zu unterschätzen. Bedenken Sie, dass der aktuelle Eigentümer wahrscheinlich in alle Abläufe bestens eingearbeitet ist. Wenn er also angibt, dass er etwa 10 Stunden pro Woche für das Unternehmen aufwendet, sollten Sie damit rechnen, dass Sie anfangs deutlich mehr Zeit brauchen, möglicherweise sogar doppelt so viel. Besonders in den ersten Monaten, in denen Sie sich mit dem Unternehmen vertraut machen, wird der Aufwand höher sein.

6. Welches Maß an technischem Wissen ist erforderlich, um dieses Unternehmen zu führen?

Heutzutage ist das Management von großen, cloudbasierten Plattformen wie Shopify oder WordPress relativ einfach, aber dennoch können bestimmte technische Fähigkeiten notwendig sein, um ein digitales Unternehmen effizient zu führen. Sie sollten sicherstellen, dass Sie möglichst viele dieser Aufgaben selbst übernehmen können, da das Beauftragen von Entwicklern schnell teuer werden kann.

7. Was funktioniert operativ gut? Was muss verbessert werden?

Wie beim Marketing ist es wichtig zu verstehen, welche betrieblichen Abläufe gut funktionieren und wo es Verbesserungsbedarf gibt. Verkäufer listen die Schwächen ihres Unternehmens selten direkt im Listing auf, sind aber oft bereit, diese in einem persönlichen Gespräch offenzulegen. Häufig sind Verkäufer offen, wenn es darum geht, über Bereiche zu sprechen, die über ihre eigenen Fähigkeiten hinausgewachsen sind. Es ist sehr verbreitet, dass Unternehmer ihr Geschäft verkaufen, weil es zu groß geworden ist, um es alleine effektiv zu führen. Genau diese Lücken können Ihre Chance sein, um zu investieren und zu wachsen.

8. Welche Stabilitäts- oder Rechtsrisiken gibt es?

Verkäufer erwähnen Risiken möglicherweise in den Anmerkungen zum Listing, doch oft sind diese nicht sehr ausführlich. Daher ist es wichtig herauszufinden, ob es rechtliche oder geschäftliche Risiken gibt. Steht zum Beispiel eine Änderung des Google-Algorithmus bevor, die sich negativ auf das SEO auswirken könnte? Ist das Unternehmen stark von einem bestimmten Lieferanten abhängig, auf den es keinen Einfluss hat? Würden sich Änderungen bei Versandkosten oder Instagram-Funktionen direkt auf den Betrieb des Unternehmens auswirken?

9. Warum verkaufen Sie?

Sie werden überrascht sein, wie oft die Antwort auf diese Frage in eine von zwei Kategorien fällt: Zeitmangel oder der Bedarf, schnell Kapital zu beschaffen.

Viele Verkäufer führen mehrere Projekte gleichzeitig durch, haben einen Vollzeitjob oder eine persönliche Veränderung im Leben, wie z.B. die Geburt eines Kindes, die ihnen die Zeit genommen hat, sich diesem speziellen Unternehmen zu widmen.

Der andere häufige Grund ist, dass sie in etwas Größeres investieren möchten und dafür einen Kapitalzufluss benötigen. Das kann eine Investition in ein anderes Online-Unternehmen oder auch in ihren Lebensstil sein. Auch wenn es merkwürdig erscheinen mag, auf laufende Einnahmen zu verzichten, ist es durchaus üblich, dass jemand lieber eine größere Summe sofort erhält.

Wie bereits erwähnt, ist das auch ein guter Zeitpunkt, um herauszufinden, ob der aktuelle Eigentümer an Grenzen seines eigenen Know-hows oder seiner Fähigkeiten gestoßen ist , sei es im Marketing oder im Lieferkettenmanagement. Solche Lücken können Ihre Chance sein, Mehrwert zu schaffen.

