Has creado una startup de software como servicio (SaaS) exitosa, con un producto que los clientes valoran y un crecimiento constante. \u00bfPero qu\u00e9 pasa si decides retirarte? Esta gu\u00eda te mostrar\u00e1 c\u00f3mo vender una empresa de SaaS con ganancias. <\/p>\n\n\n\n
Es un dilema com\u00fan al que se enfrentan muchos fundadores de startups. Has invertido mucho tiempo y dinero en crear un producto y comercializarlo entre el p\u00fablico adecuado. Durante mucho tiempo, tu principal objetivo fue conseguir financiaci\u00f3n, desarrollar productos, contratar un equipo y escalar. Pero ahora te preguntas: \u00bfc\u00f3mo puedo vender mi negocio SaaS? <\/p>\n\n\n\n
Esta gu\u00eda te mostrar\u00e1 c\u00f3mo vender una empresa de SaaS con ganancias en 2024.<\/p>\n\n\n\n
Podr\u00eda decirse que la pregunta que hay que hacerse antes de c\u00f3mo vender un negocio SaaS es \u00bfpor qu\u00e9 venderlo? \u00bfPor qu\u00e9 ahora? En \u00faltima instancia, la motivaci\u00f3n para vender depende de ti y de tus planes para la empresa. Puede ser un cambio de vida personal lo que te motive, como jubilarte. O quiz\u00e1 prefieras aprovechar el crecimiento del mercado SaaS sin quedar atrapado en la competencia. <\/p>\n\n\n\n
En cualquier caso, hay que tener en cuenta ciertos criterios a la hora de considerar el momento de la venta.<\/p>\n\n\n\n
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Escalar requiere inversi\u00f3n en personal, marketing, mejoras tecnol\u00f3gicas y otros aspectos, y no todas las peque\u00f1as empresas tienen los ingresos necesarios para superar este obst\u00e1culo. <\/p>\n\n\n\n Esto puede deberse a distintas razones. A veces, el problema est\u00e1 en el modelo de negocio SaaS que elegiste. Algunos productos SaaS funcionan mejor con ventas de bajo coste y gran volumen, por lo que muchas empresas optan por un modelo freemium para atraer usuarios. Otros modelos se enfocan en pocas ventas empresariales de alto valor. El modelo de ventas transaccional suele ser el m\u00e1s escalable, aunque muchas soluciones SaaS se adaptan mejor a un modelo de suscripci\u00f3n de bajo coste. <\/p>\n\n\n\n La conclusi\u00f3n es que tu modelo de negocio influye en la escalabilidad, y no todos los negocios SaaS est\u00e1n preparados para crecer. Esto puede ser dif\u00edcil de reconocer o aceptar al principio, pero las empresas m\u00e1s grandes pueden tener m\u00e1s capacidad que t\u00fa para escalar su negocio. En 2024, con una competencia cada vez mayor, esto es m\u00e1s relevante que nunca. <\/p>\n\n\n\n Algunos fundadores de startups SaaS est\u00e1n m\u00e1s interesados en el aspecto tecnol\u00f3gico que en el empresarial. La recaudaci\u00f3n de fondos, el marketing, etc. pueden ser agotadores, y requieren habilidades muy diferentes a las de desarrollar una aplicaci\u00f3n SaaS de vanguardia. <\/p>\n\n\n\n Si \u00e9ste puedes ser t\u00fa, los expertos sugieren que te preguntes<\/a> si querr\u00edas seguir creciendo si dispusieras de los fondos. Si la respuesta es afirmativa, puedes plantearte vender un peque\u00f1o porcentaje de acciones para obtener liquidez r\u00e1pidamente. Tambi\u00e9n podr\u00edas plantearte buscar un pr\u00e9stamo<\/a> u otra fuente de financiaci\u00f3n si crees que podr\u00eda tratarse s\u00f3lo de un problema temporal de liquidez. <\/p>\n\n\n\n Pero \u00e9ste no es el caso para todo el mundo. Si te interesa m\u00e1s la tecnolog\u00eda que el marketing, puedes contratar a gente que haga el resto por ti. Pero sin los fondos o las ganas, el crecimiento futuro ser\u00e1 limitado. No hay nada malo en seguir adelante si prefieres seguir siendo desarrollador y dejar los planes a largo plazo a otro propietario. <\/p>\n\n\n\n Otro reto com\u00fan al que se enfrentan