{"id":39090,"date":"2023-05-15T16:22:40","date_gmt":"2023-05-15T06:22:40","guid":{"rendered":"https:\/\/flippa.com\/blog\/?p=39090"},"modified":"2024-11-12T04:08:09","modified_gmt":"2024-11-11T18:08:09","slug":"la-oportunidad-de-los-baby-boomers-8-pasos-para-que-los-empresarios-compren-empresas-a-jubilados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/flippa.com\/blog\/es\/la-oportunidad-de-los-baby-boomers-8-pasos-para-que-los-empresarios-compren-empresas-a-jubilados\/","title":{"rendered":"La oportunidad de los baby boomers: 8 pasos para que los empresarios compren empresas a jubilados"},"content":{"rendered":"\n<p>Los \u00abbaby boomers\u00bb, una generaci\u00f3n de personas a menudo definida como nacida entre 1946 y 1964, se est\u00e1n acercando a la jubilaci\u00f3n, lo que dar\u00e1 lugar a amplias oportunidades de adquisici\u00f3n de empresas. Para ser m\u00e1s precisos, en los pr\u00f3ximos a\u00f1os puede haber unos <a href=\"https:\/\/www.businessdit.com\/baby-boomer-business-owner-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">12 millones de empresas privadas<\/a> disponibles para comprar, ya que los boomers buscan sacar provecho de ello.  <\/p>\n\n<p>Esta oportunidad no ser\u00e1 pasada por alto por empresarios ambiciosos que ya se est\u00e1n dando cuenta de que no s\u00f3lo est\u00e1n comprando un negocio de \u00e9xito, sino que tambi\u00e9n pueden beneficiarse de la experiencia y el conocimiento del mercado de los vendedores. Los propietarios que dejen su negocio buscar\u00e1n asegurarse de que el trabajo de su vida quede en buenas manos y probablemente estar\u00e1n dispuestos a ofrecer orientaci\u00f3n experta a los nuevos propietarios, una de las muchas ventajas.  <\/p>\n\n<p>En este art\u00edculo hablaremos de esta <a href=\"https:\/\/flippa.com\/blog\/an-inside-look-at-launching-and-funding-an-online-business\/\">nueva oportunidad de mercado<\/a> y de por qu\u00e9 los empresarios deber\u00edan comprar empresas a jubilados en lugar de adquirir una empresa menos establecida o crear su propia empresa. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n daremos algunos consejos \u00fatiles sobre c\u00f3mo encontrar una oportunidad de este tipo y completar una compra.   <\/p>\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ventajas de comprar un negocio existente a un jubilado<\/h2>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/flippa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/buy-existing-business.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-21551\" width=\"833\" height=\"486\" srcset=\"https:\/\/flippa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/buy-existing-business.png 600w, https:\/\/flippa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/buy-existing-business-300x175.png 300w\" sizes=\"(max-width: 833px) 100vw, 833px\" \/><\/figure>\n\n<p>Muchos empresarios pr\u00f3ximos a la edad de jubilaci\u00f3n est\u00e1n considerando sus planes de salida y c\u00f3mo recuperar tanto dinero como sea posible para disfrutar de sus \u00faltimos a\u00f1os. Sin embargo, el coste de comprar una empresa a un jubilado puede seguir siendo mucho menor que el de crear una empresa desde cero o comprar una que sea relativamente nueva y est\u00e9 en auge.   <\/p>\n\n<p>Comprar un negocio bien establecido tiene varias ventajas. Una de las principales ventajas es el escaso o nulo tiempo de puesta en marcha que supone comprar una marca reconocida, su base de clientes y, posiblemente, una plantilla bien formada. Esta base s\u00f3lida tambi\u00e9n puede hacer que sea mucho m\u00e1s f\u00e1cil <a href=\"https:\/\/flippa.com\/blog\/how-to-raise-capital-for-business\/\">conseguir financiaci\u00f3n de los prestamistas<\/a> si quieres hacer crecer la empresa r\u00e1pidamente.    <\/p>\n\n<p>Pero no olvides el valor de la persona que te vende el negocio. Su experiencia y conocimientos pueden ser clave para que puedas ponerte manos a la obra. Muchos propietarios que se est\u00e1n jubilando tal vez no quieran desprenderse de todo de inmediato y estar\u00edan dispuestos a quedarse como asesores, brindando consejos valiosos y asegurando una transici\u00f3n sin problemas.   <\/p>\n\n<p>En resumen, las principales ventajas de comprar un negocio establecido a un jubilado son las siguientes:<\/p>\n\n<ul>\n<li>Potencialmente es una inversi\u00f3n menor que crear tu propia empresa o comprar una nueva.<\/li>\n\n\n\n<li>Est\u00e1s comprando una marca establecida y una base de clientes.<\/li>\n\n\n\n<li>Es posible que la empresa ya disponga de personal formado.<\/li>\n\n\n\n<li>La financiaci\u00f3n puede ser m\u00e1s f\u00e1cil de conseguir.<\/li>\n\n\n\n<li>Puedes aprovechar la experiencia y los conocimientos del sector del propietario anterior.  <\/li>\n<\/ul>\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo est\u00e1n ayudando los baby boomers a los empresarios m\u00e1s j\u00f3venes<\/h2>\n\n<p>Durante su transici\u00f3n de empresarios a jubilados, muchos baby boomers estar\u00e1n m\u00e1s que dispuestos a ofrecer su apoyo a los futuros empresarios. <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/markhall\/2022\/01\/25\/unsexy-but-thriving-businesses-the-hidden-opportunity-gifted-to-us-by-baby-boomers\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Aquellos que venden sus empresas<\/a> seguir\u00e1n teniendo una gran influencia en sus sectores y es posible que deseen seguir involucrados como asesores. Algunos jubilados incluso podr\u00edan unirse a comit\u00e9s reguladores a tiempo parcial, manteni\u00e9ndose como figuras clave que siguen gan\u00e1ndose el respeto y ejerciendo influencia en el \u00e1mbito empresarial.  <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/flippa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/retiree-entrepreneur-flippa-1024x597.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-21553\" width=\"833\" srcset=\"https:\/\/flippa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/retiree-entrepreneur-flippa-1024x597.png 1024w, https:\/\/flippa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/retiree-entrepreneur-flippa-300x175.png 300w, https:\/\/flippa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/retiree-entrepreneur-flippa-768x448.png 768w, https:\/\/flippa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/retiree-entrepreneur-flippa.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n<p>La jubilaci\u00f3n no significa que una persona ya no busque nuevos retos, y algunas personas asumen nuevas funciones dentro de la comunidad o prestan sus habilidades a organizaciones ben\u00e9ficas y causas dignas. No hay que subestimar la experiencia y las conexiones de los empresarios de la generaci\u00f3n del baby boom, y las generaciones m\u00e1s j\u00f3venes pueden beneficiarse enormemente de su tutor\u00eda, apoyo y orientaci\u00f3n.   <\/p>\n\n<p>Dado que la mayor\u00eda de los expertos recomiendan<a href=\"https:\/\/www.comparebanks.co.uk\/guides\/how-to-double-your-money\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> invertir entre el 10 y el 15 % de tus ingresos<\/a> para una buena jubilaci\u00f3n, muchos empresarios que se jubilan tambi\u00e9n pueden estar buscando nuevas oportunidades financieras, como invertir en empresas en crecimiento. Los datos muestran que los baby boomers son unas <a href=\"https:\/\/fortune.com\/recommends\/investing\/baby-boomers-average-net-worth\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">9 veces m\u00e1s ricos<\/a> que los millennials, lo que significa que est\u00e1n en una posici\u00f3n mucho m\u00e1s fuerte para hacer inversiones especulativas. Por tanto, los j\u00f3venes empresarios que busquen financiaci\u00f3n adicional deber\u00edan considerar la posibilidad de recurrir a este grupo demogr\u00e1fico para una asociaci\u00f3n mutuamente beneficiosa.   <\/p>\n\n<p>De un modo menos impactante, los jubilados tambi\u00e9n apoyar\u00e1n a las empresas nuevas y existentes como clientes valiosos. Ya sea para invertir en propiedades, viajar por el pa\u00eds o simplemente gastar su dinero en negocios locales, representan una parte importante de la econom\u00eda nacional y mundial.   <\/p>\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">8 pasos para comprar un negocio a un jubilado<\/h2>\n\n<p>Al comprar cualquier empresa, debes hacer tu an\u00e1lisis de riesgos para determinar si la empresa es la adecuada para ti y puede adquirirse por un precio competitivo. Por eso hemos elaborado una breve gu\u00eda de ocho pasos para ayudarte en el proceso. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Llevar a cabo una investigaci\u00f3n exhaustiva<\/h3>\n\n<p>Hay que reflexionar profundamente sobre muchos factores antes de tomar cualquier decisi\u00f3n de compra. Entre ellos hay tres preguntas clave: <\/p>\n\n<ul>\n<li>\u00bfQu\u00e9 tipo de empresa quieres comprar?  <\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCoincide con tus negocios y experiencia actuales?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 puedes aportar a la empresa para ayudarla a crecer?<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Conocer el sector tambi\u00e9n es crucial para que tu nueva aventura empresarial tenga \u00e9xito, as\u00ed que <a href=\"https:\/\/flippa.com\/blog\/profitable-products\/\">investiga cada \u00e1rea del mercado<\/a> para comprender el nicho y a qu\u00e9 competencia puedes enfrentarte. Una forma de afianzarte en el sector es asistir a ferias y conferencias y hablar con personas que llevan a\u00f1os trabajando en el sector y con tus clientes potenciales. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Hacer contactos<\/h3>\n\n<p>Despu\u00e9s de asistir a eventos del sector, es \u00fatil hacer contactos que puedan informarte sobre empresas que est\u00e9n disponibles para su compra. Las noticias sobre la jubilaci\u00f3n de un propietario se difunden r\u00e1pido. Hablar con personas que est\u00e1n al tanto de lo que sucede te puede ayudar a adelantarte, d\u00e1ndote la oportunidad de hacer una oferta antes de que el negocio llegue a una plataforma de venta o a una subasta.   <\/p>\n\n<p>Los asesores empresariales, intermediarios, contables y abogados relacionados con el sector que hayas elegido pueden ser fuentes inestimables de conocimientos.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Hacer tu an\u00e1lisis de riesgos <\/h3>\n\n<p>Antes de cerrar un trato, es crucial que sepas exactamente lo que est\u00e1s comprando, por lo que debes <a href=\"https:\/\/flippa.com\/due-diligence\">realizar un an\u00e1lisis de riesgos<\/a> y revisar toda la documentaci\u00f3n. Aseg\u00farate de solicitar todos los registros y cuentas de la empresa para identificar posibles problemas, como auditor\u00edas fiscales pendientes, disputas con seguros, litigios abiertos, embargos y entre otros.  <\/p>\n\n<p>En el caso de las sociedades an\u00f3nimas y las LLC, tambi\u00e9n debes comprobar el acuerdo de funcionamiento y los estatutos y revisar el certificado de vigencia. Por supuesto, \u00e9ste puede ser un proceso complicado y laborioso, por lo que se recomienda contratar a asesores con experiencia para que te ayuden.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Analizar a los competidores<\/h3>\n\n<p>Comprar una empresa sin conocer a la competencia es una receta para el desastre, sobre todo si la empresa tiene su sede en una zona muy saturada de rivales que ofrecen los mismos servicios o productos. Entrar en un mercado altamente competitivo siendo nuevo en el sector implica un riesgo significativo, por lo que podr\u00eda ser m\u00e1s prudente explorar otras oportunidades en lugar de lanzarse directamente.  <\/p>\n\n<p>Adem\u00e1s de <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/competitive-analysis-kit\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">tus competidores potenciales<\/a>, puede ser una buena idea ponerte en contacto con algunos clientes existentes para determinar por qu\u00e9 utilizan los servicios de esta empresa y qu\u00e9 la hace destacar entre la multitud.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Pensar en el futuro<\/h3>\n\n<p>Puede que hayas descubierto una empresa que est\u00e1 disponible a un precio estupendo y que cumple numerosos requisitos en cuanto a estar libre de deudas, tener una s\u00f3lida base de clientes y no tener competencia real. Sin embargo, tambi\u00e9n tienes que preguntarte: \u00bfqu\u00e9 puedes aportar t\u00fa a la empresa? \u00bfY c\u00f3mo puedes impulsarla y hacerla crecer?  <\/p>\n\n<p>Antes de firmar, t\u00f3mate el tiempo necesario para <a href=\"https:\/\/flippa.com\/blog\/business-plan-how-important-is-it-in-selling-your-business\/\">crear un plan viable<\/a> sobre c\u00f3mo planeas llevar el negocio en una nueva direcci\u00f3n y generar ganancias. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. \u00bfPor qu\u00e9 deber\u00edan vend\u00e9rtela a ti?<\/h3>\n\n<p>Muchos due\u00f1os de negocios que han invertido d\u00e9cadas en el \u00e9xito de sus empresas son reacios a vender a firmas de capital riesgo, que suelen ver su arduo trabajo como un activo m\u00e1s. Esto brinda a los j\u00f3venes empresarios la oportunidad de demostrar por qu\u00e9 son una opci\u00f3n mucho m\u00e1s atractiva, mostrando que comparten el mismo impulso, valores y ambiciones que el propietario anterior.  <\/p>\n\n<p>Puede sonar sentimental, pero cuando una empresa ha sido la vida de una persona durante 20, 30 o quiz\u00e1 40 a\u00f1os, probablemente quiera asegurarse de que va a caer en buenas manos que la tratar\u00e1n con amor y respeto. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Puede que necesites ser paciente<\/h3>\n\n<p>Incluso una vez firmados los contratos, el tiempo que transcurre entre la firma y la finalizaci\u00f3n puede llevar un tiempo. Durante este tiempo, tienes que relajarte y mantener una comunicaci\u00f3n regular con las partes implicadas para estar al d\u00eda de cualquier novedad o retraso. Procesos como la emisi\u00f3n de nuevos n\u00fameros de identificaci\u00f3n fiscal, n\u00fameros de identificaci\u00f3n patronal y licencias empresariales pueden extender el tiempo necesario para completar la transici\u00f3n.   <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8. Elabora un plan de 100 d\u00edas<\/h3>\n\n<p>Se recomienda a los nuevos empresarios que <a href=\"https:\/\/www.indeed.com\/career-advice\/starting-new-job\/first-100-days-in-a-new-job\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">elaboren un plan de 100 d\u00edas<\/a>, un enfoque estructurado para asegurar el \u00e9xito en los primeros 100 d\u00edas de su nueva aventura empresarial. Este plan puede servir como una gu\u00eda o lista de verificaci\u00f3n para ayudarte a establecer una base s\u00f3lida y construir una plataforma que impulse la empresa al siguiente nivel.  <\/p>\n\n<p>Al elaborar tu plan, se recomienda tener en cuenta los siguientes factores:<\/p>\n\n<ul>\n<li>Tu papel en la empresa y lo que se espera de ti<\/li>\n\n\n\n<li>Qu\u00e9 recursos hay disponibles<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo te relacionar\u00e1s con tus clientes<\/li>\n\n\n\n<li>Establecer relaciones con los proveedores<\/li>\n\n\n\n<li>Gobernanza<\/li>\n\n\n\n<li>Desarrollar indicadores clave de desempe\u00f1o b\u00e1sicos<\/li>\n\n\n\n<li>Identificar nuevas oportunidades<\/li>\n\n\n\n<li>Evaluaci\u00f3n de la mano de obra actual<\/li>\n\n\n\n<li>Objetivos anuales y estrategia a largo plazo<\/li>\n<\/ul>\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusi\u00f3n<\/h2>\n\n<p>Comprar un negocio a un jubilado puede ser muy ventajoso en comparaci\u00f3n con crear <a href=\"https:\/\/flippa.com\/blog\/how-to-get-a-new-business-off-the-ground\/\">un nuevo negocio<\/a> desde cero o invertir en una empresa reci\u00e9n lanzada y sin establecer. Las ventajas incluyen una base de clientes ya leales, una marca establecida, acceso a financiaci\u00f3n y el caudal de experiencia y conocimientos que puede aportar el propietario.  <\/p>\n\n<p>Sin embargo, como en cualquier adquisici\u00f3n empresarial, es necesario investigar, realizar el an\u00e1lisis de riesgos y analizar el mercado para determinar si es la oportunidad adecuada para ti. Afortunadamente, con paciencia y los contactos adecuados, comprar una empresa a un baby boomer que se jubila puede ser la mejor inversi\u00f3n empresarial que hagas en tu vida.  <\/p>\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-group is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<div class=\"wp-block-group is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p><strong>Averigua cu\u00e1nto vale tu empresa online<\/strong><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<p>El motor de valoraciones inteligente de Flippa es la herramienta m\u00e1s precisa de la industria, teniendo en cuenta miles de ventas y la demanda activa de compradores. 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