„Wenn Sie an meiner Stelle wären und alles über Technik und Business wüssten – was würden Sie morgen tun, um dieses Projekt voranzubringen?“

10. Was sind die besten Wachstumschancen?

Auch wenn Sie nicht direkt für zukünftige Chancen bezahlen, sollten Sie wissen, welches Potenzial das Unternehmen hat. Eine gute Art, diese Frage zu stellen, ist: „Wenn Sie an meiner Stelle wären und alles über Technik und Business wüssten – was würden Sie morgen tun, um dieses Projekt voranzubringen?“

Flippa Due Diligence

Sobald Sie alle Ihre Fragen zu einem bestimmten Vermögenswert gestellt haben, fühlen Sie sich vielleicht bereit, ein Gebot abzugeben oder dem Verkäufer ein Angebot zu machen. Oder Sie haben das Gefühl, dass Sie noch mehr über das Unternehmen herausfinden müssen. Hier kommt der Flippa Due Diligence Service ins Spiel.

Unser Service hilft Käufern nicht nur dabei, sicherzustellen, dass eine Website legitim ist, bevor sie gekauft wird. Es handelt sich um eine umfassende Analyse des Unternehmensbetriebs, die Ihnen wertvolle Einblicke, Leistungsvergleiche mit Benchmarks und potenzielle Wachstumsstrategien für den neuen Eigentümer liefert.

Abschluss Ihres Kaufs

Flippa ist kein Makler, sondern ein Marktplatz.

Flippa funktioniert als Peer-to-Peer-Plattform, auf der Sie Listings durchsuchen, Entscheidungen treffen, verhandeln und sicher Transaktionen abwickeln können. Dieser sichere Transaktionsbereich ist uns besonders wichtig und wir arbeiten ständig daran, ihn zu verbessern, damit Käufer und Verkäufer die sicherste und reibungsloseste Erfahrung machen können.

Der Bereich für den Verkaufsabschluss

Sie haben eine Auktion gewonnen oder Ihr Angebot wurde vom Verkäufer akzeptiert. Jetzt befinden Sie sich im Bereich für den Verkaufsabschluss. Was genau können Sie hier tun?

Rechtliche Dokumente

Unten rechts auf der Seite finden Sie das Vertragsmodul. Dieses führt Sie zu Flippa Legal,

eine Partnerschaft mit Contracts Counsel, um Käufern und Verkäufern direkt über die Plattform Flippa Zugang zu juristischen Dienstleistungen und vorgefertigten Vertragsvorlagen über die Flippa-Plattform bietet. Unabhängig davon, ob Sie sich mit einem der verifizierten Anwälte in Verbindung setzen oder einfach nur eine Vorlage für einen Kaufvertrag erwerben möchten, kann dies eine großartige Möglichkeit sein, sich im Verkaufsprozess wohl und sicher zu fühlen.

Flippa Legal

Auch wenn dies bei kleineren Käufen möglicherweise nicht erforderlich ist, sollten Sie bei größeren Deals bestimmte Bedingungen klar festhalten und von beiden Seiten bestätigen lassen. Dinge wie ein Kaufangebot oder ein Kaufvertrag sind bewährte Mittel, um sicherzustellen, dass beide Parteien genau verstehen, wofür sie im Rahmen der Transaktion verantwortlich sind.

Beim Erstellen eines Vertrags ist es besonders wichtig, genau aufzulisten, was alles im Verkauf enthalten sein soll. Dazu können Quellcode, Domains, Lagerbestände, Lieferantenverträge, virtuelle Assistenten oder Markenrechte gehören.

Kommunikation mit dem Verkäufer

Die Kommunikation endet nicht, wenn Ihr Gebot angenommen wurde. Im Gegenteil, eine kontinuierliche Kommunikation während des gesamten Verkaufsprozesses ist entscheidend, um einen reibungslosen Ablauf sicherzustellen. Der Bereich „Diskussion mit dem Verkäufer“ auf der Seite ermöglicht es Ihnen genau das zu tun.