las startups de SaaS es tener una buena idea que no se presta necesariamente a un modelo de negocio a gran escala. Esto se debe en parte a la forma en que se desarrollan la mayor\u00eda de los productos SaaS, es decir, identificando un problema en un sector concreto e intentando solucionarlo. A menudo, el problema y su soluci\u00f3n son bastante especializados, y esto puede dar lugar a un producto que puede ser mejor como una caracter\u00edstica de la plataforma de servicios de otra persona que como una oferta independiente. <\/p>\n\n\n\n Si \u00e9ste es el caso de la oferta de tu empresa, no pasa nada. Tu producto puede seguir siendo valioso para los clientes y el sector. S\u00f3lo que puede ser m\u00e1s valioso como parte del conjunto de servicios de otra empresa que intentando hacerlo por tu cuenta. <\/p>\n\n\n\n Antes de vender cualquier negocio, habr\u00e1 que valorarlo. Ya hemos preparado una gu\u00eda sobre la valoraci\u00f3n de negocios online<\/a>, por lo que es un buen punto de partida si eres completamente nuevo en el tema. Aqu\u00ed trataremos brevemente algunos aspectos b\u00e1sicos y luego entraremos en los factores espec\u00edficos del SaaS que hay que tener en cuenta. <\/p>\n\n\n\n Para no complicarnos con temas financieros, empecemos con lo b\u00e1sico. Las peque\u00f1as empresas suelen valorarse usando un concepto llamado \u00abganancias discrecionales del vendedor\u00bb<\/a> (SDE, por sus siglas en ingl\u00e9s) que ayuda a los compradores a estimar el retorno esperado de su inversi\u00f3n. En resumen, el SDE se calcula as\u00ed: ingresos – costes de bienes vendidos – gastos de explotaci\u00f3n no discrecionales + compensaci\u00f3n de los propietarios (como salarios y beneficios). <\/p>\n\n\n\n Esta cifra es lo que una empresa puede esperar ganar en un a\u00f1o (antes de los impuestos), por lo que luego se multiplica por un multiplicador del sector para intentar predecir el valor a largo plazo. A partir de marzo de 2024, el m\u00faltiplo de valoraci\u00f3n para las empresas SaaS era de 4.1x.<\/a> Para nuestros fines, lo m\u00e1s importante no son tanto los c\u00e1lculos en s\u00ed, sino los factores que influyen en ellos. <\/p>\n\n\n\n Existen varias variables que influyen de manera clara en el valor de tu empresa. Una de las m\u00e1s importantes es la antig\u00fcedad. Es bien sabido que alrededor del 90 % de las startups fracasan<\/a>, y de esas, aproximadamente la mitad lo hace en los primeros dos a\u00f1os. <\/p>\n\n\n\n As\u00ed que, enhorabuena: si actualmente est\u00e1s buscando vender tu negocio, probablemente hayas superado esas estad\u00edsticas. Dicho esto, un negocio m\u00e1s antiguo, demostrar\u00e1 a los posibles compradores que tu producto y tu modelo de negocio son sostenibles. Las empresas de menos de dos a\u00f1os pueden venderse, pero ten en cuenta que la antig\u00fcedad puede jugar en tu contra. <\/p>\n\n\n\n En cuanto a la sostenibilidad, los compradores querr\u00e1n saber cu\u00e1nta dedicaci\u00f3n continuar\u00e1 siendo necesaria para mantener el negocio. Muchos buscan un activo que funcione de manera aut\u00f3noma, por lo que si eres t\u00fa quien maneja todo, desde el desarrollo hasta el marketing y las ventas, es probable que atraigas a menos compradores. M\u00e1s adelante profundizaremos en este aspecto. <\/p>\n\n\n\n Por \u00faltimo, es importante que est\u00e9s preparado para mostrar a los posibles compradores las tendencias de crecimiento de tu empresa. Como es obvio, una empresa con una tendencia de crecimiento positiva tiene m\u00e1s valor. Sin embargo, muchas empresas con un gran potencial de crecimiento no siempre se venden, y eso no siempre es un problema. Si el crecimiento no est\u00e1 en el punto que te gustar\u00eda, podr\u00eda ser precisamente la raz\u00f3n por la que est\u00e1s vendi\u00e9ndola. Lo fundamental es que puedas demostrar al menos una cierta consistencia en el crecimiento, en lugar de un declive, para resaltar el valor de tu negocio. <\/p>\n\n\n\n En general, es importante saber qu\u00e9 buscar\u00e1n los compradores <\/a>al evaluar tu negocio SaaS. Cada sector tiene sus propios criterios para medir el valor. En el caso de los negocios online, por ejemplo, las m\u00e9tricas de tr\u00e1fico web son fundamentales para determinar el valor. En los negocios SaaS, aspectos como la tasa de abandono de clientes (churn), los ingresos recurrentes mensuales (MRR) y los ingresos recurrentes anuales (ARR) son factores clave. <\/p>\n\n\n\n Aunque algo de p\u00e9rdida de clientes es inevitable, una tasa alta suele ser vista como un posible defecto en el modelo de negocio de un SaaS. Esto se debe a que adquirir nuevos clientes es caro. Adem\u00e1s, perder muchos clientes en poco tiempo puede se\u00f1alar problemas con tu servicio. <\/p>\n\n\n\n El \u00edndice de rotaci\u00f3n se calcula como el n\u00famero de clientes que se dan de baja en un periodo determinado dividido por el n\u00famero total de clientes (x100). Es de esperar que las tasas de abandono sean m\u00e1s altas en las nuevas empresas. Pero para los negocios SaaS, muchos de los cuales dependen de suscripciones mensuales y anuales, la tasa de abandono es un poco m\u00e1s complicada. <\/p>\n\n\n\n Los negocios SaaS deben diferenciar entre la tasa de ejecuci\u00f3n anual, tambi\u00e9n conocida como ingresos recurrentes anuales (ARR), y la tasa de ejecuci\u00f3n mensual (MRR). El MRR es el ingreso recurrente normalizado en una cantidad mensual, y puede ayudar a poner en perspectiva los ingresos basados en suscripciones cuando observas los diferentes periodos de facturaci\u00f3n. Es importante hacer un seguimiento de tus ingresos por suscripciones anuales en comparaci\u00f3n con las suscripciones mensuales. <\/p>\n\n\n\n Para dar m\u00e1s contexto a tus tasas de rotaci\u00f3n e ingresos, tambi\u00e9n debes tener en cuenta dos de las m\u00e9tricas m\u00e1s importantes<\/a> para el SaaS: el valor de vida del cliente (LTV) y el coste de adquisici\u00f3n del cliente (CAC). Si el coste de adquisici\u00f3n de nuevos clientes es demasiado alto, o el valor previsto a largo plazo que obtienes de cada cliente es demasiado bajo, tu negocio ser\u00e1 menos sostenible. <\/p>\n\n\n\n Una vez que entiendas los criterios b\u00e1sicos, podr\u00e1s empezar a calcular una estimaci\u00f3n interna del valor de tu empresa. Luego, es recomendable obtener una segunda opini\u00f3n, ya sea mediante una herramienta online gratuita o utilizando un servicio profesional de valoraci\u00f3n. Despu\u00e9s, el siguiente paso es familiarizarte con las diferentes plataformas disponibles para vender tu negocio. <\/p>\n\n\n\n Probablemente, la forma m\u00e1s obvia de vender un negocio SaaS es simplemente venderlo. Si tienes lo que crees que es una empresa bien posicionada y sabes que puede haber posibles compradores en el sector, no hay raz\u00f3n para que no puedas acercarte a ellos. Algunas grandes empresas incluso pueden hacer ofertas para adquirir negocios m\u00e1s peque\u00f1os que consideran valiosos. <\/p>\n\n\n\n Steve Jobs, por ejemplo, intent\u00f3 una vez adquirir DropBox. Volviendo a nuestro debate sobre el producto frente a la funci\u00f3n, Jobs pensaba que la capacidad de sincronizaci\u00f3n de archivos no era un negocio en s\u00ed mismo. Lo ve\u00eda como una funci\u00f3n, una funci\u00f3n que, al parecer, \u00e9l quer\u00eda. DropBox rechaz\u00f3 esta oferta y sigue viva y coleando, pero Apple y otros gigantes tambi\u00e9n han a\u00f1adido capacidades de