Sie könnten besprechen, wann sie mit der Zahlung rechnen können, wie die Vermögenswerte übergeben werden oder ob der Verkäufer bereit wäre, Sie während der Übergangsphase zu unterstützen.

Bezahlung

Escrow.com ist unser Zahlungsportal und die sicherste und zuverlässigste Methode, um Vermögenswerte, die über Flippa gekauft wurden, zu übertragen. Für Vermögenswerte mit geringem Wert gibt es zwar auch die Möglichkeit, PayPal zu nutzen, aber unsere Integration mit Escrow.com ist ein zentraler Bestandteil, um für Käufer und Verkäufer eine sichere Transaktionsumgebung zu schaffen.

Auch wenn der Prozess möglicherweise etwas länger dauert als bei PayPal, ist die Escrow.com-Plattform speziell für diese Art von Transaktionen konzipiert. Sie garantiert, dass die Gelder für den Verkäufer bereitstehen und dass die Vermögenswerte vom Käufer erhalten wurden, bevor die Transaktion abgeschlossen wird. Außerdem erhalten Sie während des gesamten Prozesses mehrere Status-Updates.

FAQs zur Bezahlung

1. Sollte ich auf Basis des Gewinnmultiplikators oder des Umsatzmultiplikators bezahlen?

Auch wenn es hier keine allgemeingültige Antwort gibt, empfehlen wir in der Regel, sich am Nettogewinn zu orientieren, da der Umsatz oft überhöht dargestellt werden kann. Es ist durchaus üblich, dass Unternehmen einen großen Teil ihres Umsatzes für Marketing ausgeben. Besonders bei eCommerce-Unternehmen fließt ein großer Teil des Umsatzes in die Kosten der verkauften Waren (COGS).

Zum besseren Verständnis: Ein Unternehmen, das 100 Artikel zu je 10 $ verkauft, generiert 1.000 $ Umsatz. Wenn der Einkaufspreis pro Artikel jedoch 9 $ beträgt, bleibt nur ein Gewinn von 100 $. In einem solchen Fall wäre es wenig sinnvoll, auf Basis des Umsatzes zu bezahlen, da sich Ihre Investition nur sehr langsam amortisieren würde.

2. Wie erkenne ich kleinere Unregelmäßigkeiten oder mögliche Manipulationen bei den Zahlen?

Wenn Sie herausfinden möchten, ob jemand Zahlen fälscht oder Traffic einkauft, achten Sie auf auffällige Muster oder unlogische Ausschläge. Wenn es beispielsweise unerklärliche Traffic-Spitzen gibt, könnte es sich um gekauften Traffic handeln, der nicht nachhaltig ist. Auch wenn das nicht direkt als „Betrug“ gilt, sollten Sie darauf achten, da es für Sie als neuer Eigentümer möglicherweise keinen Sinn ergibt, auf diesem Niveau weiter in Werbung zu investieren.

3. Kann ich mein Geld zurückbekommen, wenn der Vertrag aus irgendeinem Grund nicht zustande kommt? aus welchem Grund auch immer?

Ja. Einer der großen Vorteile von Escrow.com ist, dass Ihr Geld während des Transfers in einem digitalen „Wallet“ sicher aufbewahrt wird. Falls Ihnen während des Prozesses etwas merkwürdig vorkommt, können Sie Escrow.com benachrichtigen, die Transaktion stornieren und Ihr Geld zurückerhalten.

4. Sollte ich versuchen, einen niedrigeren Preis auszuhandeln?

Auf Flippa ist alles verhandelbar. Führen Sie Ihre Due Diligence durch, prüfen Sie gründlich die Finanzen und den Traffic und gehen Sie freundlich auf den Verkäufer zu. Erläutern Sie, warum Sie glauben, dass Ihr Preisangebot gerechtfertigt ist. Oft können Sie auch andere vergleichbare Listings als Referenz für eine mögliche Überbewertung heranziehen.

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