sincronizaci\u00f3n de archivos en sus propias plataformas. <\/p>\n\n\n\n Esto no quiere decir que debas esperar a que Apple venga a buscarte. Pero s\u00ed demuestra que las grandes empresas reconocen el valor cuando lo ven. Y puedes ayudarles a verlo llamando en fr\u00edo a compradores potenciales y habl\u00e1ndoles de la misma forma que lo har\u00edas con cualquier otro cliente. El inconveniente es que esto puede llevar mucho tiempo y no siempre da resultados lucrativos. Adem\u00e1s, es probable que tengas que pagar a contables, abogados, etc. para que te ayuden, as\u00ed que puede que al final no te est\u00e9s ahorrando mucho dinero. <\/p>\n\n\n\n Si no deseas vender directamente, siempre puedes promocionar tu empresa en una plataforma de ventas (como Flippa<\/a>), que funciona como el equivalente digital de los anuncios clasificados de los peri\u00f3dicos. El coste del anuncio es relativamente bajo, y te permite poner tu empresa frente a personas que ya est\u00e1n buscando adquirir negocios. <\/p>\n\n\n\n Aun as\u00ed, este proceso puede llevar mucho tiempo porque tienes que investigar cada posible comprador y negociar. Al igual que con la venta directa, tendr\u00e1s que encargarte t\u00fa mismo de todo el trabajo sucio, los contratos, etc. Sin duda es una opci\u00f3n viable, pero no siempre la mejor para los vendedores principiantes. <\/p>\n\n\n\n Si tu negocio es peque\u00f1o y no tiene un precio muy alto, esta opci\u00f3n puede ser la mejor para ti. Al igual que en una subasta tradicional, habr\u00e1 un tiempo determinado para que los posibles compradores pujen, por lo que es una buena forma de acortar el tiempo de venta si tienes prisa. <\/p>\n\n\n\n De nuevo, con este m\u00e9todo, la log\u00edstica corre de tu cuenta. A diferencia de las plataformas, la estructura de comisiones suele consistir en una tarifa fija por el anuncio y un porcentaje por el \u00e9xito de la venta. Adem\u00e1s, los negocios subastados generalmente no se venden por grandes sumas, por lo que es probable que obtengas un precio m\u00e1s bajo que con otras opciones. Es posible que recibas muchas miradas y ofertas, pero esto no siempre se traduce en un mejor precio. <\/p>\n\n\n\n Recurrir a intermediario para vender tu empresa es una buena forma de ahorrar tiempo y esfuerzo<\/a>, sobre todo si es tu primera vez como propietario y vendedor de una empresa. Tendr\u00e1s a alguien que gestione el proceso de venta por ti. Los buenos intermediarios tambi\u00e9n pueden ayudarte a optimizar tu empresa antes de venderla, para que puedas sacar el m\u00e1ximo partido de la transacci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n Por supuesto, hay contrapartidas. En el caso de un servicio de intermediaci\u00f3n, te cobrar\u00e1n un porcentaje del valor de la venta, por lo que pagar\u00e1s m\u00e1s por el servicio cuanto m\u00e1s dinero ganes. Por un lado, esto puede ser bueno porque sabes que tu intermediario se esforzar\u00e1 por conseguirte la mejor oferta posible. Pero si sospechas que tu peque\u00f1a empresa no vale mucho, quiz\u00e1 te convenga m\u00e1s una plataforma de ventas o una subasta. <\/p>\n\n\n\n Ahora que sabes c\u00f3mo se determina el valor de un negocio SaaS, es momento de pensar en c\u00f3mo puedes aumentarlo. Si est\u00e1s buscando vender pronto, puede que est\u00e9s algo limitado en lo que puedes hacer, como reducir la tasa de abandono, lanzar nuevas actualizaciones de productos, etc. Sin embargo, a\u00fan hay pasos que puedes seguir para hacer que tu negocio sea m\u00e1s atractivo para los compradores. <\/p>\n\n\n\n Como ya se ha dicho, es probable que los compradores no quieran adquirir una empresa que les exija una gran cantidad de trabajo. Esto significa que, como vendedor, te conviene automatizar y agilizar todo lo posible los procesos empresariales internos. <\/p>\n\n\n\n Un buen ejemplo de ello es el servicio de atenci\u00f3n al cliente. Las startups en su fase inicial pueden tener una cultura de \u00abtodos a una\u00bb. Pero a medida que tu empresa madura, es de esperar que subcontrates cosas como el servicio de atenci\u00f3n al cliente, ya sea a centros de atenci\u00f3n telef\u00f3nica o mediante <\/a>el uso de chatbots<\/a>. Funciones como la contabilidad tambi\u00e9n deber\u00edan ser un proceso automatizado en su mayor parte, o al menos no algo que est\u00e9s haciendo t\u00fa mismo como propietario. Si automatizas una gran parte de tu marketing, mucho mejor. La automatizaci\u00f3n y la externalizaci\u00f3n aumentar\u00e1n notablemente el valor percibido de tu empresa, porque har\u00e1n que ser su propietario sea una actividad mayoritariamente pasiva. <\/p>\n\n\n\n Los compradores de negocios SaaS no necesariamente ser\u00e1n personas expertas en tecnolog\u00eda. Incluso t\u00fa, como propietario del negocio, puede que no hayas estado involucrado activamente en cada etapa del proceso de desarrollo del producto. Pero cuando llegue el momento de vender, los nuevos equipos necesitar\u00e1n entender con precisi\u00f3n c\u00f3mo funciona el producto. <\/p>\n\n\n\n Por esta raz\u00f3n, un c\u00f3digo limpio y bien documentado es absolutamente crucial para aumentar el valor de tu negocio SaaS. Documenta cada cambio realizado, cu\u00e1ndo se ha probado por \u00faltima vez, etc. Esta regla tampoco se aplica s\u00f3lo a los aspectos t\u00e9cnicos. Tambi\u00e9n debes tener una documentaci\u00f3n clara de las cuentas, los gastos internos, los procesos empresariales, los planes de marketing, etc. Cuanto m\u00e1s f\u00e1cil sea comprender tu organizaci\u00f3n, m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00e1 convencer a una parte externa para que se implique. <\/p>\n\n\n\n Hemos hablado mucho sobre los factores que afectan al valor de tu negocio, pero eso no significa que debas tratar de falsificarlos. Por ejemplo, evita la tentaci\u00f3n de hacer una gran venta de afiliaciones anuales a precios reducidos solo para aumentar r\u00e1pidamente tus cifras. Los compradores se dar\u00e1n cuenta y eso no reflejar\u00e1 un crecimiento sostenible a largo plazo. Lo mejor es mantener una trayectoria coherente en los meses previos a la venta. <\/p>\n\n\n\n Elegir cu\u00e1ndo y c\u00f3mo vender un negocio SaaS es una gran decisi\u00f3n. Debes evitar tomar medidas dr\u00e1sticas y, en su lugar, reflexionar sobre por qu\u00e9 quieres vender y si el momento actual es el mejor para hacerlo. En 2024, el mercado del SaaS es m\u00e1s competitivo que nunca, por lo que es esencial planificar cuidadosamente tu estrategia de salida. Una vez que est\u00e9s seguro de que vender es la decisi\u00f3n correcta, ten en cuenta estos consejos<\/a> para asegurarte de que tu \u00e9xito como fundador se traduce en una oferta empresarial lucrativa y de gran valor. <\/p>\n\n\n\n Vender tu empresa de SaaS en 2024 puede ser ventajoso debido al mercado competitivo y en r\u00e1pido crecimiento del SaaS. Si te enfrentas a dificultades para escalar, deseas liquidez o quieres centrarte en nuevas empresas, ahora puede ser el momento perfecto para vender y aprovechar las tendencias del mercado. <\/p>\n\n\n\n El valor de tu negocio SaaS suele determinarse utilizando los beneficios discrecionales del vendedor (SDE) y un multiplicador del sector. Entre los factores importantes se incluyen la antig\u00fcedad de tu empresa, las tendencias de crecimiento, los \u00edndices de rotaci\u00f3n y m\u00e9tricas clave como MRR y ARR. Consultar a un servicio profesional de valoraci\u00f3n puede proporcionar una evaluaci\u00f3n precisa. <\/p>\n\n\n\n Tienes varias opciones: vender directamente a los compradores interesados, ponerte a la venta en plataformas de venta como Flippa, utilizar plataformas de subastas o contratar a un intermediario. Cada m\u00e9todo tiene sus pros y sus contras, as\u00ed que elige el que mejor se adapte al tama\u00f1o de tu empresa, valoraci\u00f3n, y a tus plazos. <\/p>\n\n\n\n Para atraer compradores, optimiza y automatiza tus operaciones, documenta todo de manera clara y asegura un crecimiento constante sin recurrir a inflaciones artificiales. Mejorar tu servicio al cliente a trav\u00e9s de la automatizaci\u00f3n y ofrecer documentaci\u00f3n detallada de todos los procesos empresariales tambi\u00e9n incrementar\u00e1 el valor percibido de tu empresa. <\/p>\n\n\n\n Puedes esperar retos como encontrar al comprador adecuado, negociar las condiciones y gestionar la log\u00edstica de la venta. Puede que tambi\u00e9n tengas que abordar las preocupaciones sobre la escalabilidad y la sostenibilidad de tu modelo de negocio. Recurrir a intermediario puede ayudar a mitigar estos retos, aportando experiencia y gestionando muchos aspectos del proceso de venta. <\/p>\n\n\n\n Averigua cu\u00e1nto vale tu empresa online<\/strong><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n El motor de valoraciones inteligente de Flippa es la herramienta m\u00e1s precisa de la industria, teniendo en cuenta miles de ventas y la demanda activa de compradores. Descubre cu\u00e1nto vale tu empresa con nuestra herramienta de valoraci\u00f3n gratuita y planifica tu pr\u00f3ximo paso.<\/a> <\/p>\n\n\n\nNo tienes medios para crecer<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Te interesa principalmente construir el producto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Tu producto no es un negocio completo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
C\u00f3mo medir el valor<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Estimaci\u00f3n del valor justo de mercado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Las variables significativas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Cuantificar el \u00e9xito<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
D\u00f3nde vender tu empresa SaaS<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Vender directamente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Publicar en una plataforma de ventas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Subastar<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Utiliza un intermediario<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Consejos para hacer que tu empresa sea m\u00e1s atractiva para los compradores<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Audita tus operaciones<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Docum\u00e9ntalo todo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
No intentes inflar el valor<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Conclusi\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Preguntas frecuentes<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\u00bfPor qu\u00e9 deber\u00eda plantearme vender mi empresa SaaS en 2024?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\u00bfC\u00f3mo determino el valor de mi negocio SaaS?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\u00bfCu\u00e1les son las mejores plataformas para vender mi empresa SaaS?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\u00bfC\u00f3mo puedo hacer que mi negocio SaaS resulte m\u00e1s atractivo para los compradores?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\u00bfPara qu\u00e9 retos debo estar preparado cuando venda mi negocio SaaS?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n